山不转路转

在这样一个设定了各种门槛与限制的法规基础上，短期而言，台湾直销界的机会实在不大。 目前的现象是，大部分公司现在都在等待安丽公司要如何面对管理条例中许多难解的问题；少部分已经在大陆经营有成的公司像克缇则明白表示，要在加盟的基础上继续拓展，然后等待「解释令」再提出发展直销的计划。 等了那么久，结果出来了，却还要继续等待。在这种漫长的等待过程中，最好的面对策略就是，看看其他有利华人发展的直销市场及台湾本身的市场有没有可能帮助企业进行新开发或再开发，以免空转资源、坐失良机。 在本期的CEO专栏中，印尼KOMPAK集团总裁卓立峰以「亚洲小虎病初愈 前进印尼正当时」为题，针对印尼直销市场提出了许多宝贵的资讯。其中连续高成长的走势与不再排华两个因素，都是直销界在大陆以外市场另谋出路的利多。 当台湾直销界被明确封锁在13亿人口的市场之外后，印尼2.17亿的人口与仍属于低度参与的市场特性，也为台湾直销界走向国际化提供了一个新思维。 其次，就是台湾本身的市场也还有再加以深化扩大的可能，这个可能性很显然在等待大陆「超级市场」的期间被刻意忽略了。 当大陆直销法规大势底定，令人大失所望之际，大家是否可以静下来回头看看台湾市场的优势：不论如何，台湾在全球竞争舞台上仍旧是一个拥有优良体质、充满竞争力的强势市场，根据瑞士洛桑管理学院发表的2005年全球竞争力报告，在全球竞争力排名中，台湾排名第11位。而世界经济论坛最新发布的《全球竞争力报告》，台湾的竞争力更在亚洲领先群雄，名列全球第五名。单就直销而言，台湾市场的竞争力也在十名之内。 这些国际知名的研究报告在在显示台湾拥有著令人艳羡的竞争力与市场体质，这一点，对于急于走出去的直销业界，也许可以激荡出另外一种再深化、再开发的本土市场发展思维。 （出处/直销世纪杂志第154期，2005/10/1）