我靠直销翻身

张秀满 编者按，张秀满小姐拥有十数年的直销实务经验，特别是开发与缔结，别人视为畏途，她却乐在其中，自本期开始，我们邀请作者在实战学院中开辟开发缔结专栏，希望能提供给直销界的朋友们宝贵的经验与技巧传承。 直销人人均可胜任，包括昨天仍做晚饭的家庭主妇，不满现状的上班族、力求飞黄腾达有企图心成功人士者，这些人都投身于直销中，并且成果斐然，虽然如此，直销要成功是有秘诀的。 起初我经朋友的介绍接触到直销，当时我想能脱离上班族独立能开拓副业、能力求自我实现并丰富收入、等待的就是转机、开拓自己的命运、我的直觉这就是我将实现理想的康庄大道，直销让我在对人生怀抱理想和希望时，帮助实现宏愿与拾得硕果。 在这期间我日夜苦思，获得并了解做直销的方法，并向直销成功的朋友讨教学习，也目睹许多朋友中途受挫而宣告放弃，我不停地探讨、并听取别人的意见，皇天不负苦心人，我终于能掌握直销成功的法则。 详言之：每一位要参与直销销售的成员，第一件事就是亲身试用商品、对商品要了若指掌才能开始将商品介绍给亲戚朋友，我知道我要做的不是推销、而是永远的「介绍」和宣传商品的优点，这就是重点所在，当然了解商品优点而寻求共鸣的朋友，自然会将他获得的喜悦再传达给亲戚朋友，这样不断扩大的结果，便结成一张气势壮观的情报网，既所谓的组织、这样的组织形成后，商品便可顺利流入市场，而组织越扩大，商品的销售量当然也会逐渐提高。 我个人对直销的认知是人际关系事业、它不需要资本、不需要库存、也不需要装璜抢眼的店舖，可以赤手空拳打天下，不靠人事、学历或显赫背景，只要肯努力、肯学习，事业自然蒸蒸日上，利用人脉扩大人际关系，让人脉通钱脉。 也许有人会说，我没有人脉怎么办？但我想世上没有人能孤立地活下去吧？虽然初期我仍面临家人、亲戚、同学、同事的拒绝与反对，我告诉自己、告诉一个人我在做直销，等于告诉全世界的人，诺言不能成为戏言，我不断地开发、陌生拜访、寻找跟我志同道合的人，挫折是一种毛毛雨，在不断的扩展下、播种荒野上的一粒种子，可能结成无数果实，至今我已能欢欣鼓舞的丰收了。 不论做任何事情、一定要具备丰富的知识，信心十足对说话内容要有正确的知识性，换言之、即使不擅言辞只要具备相关知识，一定让对方信服，要说出具有影响力的话，一定要有与商品有关的知识及与组织销售有关的知识，一个直销人员并不一定要像个演说家那样口若悬河，但必须要能将组织销售的状况及商品的魅力表达得淋漓尽致，一定要具备正确而深入的知识，所以要努力学习才行，这是直销商培养自信与说服力的第一步。 直销商要有高昂的热忱，如圣火般熊熊燃烧的热情，缺乏热忱的人什么事情都做不成，人必须在满怀热情的时候才会努力行动，热忱能使不可能成为可能，再好的商品、再完整的组织若缺乏有热忱的人，就好像没有汽油的宾士，丝毫也无法前进，燃烧就能产生力量散发出无限光辉，每个人都应该有如太阳般的热忱，在冰凉的油箱内注入生命之源。发挥自己所有的力量，让热忱的光芒引导人们携手同心、交换有谊，惟有像圣火一样燃烧才能给周围人足够影响力。 采取行动、勇于实行，行动可以让你拥有一切，不行动则将一无所有。美国汽车大王亨利、福特说：「虽然你不知道结果会如何，但你仍然要行动、行动自然可揭发一切事实，面对任何艰难、不但要考虑也要行动，活动就是活的思想，挥汗播种者必欢笑收割」。 上课、训练、学习是做直销最重要的事，热水过了喉咙就会失去热度，人也是一样，任何重要的事时间久了、热力也就退减，加油、打气，使会员兴奋激昂这是上课、训练、学习最大的功效，也让直销商本身的魄力、自信与热情的联合发挥，相信假以时日一定有良好的成果。 （出处/直销世纪杂志第151期，2005/07/1）