年轻化的思考

所谓「吞世代」（Tweens）是指8-14岁的青少年，原意是「teens」（十几岁的青少年）及「weenybopper」（穿著时髦、迷恋音乐的小孩）两字的缩写，这个世代的消费潜力惊人，据统计，全球「吞世代」影响的消费金额一年达到1兆8800亿美元！

「吞世代」的内涵及影响，本文且不多探讨，但值得思考的是，当我们频频在讨论「e世代」、「草莓族」对社会的影响及冲击时，其实，更大的影响力已悄悄在年龄层更低的「吞世代」扩散。

而除了影响消费的年龄层逐年降低，每个世代关注度被取代的时间也逐年缩短，原因是新世代透过日新月异的高科技吸收大量资讯，导致他们愈来愈早熟，化妆品、流行音乐、科技产品，甚至是两性关系，对X世代、Y世代可能是20-30岁才接触的事物，他们现在已是不能缺少。

这个现象对照直销产业，我们发现从事直销事业的年龄层也在下降，除了年轻族群投入就业市场的必然趋势，年轻一辈对开创事业的观念及企图也强过他们的上一个世代。

而当「老直销人」还在思考直销似乎有年轻化的趋势时，20-30岁的族群已然成为直销的主力，现阶段思考直销，必须将它与新时代的通路革命作结合，于是，网路化的虚拟店舖也未尝不是可操作的方向。

再从产品面思考，综观目前热门的直销商品，多的是营养保健、美容保养品，针对低年龄层设计的产品似乎不多，若从「一年1兆8800亿美元」的直接商机来看，这实在是一个值得开发的市场。

这个时代变化的速度，绝对超乎你我的想像，而追逐趋势，不如创造趋势，如果是前者，当你花时间、心力在探讨已然成形的趋势，这些成本，足够去创造一个趋势。

小启：

1.本刊NO.127 P.40「表一」中：2001年克缇公司营业额42亿元为参考《天下》杂志「500大服务业」资料，另根据本刊调查，该年度克缇公司之直销营业额为29.26亿元。

2.本刊NO.127 P.14及P.24提及安利（中国）公司2002年营业额应为57亿元人民币，另该公司2001年营业额为48亿元人民币。 特此声明。 （出处/直销世纪杂志第128期，2003/08/1）