直销覆盖全球，还需要几年？

直销在全球到底发展到什么程度了？有多少国家有直销事业在发展？有多少人在从事直销？如果你立志成为一个胸怀国际的直销领袖，你可能需要将这些答案搞清楚，因为这决定了你未来的生涯规划。如果你想要建构一个全球网络，为自己创造源源不绝的收入，现在开始，还不算太晚。 根据Infoplease的统计，全球有193个主权独立的国家。那么直销进入了多少国家呢？安丽公司花了将近50年，在四十余国设立了分公司，雅芳公司花了一百多年，成功的将产品销售到139个市场，并在59个国家(地区)设有管理团队。而世界直销联合会辖下成立直销协会的国家(地区)已超过50个。非正式的统计，有直销事业在发展的国家约120国。 全世界开拓新市场最快速的直销公司是哪一家？安丽还是雅芳？答案是以上皆非？是一家2003年才在美国上市的直销公司，名称是「天狮公司」，短短九年之内，在全球设立的分支机构已超过90个国家。创办人是个中国人，名字叫李金元，去年被上海一个调研单位评选为中国富豪排名第六名。 我特别注意到天狮公司在东南亚、南亚、非洲、东欧…等地成功的开拓了超过50个国家。对于许多美国公司(或者多数美国人)，有一些国家或地区可能叫做“不存在”，这些过去被归属于第三世界的地区，有部分地方正在进入所谓“开发中阶段”，未来的经济成长潜力很被看好。 我们观察安丽公司国际市场开拓的顺序，大体是循著以美国价值为核心的民主社会向外辐射，而天狮公司的发展则恰好相反，最成功的地区，反而是在俄罗斯、印尼、非洲、东欧等地。天狮公司的快速发展，背后隐含著中国人冒险犯难的精神，特别值得关注。 前些日子，我和英国及印尼直销协会主席共餐时，英国直销协会主席Richard Berry开玩笑的提到许多非洲国家平均一天收入不到一美元的生活水平，需要的是食物而不是保健食物。我反问了一个特别的问题：为什么中国人只要一有机会，就可以飞到任何国家开拓事业，不论这个地区水平高低。而多数美国人不愿离开美国到别处去做生意？ 台湾过去四十年中小企业创造的经济奇迹，凭借的就是速度与弹性，而创业家精神靠的更是『勇于冒险』，这个精神在直销事业中格外重要，失去了冒险的精神，就无法在直销事业中成功。台湾本地的直销公司与直销商，开拓新市场较成功的地区大概是中国大陆与东南亚地区，而大陆人在90年代以后才接触到直销，如今已将直销网络发展到全世界。 我认为，不论能力高低，如果没有勇气去挑战更大的目标，五年之后，这个江山的主导权将拱手让人，可不慎哉！ （出处/直销世纪杂志第146期，2005/03/1）