跟著共产主义走

经过了三、四百年，过去先民的拓荒与冒险精神，已不复存在于台湾的社会之中，取而代之的，却是一种道道地地的岛民价值观。 这种岛民价值观，使得台湾社会往往把眼光局限在两千三百万人身上。而直销界似乎也无法自外于这种观念，多数业者汲汲营营所追求的，不过是如何在这两千三百万人身上挤出更多的业绩，或者从别家公司身上抢到更多现有资源。 因此，在进入2006年一开始，我们提出了一个有别于过去把台湾当作终极市场的「哥伦布思维」，希望透过探讨几个具有雄厚潜力的市场，为台湾直销找出一个比终极市场更为可长可久的「战略地位」。 当台湾直销界能够将产业价值从终极市场提升到战略地位的时候，则俄罗斯市场、印度市场、东协市场、非洲市场乃至欧洲市场都有可能与台湾直销发生紧密的关系。 有了这样的世界市场战略地位的观点，则台湾直销所关注的，不应该是仅仅是每年几百亿的营业额，或者台湾直销市场产值能否突破一千亿。 根据部份直销公司快速拓展世界市场版图的发展经验，跟著共产党的脚步其实是拓展世界市场一个奇妙的模式。 在80年代以前，共产主义在全球许多国家都很大的发展空间，这些对共产主义著迷的国家或地区，最大的特色就是「贫穷，而且想挣脱贫穷」。共产主义之所以在这些地方具有渗透力，其实跟直销事业有异曲同工之妙──「梦想销售」。唯一的不同是，直销是一种单纯的商业「梦想销售」，而共产主义则是一种政治、社会、经济的「梦想销售」。 90年代大陆直销热潮正是这种特色最典型的展现，而当大陆学者正式宣告大陆直销环境已从「梦想销售」走向「商品销售」的时代之后，则其他原共产国家或曾经受到共产主义深刻洗礼的国家，仍然具有「贫穷，想挣脱贫穷」的特色，「梦想销售」的的诉求，仍可以在这些国家或地区获得颇大的发展空间。 当台湾直销市场竞争日趋激烈的时候，换个高度，以战略眼光看世界；换个角度看第三世界，以共产主义发展的经验做参考，则台湾直销的前景仍将非常乐观；道路仍将无限宽广。 （出处/直销世纪杂志第157期，2006/01/1）