除了等待，还能做什么

2月13日至16日台北世贸中心举办连锁加盟展，参与的人盛况空前，比往年多出了四成以上。我花了整整两天在现场观察与搜集资料，并与多家连锁业者洽谈，发现台湾的连锁加盟行业进步很多，在促销手段、服务创新、店面规划、后勤管理，都比以往用心与成熟。多数参展业者也收获丰盛，到第四天，现场许多业者都贴满了红榜。今年更看出一个趋势，就是台湾的连锁业者正摩拳擦掌，积极布局进军大陆市场。 金融海啸对直销有什么影响呢？我认为不可小觑，长期经济衰退及高失业率，大部分的家庭一定会撙节开支，删除非必要的费用。保健品并不是生活必需品，通常会在被删除之列。有人会说：「失业率高，很好啊！表示很多人会来做直销。」 我奉劝不要再自我催眠了。认真想一想，我们有什么条件，在经济衰退中，满足更多消费者的需要？我们有什么能力，帮助更多经销商站稳脚步，生存发展？ 我认为面对经济衰退，正是直销行业认真思考「改变与转型」的时刻。谁说直销行业不能做促销？谁说直销行业不能有多元商品、多元形态？谁说直销行业不能做店面连锁？谁说直销不能对于加盟者的条件有所要求？ 几家大的国际直销公司，除了恪守直销基本精神外，经营思维早就拔高在品牌与通路的战略角度，并且不断的创新改变。还死守传统直销旧观念的人，除了等待，就是被淘汰了。 （出处/直销世纪杂志第194期，2009/02/1）