借力使力来销售

销售国际化 找对伙伴最重要 台湾连锁加盟促进协会秘书长李培芬说，要找对伙伴，各取所长，借力使力，东进西击，这将是下个阶段，亚洲品牌国际化的重要策略。 销售要走向国际化，只要利用不同的思考与选择，就有多样的机会，由于服务业的渐渐兴起，不少台湾品牌开始走向国际市场，尤其连锁服务业，更是开拓海外市场的新契机。 中国大陆的连锁事业在政府的培植下，快速崛起，小资本的台湾业者，根本很难成功，也因此、这些台商希望能透过加入招商团，试探区域授权加盟与开拓新市场的机会，更希望找到更多互补性商品或合作伙伴，丰富大陆通路的产品线和竞争力。 除了品牌渐次出口，台湾连锁业也已经逐渐朝向采购及整合中心的型态发展，哪里有资源，哪里就是可以国际化的地方，借力使力，让台湾品牌，以最低的成本获得最佳的利益。 这种情形套用在每个环境都适用，只要你能借由他人的力量，帮助自己获得利益，就是一个成功的策略。 借鸡生蛋 创造双赢 自己的钱是有限的，只有团结更多的力量，才能有更多的机会发展自己，所以与别人合作，吸引别人投资，利用别人的智慧和金钱，就成为销售必不可少的手段，所谓强强联合、战无不胜，弱弱联合，也可以弱胜强。 金钱在每个人手中利用的程度是不一样的，仅凭借自己力量赚钱的人，如果不具备筹措资金和销售能力，也就是如果没有积极活用别人的金钱，无论对个人还是企业发展，都是行不通的。 有个人非常穷，为了混口饭吃，他想用养鸡下蛋换钱花的方法来维持生计，但他连买鸡的钱都没有，怎么办呢？想啊想啊，他终于想出了一个很棒的主意，他和别人商量好条件，借别人的鸡来养，即人家的鸡，都由他来养，下两颗蛋的话，给出鸡的人一个，结果他一年就从十几只鸡，发展到一百多只鸡，又过了一年后，发展到三百多只鸡，成了一个富户，这就是借鸡生蛋，借力使力的故事。 另类思考 开创更大获利空间 日本一家著名公司的董事长，销售的绝招就是借力使力；他年轻时，在大阪市创办手下另一项产业－阪急百货店，照常规，一般生意人都喜欢垄断经营，生怕旁边的店家抢了自己的生意，但这位日本董事长却一反常态，别出心裁地将市内一家声名远播的咖哩料理餐厅，请进自己新建的「阪急百货店」里来经营。并且请他们把咖哩的售价降低四成，这四成的差价由日本董事长补偿。 这不是「引狼入室」的赔本生意吗？百货店的董事和员工们大为著急，认为董事长一定是受了蛊惑，因此、纷纷反对，请求老板撤销决定，董事长却说：不必著急，借力使力在后头等著看好戏吧！ 果然，物美价廉的咖哩料理餐厅一开张，很快就引起大阪市民的热情光顾，消息传得沸沸扬扬：「阪急百货里，有好吃的咖哩饭，不仅味道美，价钱还差不多便宜了一半呢，快去尝尝吧！」于是，顾客冲著这份既好吃又便宜的咖哩饭，从四面八方蜂拥而来，百货店每天挤得人山人海、热闹至极。 当然，这位日本董事长百货店的生意，自然也跟著水涨船高，营业额一下子翻了6倍多，相比之下，他补给咖哩饭的那一点差价，就显得微不足道，你看，借力使力销售很奥妙吧！ （出处/直销世纪杂志第175期，2007/07/1）