谷底翻身大创新特别报导一 走出低迷的阴霾

2006、2007年的台湾直销出现了近十年来少见的跌势，究竟是台湾本土环境因素、大陆接轨障碍、还是异业(传统通路与虚拟通路)的挤压？至今仍没有人能够找出一个确定的因素。不过，除了这些客观因素之外，是不是也有一部分是来自于直销业本身的因素呢？ 不论是那些客观因素，还是业界主观因素，前两年的问题至少突显了直销业界一定要有所改变这个不可逃避的事实。上一期我们提出一个直销接轨传统零售的大演化思考方向，本期，我们将以两家业界主要直销公司－雅芳与如新公司的创新策略，来探讨直销业界的突围思维。 突围就从创新开始 首先是台湾雅芳公司的ASLF新策略。雅芳美国总公司规划提出ASLF计划，并要求全球雅芳，除了大陆市场以外的每一个市场都必须于2010年全部施行ASLF，因此ASLF并不是一个全新方案，但对于台湾雅芳及台湾直销市场，ASLF则是一个颠覆性的做法。由于美、英、马来西亚与菲律宾的ASLE计划都相当成功，台湾雅芳总经理王子云认为，这项新计划一定可以为台湾雅芳带来令人振奋的结果。 而雅芳正式转行为多层次，也可能产生一种吸引传统集团大力投入直销领域的吸引力，对业界，这是好事一桩，但是对于那些做到一亿就志得意满搞神秘的公司来说，大财团的加入，恐怕会是一种灭绝性的灾难。 无独有偶的，与雅芳总经理王子云同样是台湾直销界女中豪杰的如新总裁姜惠琳也提出了一个震撼性的新策略。 台湾如新计划提拨营业额1%当作新主任的分红奖金，另外，台湾如新的新策略也是向已经产生明显效益的韩国如新取经而来。 不论雅芳或如新，除了公司积极推动新计划之外，高阶领导人也都全力支持，雅芳有十四位高阶ASLF的种子队，而如新高阶则异口同声的肯定新主任分红计划一并会是市场上的一颗震撼弹。 在雅芳与如新之后，我们相信，一定会有更多的公司提出让人耳目一新的突围策略，而这些策略，一定可以很快让台湾直销业走出低迷的阴霾。 （出处/直销世纪杂志第184期，2008/04/1）