强势产品＋超强信心，立抗景气寒冬

余晓庆 为了照顾一双有过敏体质的儿女，柯淑琼与先生双双辞去公职，在淡水老街开了一家艺品店，这样的生活，一家四口知足惜福的过了十多年。 直到2005年6月，柯淑琼的生命因为母亲的一场病，起了化学变化。 多年来，被多种疾病缠身的母亲，被姊姊接到美国疗养，负责照顾妈妈的家庭医师在了解病人的情况后，建议家属应给病人食用糖质营养补充品，学工程的弟弟特别花了一番功夫了解什么是糖质营养补充品，在理解产品对人体健康的帮助后，便与妈妈一起使用产品，才一个月的时间，妈妈身体的状况有了很大的改善，让弟弟确认这是一项值得推广的产品与事业。 执著的个性，努力不懈的推广 2005年寰泰事业进驻台湾，柯淑琼的弟弟跟著回台湾推广寰泰事业，第一个找上的就是柯淑琼，透过各种科学理论的佐证，柯淑琼渐进了解了糖质营养补充品对人体细胞沟通促进的原理，之后，她和两个孩子开始使用产品，不久，两个孩子的过敏状况有了好转，柯淑琼心里满是感激，她告诉自己，「这么好的产品，我一定要用它帮助更多需要的人！」 当柯淑琼把她的心愿告诉先生，却得到激烈的反弹，因为先生不希望太太过度投入事业，而疏忽了家庭的照顾，但柯淑琼心意已定，于是，柯淑琼与先生协议，给她两年的时间，即使因为工作夜归，也绝对不会超过晚间十一点；看著柯淑琼坚定的意志，先生知道她坚持到底的个性，反对也无用，也就放手了。 平时热心公益的柯淑琼，要推荐不怕没对象，像是孩子学校、补习班的老师、家长，店里的生客、熟客，只要察觉有人有健康上的问题，柯淑琼就耐心的向他们解说糖质营养补充品的功效，也因为帮助了许多人因此改善健康，更强化她想要加速推广产品的意念，她表示，「有时在捷运上，看到妈妈带著罕见疾病儿，她就会忍不住向他们推荐产品，虽然他们并一定会接受，但如果不做，良心上就会觉得很不安。」 也因为柯淑琼执著的个性，努力不懈的推广，才半年的时间，她已晋升全国总监；她给自己期许，隔年，她希望能再晋升执行总监；果然，她做到了，这时，她的组织人数已达到六百多人，先生也在亲眼见证寰泰事业帮助了许多人改善健康后而开始使用产品。 开办讲座，进人效率提升20％ 持续不断的推广产品，已让柯淑琼的事业发展得相当不错，但心急的她，希望能以更快的速度帮助更多人；2008年8月，她与组织伙伴飞到韩国，与韩国白金总裁金秀镜学习推荐事业的技巧，几天的学习，柯淑琼对事业经营有了一番新的理解，她开始重新布局她的组织发展计划。 首先，她将以往一个一个推荐的方式改为固定时间的「糖质科学讲座」，让伙伴带人来会场，由她来讲述糖质营养科技及寰泰事业机会，这样的推广方式，比以往效率至少提升了20％；其次，针对有心经营事业的伙伴，则每个月举办「新人启动成功方程式」课程，协助伙伴如何经营事业。而为了丰富课程内容，柯淑琼还自费上了许多直销组织运作的专业课程，也因为这些学习，让她对事业经营更有信心，对组织前景也有了更具体的轮廓。 然而，因为公司场地租用场次的限制，一周仅举办一次的健康讲座，对柯淑琼现阶段的组织发展已不敷所需，因此，她规划未来将渐渐将讲座的举办地点向全省各地扩展，目前包括桃园、台中等地，已有较具体的成果，她预计在今年年中时可顺利开办。 而除了自己愈来愈纯熟的组织运作经验，寰泰公司在今年开春推出的健康减重新产品「OsoLean欧纤乳清蛋白粉」，也让柯淑琼对今年业绩将有大幅度进展抱著满怀信心，她表示，「新产品的使用效果是外显的，伙伴以此来推广事业会有很强的说服力！」 做自己的主人，做别人的贵人 在加入寰泰事业之前，从未经营过直销事业的柯淑琼，在认识寰泰事业之后，坚信这是一份可助人无数的事业，怀著一份使命感，她一步一脚印，从懵懂到初窥直销事业的轮廓，也渐进摸索出一套她自己的经营诀窍，而她成功的秘诀无他，仅是：不断分享、不断付出、不断学习。 当组织规模愈来愈大，柯淑琼的责任也愈来愈重大，但每一个颠峰对她来说都是一项新的挑战，她自认还有很多学习的空间，对于所有公司举办的课程她都不放过，也寻找专业的领导人训练课程做自我强化，未来，她也规划在组织引进专业课程，以强化伙伴的事业经营能力。 柯淑琼每年都给自己设订一个新的目标，在2008年10月顺利晋升总裁后，新的一年，她的目标是晋升青铜级总裁及辅导两位组织伙伴晋升总裁；接著，她要继续朝白金总裁的目标迈进，这个目标，她希望能在2010年，伴著月收入百万的目标一起达成。 现在的柯淑琼，每天都抱著感恩愉悦的心情推广寰泰事业，特别是在目前就业市场急冻的情况下，她表示，如果能将直销事业作为职涯的备胎，就能让自己免于生活的困顿。 因为经营寰泰事业，让柯淑琼的人生充满希望，她期许自己要更努力，更急于将寰泰事业推广给所有需要的人，她勉励所有直销新人「做自己的主人，做别人的贵人」。 （出处/直销世纪杂志第194期，2009/02/1）