完美结合夫妻志趣兼顾女儿的成长，创造幸福家园

南方甫 台湾赞果公司首对200K直销商刘贤麟、林婷均夫妇可谓郎才女貌，刘贤麟才华洋溢，是一个天生的探索者，只要给他一个想法，他就能埋头钻研，没有得到理想的结果或答案决不罢休；林婷均则在美丽的外表之下，有著柔顺却又能运用智慧让自己的主见成为一种领导的力量。 两人的结合，原本就是一件奇妙的事，但是，更奇妙的则是婚后的定位与互动，简单而言，就是在相爱扶持的过程中有著许多柔性的拔河。柔性的拔河可以让两人在意见上日趋一致、建立共识，并且使彼此能够更同心、更有力的为共同目标而奋斗。 正是这样的关系，使两人不论经营传统事业或经营直销都能十分出色，同时，家庭的幸福也无时无刻不显现在两人以及两个宝贝女儿的每一个细微动作上。 充满探索的精神 刘贤麟从很年轻的时候就展现出过人的探索性格，对新事物充满好奇与领悟力，并有埋首研究、穷根究柢的毅力。 这种人，原本很适合成为一个科学家，不过，在台湾担任过短期与科学有关的研究工作，在赴美之后，开始被所谓的连锁式商业模式所吸引，同时也开始钻研起这种让沃尔玛超市在美国大行其道的商业奥秘。 回到台湾后，刘贤麟把连锁概念引用到农场上面，不过，农场的经营显然包含太多无法掌控的自然条件，因此在标准化复制上屡屡与计划发生重大落差，简单的说，那是一连串失败的尝试。 对于探索者而言，失败总是另外一次尝试的动力根源，因此，刘贤麟记取教训，把连锁经营的概念朝开店发展，在短短几年间，他开过碳烤餐厅、蔬食（结合有机跟素食）餐厅，咖啡吧、咖啡厅。 基本上，这些尝试都掌握到了时机，标准化设计也有一定水准，唯一的缺点就是刘贤麟的探索精神太过旺盛，以至于没有办法停下来好好进行人才的培育与复制，在连锁的管理上也常常是有心无力，鞭长莫及。所以他的尝试很多，但多半都不能实现大量连锁的目标，当然也就无法成为碳烤的沃尔玛、素食有机的沃尔玛，或者咖啡的沃尔玛了。 支援中扮演煞车的角色 面对这种先生，林婷均的柔顺个性具有很重要的关键力量，也正因为这种性格，林婷均才能够忍受老公把研究当作大老婆的态度。 当然，林婷均也不是一个没有自我与主见的女性，事实上，她的自我与主见往往可以在关键时刻扮演替老公把关的安全阀，以免老公真的变成一个脱离家庭与社会的研究狂。 在帮老公踩煞车的过程中，林婷均有著过人的直觉与优异的判断，因此即使刘贤麟如此多线发展，也没有亏到什么钱。 林婷均在性格上是一个相对外向而且善于培养人际关系的女性，就职业特质而言，如果扮演服务顾客的角色或者任何与人群有关的职务都会比较如鱼得水，但是，为了支持只想开发不想主持与管理的「不负责任老公」，林婷均只得被迫扮演收拾善后的角色，林婷均说自己像个校长兼撞钟的全方位老板娘，特别是在开设餐厅的阶段，这位美丽的老板娘同时也是厨娘、服务生，有时还得当个清洁妇。 「单单一个传统事业会把人累垮，研发、生产、管理加打杂不是一般人能理解的，如果经营一个以上的传统事业，那就更叫做非人的生活了。」林婷均说，不过，不论怎么累，林婷均绝不会让自己变成黄脸婆，就算手里拿著锅铲，与油烟为伍，她一定要穿著能够衬托出自己美丽与身材的衣服，很多常客甚至都不知道自己吃的餐点竟然是出自这个美丽贤淑的女主人手中。 走进直销 在结婚十几年的岁月中，林婷均大多数时候都是这样替老公实现梦想，不过，期间也有过两次拔河，并以柔性的抗议发挥了关键性的力量。 第一次大约是在十年前，林婷均在拔河中取得了主导权，终于让老公愿意暂时搁下埋首探索研究的狂热，并且第一次走进直销的世界。 由于直销的特质也有浓厚的连锁概念，因此，刘贤麟很快的就对直销产生了浓厚的兴趣，并且把连锁的优势充分发挥在人的连锁的组织发展上面。 而林婷均更是在与人互动的事业如鱼得水，这样的新事业让他不只有出色的外表，更展现出无比的活力与热情，所到之处往往都会成为焦点，不论是销售或推荐，往往让人无法抗拒。 在两人的同心协力下，他们的第一份直销事业可以说相当成功。不过，这时候却碰到直销商无可抗力的问题，两人只好搁下了许多美好的梦想与计划。 另类资源，大获成功 直销事业的停摆，让初尝自由生活的林婷均若有所失，刘贤麟心疼老婆，他深知，直销事业仍将是可以让老婆发光发亮的舞台，另外，从过去经营直销的经验，他更深信直销也会是自己再次实现连锁梦想最便捷的平台。 只是，过去的经验也让他对于选择公司更加谨慎，经过了仔细的评估之后，一年半之前，两人终于下定决心选择赞果，再次联手打拼直销事业。同样的，两人很快在自己所挑选的优质直销平台上绽放光芒，并且成为台湾赞果第一对200K的直销商。 期间，除了林婷均的开发推荐绝技、刘贤麟的组织连锁规划外，更重要的是过去让林婷均吃不消的蔬食店也帮上了很大的忙。林婷均说：「现在店务虽然都交给员工打理，但是，餐厅却还是我们经营直销事业过程中极为重要的资源，餐厅多年来所创造的人脉、口碑、信赖以及实体环境的氛围，是我们这一次能够在赞果做出成果的重要元素。」 由于这种传统事业平台与直销事业平台产生了良好的共伴效应，刘贤麟甚至已经开始思考是否把这样的连锁模式运用到未来的大陆市场上面了。 这一次重新回到直销世界，林婷均再次从一只笼中鸟变成一只可以在树木花草中飞跃的鸟儿，她说：「经营直销真幸福，可以跟先生同进同出、边做边玩，还可以累积财富改变生活品质。这一年半，感觉经常在度蜜月。」 兼顾子女，幸福元素更圆满 对于刘贤麟而言，经营直销也是实现加盟连锁的一个选项，事实上也算是最佳的选项，因为可以不用承担太大的风险就能够透过复制传递建立庞大的人际连锁，用组织成就事业。刘贤麟说：「更重要的是，经营直销让老婆快乐，我就很快乐。」 当然，在重启直销生涯的初期，每天几乎都是半夜十二点才回到家，这种作息对于正在成长的两个女儿难免有点照顾不到，特别是爱交朋友的二女儿会比较令人担心。 这个状况在最近已经有所改善了，为了孩子，林婷均也愿意放弃每天同进同出的蜜月生活，一个礼拜三天北部的行程开始分头进行，这样一个礼拜就有三天可以有一个人能照顾女儿，加上礼拜天这个家庭日，一个礼拜共有四天可以陪伴女儿。经济的改善也能提供更良好的教育条件，外加每日亲自送女儿们上学的责任感与毅力，应该可以让女儿更健康的成长了。刘贤麟与林婷均的幸福家园元素也就更加圆满了。 （出处/直销世纪杂志第210期，2010/06/1）