国务院老先生说　「开放直销又有什么不好？」

主严派无法解释为什么禁了还是发生重庆事件；主宽派「以明确的游戏规则来规范市场秩序」的主张因此而获得国务院老先生的支持。 南方甫 在七月的国际健康产业营销论坛中，北京的饭店大厅附设咖啡座、餐厅甚至是计程车上，都是团员展开各种重要商情侦搜、招商活动、讯息交流的第二现场。 本刊记者也有一个第二现场，那就是假日饭店1221号房的房间里。基本上，当时的服务及采访工作相当繁重，休息就变得特别重要；不过，因为记者被安排跟一位大陆知名的直销专业记者张先生(为避免不必要的困扰，此处不便透露全名)同房，为了多打听一点内幕，也只好牺牲睡眠、彻夜长谈。 大约有三个晚上，我都跟张先生谈到天色转白，其中有两个晚上，除了我跟张先生之外，还有一位北京中央电视台的年轻记者李先生。说是年轻，却也是中央台的台柱，七月十日造成团员飞机延滞的北京豪雨，李先生就一连做了四节现场连线报导。因为在大陆上，媒体人大都是二十几岁的小伙子，据说过了三十五岁就没有就业市场了。 以下是第二现场的谈话整理内容： 记者：这一次来参加论坛的官方代表层级虽然很高，可是好像都比较低调，究竟有什么事？你们在大陆跑来跑去，有没有听到什么更劲爆的消息？ 张先生：今年三月间，重庆爆发了一起「欧丽曼」直销事件，2000位多学生涉入其中，有的还搞到要闹自杀。事态严重，连温家宝总理都不得不在六月间出面讲话：「要严厉打击非法直销活动。学校要采取措施防止学生受骗参与直销活动。」 事态敏感，官方能来已经是很捧场了。 记：所以说，虽然九八年禁止直销，可是大陆上还是有人在搞直销。 张：上有政策、下有对策，九八禁令在一定程度发生了吓阻作用，但是中国那么大，管理上确实有点困难。就现实来看，禁令虽然对社会有稳定作用，只是事过境迁，难免还是会有走险之辈。这些人一半以上都不是真正想卖产品搞事业的，他们玩的大都是金钱游戏。我看，这种偷跑、冒险的直销情况大概有两百家左右。 李先生：应该不止，说有三百家左右。其中有心经营、以产品为导向的，大概是一百家；其他两百家都是赌棍之辈。 记：这样的话，直销立法会不会受到严重影响？ 张：中国直销立法是一桩国际性的事，即使是被动的，也不得不履行承诺。至于立法的宽严松紧，大家都不敢大胆预估。今天下午，我透过一位北京知名的商事律师引见，跟几位赵紫阳时代的重要智囊见面。这些曾经主导中国经济命脉的大师，现在虽然没有了权利；但他们的学识、眼光及对国务院决策模式的了解，还是相当具有权威性的。跟他们聊了一个下午，我对直销立法有一个基本的想法，那就是主宽派与主严派的拔河拉锯，似乎是主宽派占了上风。 记：怎么发生了重庆事件却不是主严派占上风？ 张：主严派无法解释为什么禁了还是发生重庆事件；主宽派「以明确的游戏规则来规范市场秩序」的主张因此而获得国务院老先生(张先生坚不透露所指为何)的支持。 老先生的结论是：「把法律搞好一点，开放直销又有什么不好？」 不是每一次碰到事情都是说「非法直销」吗？所谓的非法，应该是相对于合法，所以这个法应该不会延宕的。而且，其新法的成熟度与开放的方向应该是可以预期的。 记：从这件事来看，大陆上好像还没摆脱政治面高于市场面的基本大环境？ 张：要这么说也没有错，但是，专业官僚与有决策权的政府官员都在逐渐年轻化，这些人虽难免还要背负稳定国家社会的重任。但是在允许的情况下，他们也都愿意尽量贴近市场机能；所以，不论做什么事，如果不要太过火、不要捅出搂子来，基本上还是有很大的操作空间。这也是为什么立法还没正式公布实施，就会有上三百家业者偷跑的原因，其中不乏有心经营的业者。因为对于本土中小型业者而言，冒险比等待相对有利。等到法案公布实施在操作，很可能错失了以小搏大的竞争条件，在种种条件上远远落后于跨国性的大公司。 （出处/直销世纪杂志第140期，2004/08/1）