尊重是成交的甘泉

除了自我的存在外，这个世界属于无数“其他自我”的存在，但是当自我意识越强时，尊重的意识就会降低；当自我意识很强时，团队就会消失，成交与友谊也会消失。 这世界上有多少成功机会，可预见的是直销不是唯一机会，它是众多机会中的一个机会，所以当你在拥有这机会的时候，别忘了要尊重其他的机会，或是尊重其他人的行业。尊重是客观的，因为尊重能获得对方的好感；而产生成交的好条件，却是主观的。首先，我们必须从「成交」这个字眼切入，成交是一个美丽的结果，而尊重是在成交之前沟通过程的元素，它所代表的不是口才的优劣问题而是态度，喜欢获得尊重是人之常态心理。所以，当一个人你去尊重他，自然喜欢的能量就出现，就是所谓的「好感」，而直销的推荐往往建立在新朋友对未来上线的「好感」，因此答案在这里就会浮现。 当然在一个直销商的内心中，以直销为本位是理所当然，而且合理。但是在沟通的过程中，尊重别人的价值观却是一种社会人际的必备态度，因为尊重是接受的开始，而接受又是成交的开始。从另一个角度来谈，如果有人批评你的直销价值，你是不是不会太喜欢他呢？就像有人一直批评你的发型、品味，你是不是也会抗拒呢？当然，一个成道的大师不管怎样的大风大浪都会不动如山，但是别忘了，你推荐的对象是一般凡人，因为世上的成道大师是相当稀少的，而凡人就是喜欢有人「尊重」。 把尊重往内谈，对公司的尊重、组织的尊重、对领导人的尊重，都是直销的基本元素，这个对内的尊重与成交有息息相关。我们可以说尊重是一种能量，农夫尊重他栽种的果树，所以丰收，敬拜使用的土地而特别肥沃；驾驶人尊重车子而得到正确保养，减少肇事率；直销商因为对事业的尊重而得到力量。当一个父亲或母亲常常情绪化的对?，或是怒吼痛打他的小孩，家庭就会失去尊重，孩子对父母就很难真心，温馨的能量就会消失，社会问题接著出现。所以当直销的组织成员失去彼此的尊重时，抢线开始发生，妒嫉开始发生，灭亡的情况开始出现，所以一但直销事业失去了尊重的元素，直销商的推荐意愿及能量就会降低。 －－ 学习修炼 －－ 直销事业的成员，从上到下，由左至右，都必须以组织为核心，将自我价值放下，因为自我价值所代表是唯一而不是组织，而组织当中有优秀的领导人特别凸显，是因为有能力就出类拔萃是正常的，反而要更尊重他，向他学习，所以修炼的教育是一种生活教育。当一个人开车在路上随便把饮料瓶往外丢，尊重就消失。所以进入无我的自我修炼，不仅是减少生命当中的「感觉」痛苦，又能创造业绩及收入，这才是我们要的成功。 而“无我”如何训练呢？几个要诀．．． 迎向快乐，活在当下，每天都是生命的第一天。 忘掉利益，用心推荐，尊重新朋友的内心感受。 热心奉献，组织唯一，以组织为直销的价值中心。 人性本质单纯，后来出社会几乎就变复杂了。所以，以上三点要做到，总要花点时间，因为从复杂要变简单是不容易，有耐心的修炼，自然无我就会出现，尊重就会出现，成交就出现简单。 （文章重复多看几遍，智慧更加花开） （出处/直销世纪杂志第148期，2005/05/1）