听到、看到、亲身体验到、说到、做到、才能赚得到

王绢闵 「组织行销」人际网路生活事业，在全球经济体系里，已是不可欠缺的通路产业。然而，真正透视这个产业者并不多，即使是身为该产业的经营者，大多数人依旧未能深刻体会到它的功能与意义，更何况是不曾参与过经营的朋友们。过去，大多数的人都只是在听人家说，而不是以自己的亲身经历，长时间去经营体验之后，再将所得的感想对该产业下正确的评断，因而造成许多新人对组织行销心生错误的观念。而通常能够领悟到「组织行销」的真谛者，对这个产业都是抱持著非常正面的看法，其评价远高过于经营其他产业。也因为组织行销的评价受到肯定，因此才会有愈来愈多的人乐于参与这份工作，并且年复一年快速增加中。 邀请朋友来听一场OPP说明会，这是〝分享产品及引荐事业〞最简单的方法之一。新人从『听到』主持人介绍这个产业的远景，以及会后上线介绍成功者与新人认识，让新人实际『看到』成功者的见证。然而，新人在此时应当再进一步查证这家公司的背景，营运的真实性与未来的前景如何？这是落实『听到、看到』的重要步骤之一，否则，误判结果，可能会失去一个创业致富的机会；同样的道理，若是选错了公司，新人吃亏上当亦是在所难免的。 新人『听到、看到』，再经过详细查证，认同自己所选择的公司，并下定决心跟进参与之后，接著即会透过教育训练，以边学、边做、边教、边传的经营方式，亲身体验到这个产业的魅力与未来愿景。从听说、看到、亲身体验到，这个过程是从认识这个产业，到自己去尝试创业的阶段，在此经营过程中，又会有一些参与者因遭遇到挫折而放弃，或因不愿意改变过去的习性致使事业一直在原地踏步。相对的，能够坚持，愿意改变的经营者，会许下梦想，设定目标，全力以赴。当然，光说不练的「说到」很容易，因此千万不要只是用「希望」去做到，用希望做的只是想像，不用力的话，还是很难做到。成功的经验告诉我们，必须用力去〝相信和坚持〞，说到才能够再做得到。 说到要做到，对于组织行销而言，这不只是个人对事业的承诺而已，它同时也是在对下线实现诺言、协助下线成长至成功的承诺。「组织行销」它是分享的事业，一个人的承诺与成就，都和自己的下线及团队有密切的关系。当您许下成功的「诺言」时，同时就会影响到别人的成就；您实现了成功的诺言，其他的下线伙伴同时期受到您长时间的鼓励与协助，自然会跟著您一样努力拼成功。 「组织行销」是互助、互动、成就一体的团队事业，您想成功，就必须要让下线也能够成功。假如，您说到但做不到，那您对下线的付出，自然是不会尽心尽力，最后不仅是自己不会成功，下线也会因而受到您的影响，事业裹足不前，这样的结果，就是不负责任、不道德的行为。 「组织行销」虽然是个人独立的老板事业，但它是应用团队的力量来轻松成就个人的事业。所以，勿以为自己的行为不会影响到别人的成就，不要忽视自己的承诺可以改变一群下线的未来。因此，必须热爱每一位下线成员，对他们付出最深的关怀，和最有力的协助，有耐心的辅导他们，无微不至的跟进，与他们一起说到做到，一起建立互利共荣的团队，成就个人巅峰的事业，让他们都能够成为组织里卓越的领导人，那是要自己先做好「说到、做到」，之后，才能真正实现「赚得到」的果实。 新人、资深的经营者、领袖，都一样会经历过「听到、看到、亲身体验到」的阶段，一旦进入到「说到、做到」，并且事实能够「赚到」，赢得一生的富贵与尊荣，那是需要付出〝诚信与关怀〞、有勇气、能坚持，来完成伙伴们共同的承诺－成功。能够如此，表示您是一位胸襟开阔，有责任、有品格的组织行销高阶领袖。 （出处/直销世纪杂志第157期，2006/01/1）