漫话商场中敌友互变的竞合态势

敌人不是绝对的，朋友也无永恒的；化干戈为玉帛的事情不少，朋友沦为仇敌的状况也非罕见。 话说《西游记》有段情节，描述碧波潭万圣龙王与九头驸马神通广大，盗了祭赛国金光寺黄金宝塔中的舍利子佛宝，祭赛国国王请悟空、八戒降妖捕贼。孙悟空与九头驸马斗了三十余回，不分胜负，八戒助战，亦惨遭修理，兄弟俩兀自苦恼应敌之策时，只见二郎神领梅山六兄弟，纵风雾踊跃而来，悟空拟借助其力，让八戒纵云头招呼，当孙悟空与二郎神相见后，携手相搀。隔日悟空、八戒与二郎神七兄弟齐心协力，除妖索宝，化解西行取经的一道难关。 回顾从前，孙悟空和天兵天将、李天王和哪吒三太子、二郎神及梅山六兄弟曾互为敌手，双方几度打得不可开交。有趣的是，到后来孙悟空保唐僧取经时，孙悟空以前的敌人们竟全变成了他的朋友，而原来的朋友牛魔王却变成了敌人，至于像西行路上遇到的敌人——熊罴、红孩儿，以后也变成了孙悟空的朋友。 避免在同一「生态位」上进行商业竞争 综观古典小说里如此敌友互变，性质相近的现代企业间，彼此关系亦可能由陌生到熟稔。例如全球最大影音网站YouTube在2008年九月底与全球知名的Discovery频道策略联盟。双方合作内容，包括Discovery将在YouTube推出9个频道，并为YouTube的社群量身打造专属内容，针对该社群成员设计节目宣传活动，将网友导引到Discovery频道。可见企业之间不能「结构趋同化」，亦得尽量避免「重复建设」，这是最起码的「生存智慧」。 中国自古传有这样的哲理：「以其不争，故天下莫能与之争。」不战而胜、不争而赢，堪称是最好的竞争策略。这有如说，在竞争中获胜的诀窍是避免竞争，但避免竞争不等于放弃竞争，实际上是一种更高水准的竞争。 自然界的生物以生态位的分离，免去了在同一生态位上的争夺，对于那些提供近似商品或提供雷同服务而在同一「生态位」上进行各种联盟的企业，应是极好的启发。因此，企业在商场上应机灵些，以弹性的心胸，尽量化敌为友，变阻力为助力。 （作者为育达商业科技大学行销与流通管理系副教授） （出处/直销世纪杂志第220期，2011/04/1）