专访美商稳莱股份有限公司董事长范清亮

美商稳莱公司背负著过去不败的荣誉，也背负著翁启惠的殷切期望，更背负著企业对直销商的承诺。 胡三元 美商稳莱股份有限公司董事长范清亮是一位具有美国普渡大学生化博士背景的出色科学家，在一九八 ○年以前，主要从事科学研究。 1982年以后，范清亮则成为一个极为出色的创业家，曾经先后在美西创立了Pacific Biotech(1982)、Wyntek Diagnostics(1994)两家相当成功的公司。 由于对于两种身分皆有深刻体验，范清亮谈起科学家与创业家的特质特别颇为鞭劈入里。 不败传奇 他认为，科学家与创业家有四种相同的特质，也有两种较大差异。 科学家与创业家相同的特质是：两者同样敢于冒险，即使不曾做过的事也敢去做；两者都相当好奇，永远保持一种探索未知的兴致；两者都很坚持，绝不轻言放弃；两者都不喜欢做太简单的事，挑战性越高就越能吸引他们去尝试。 而科学家与创业家较大的差异则是：科学家一般比较固执，所以假如让一位知名的教授去开公司，那么这一家公司往往就会败在教授的固执脾气上；科学家也比较本位主义，通常不太理会他人的感受。 创业家就不同，虽然创业家有时候也很坚持，但是创业家比较务实，因为他们会善用目标导向，当目标已越行越远时，创业家就会煞车、转向甚至返回；另外，为了更有效达成目标，创业家也比较能用开放的心灵去倾听、容纳别人的意见。 除了上述一般融合科学家与创业家的特质外，范清亮每次创业都能获得成功还有两个独到的本领，第一是他有一双独具的慧眼，它们是好友口中的一双黄金眼，不只能看见机会及时把握；更能洞察陷阱避免误蹈。 故而范清亮的Pacific Biotech能够在八 ○年代成功研发先进验孕剂而保持十多年不败的神话；而九○年代的Wyntek Diagnostics所推出链球菌咽喉炎快速检验试剂，至今仍在市场上拥有50%的占有率。 虽然Pacific Biotech跟Wyntek Diagnostic分别于1990年、2001年高价卖给国际知名药厂Eli Lilly与Genzyme，不过他的创业家特质与他的眼光所缔造的不败的事业事迹早已传为华人生技界的一段佳话。 风云际会 做为一有深厚学养及出色创业经验的旅美华人，理应颇为西化，但是范清亮却一直对中草药有一种特殊的好奇，这份好奇，主要来自于年少时期读武侠小说所留下的深刻印象，而全世界百分之五十的药品「开始的时候也都是来自于天然动植物」这个事实更让他深信沿用超过两千年的中草药，其实隐藏著许多有待可开发的宝库。 不过，范清亮一直并没有机缘好好投入中草药的领域。直到2002年研读了中央研究院院士翁启惠博士所发表的一篇有关灵芝多糖体F3区段的研究发现报告后，他才决心走上用生物科技发扬中草药精髓的道路。范清亮把这一个机缘叫做「当西方遇见东方」。 翁启惠博士是国际知名的糖蛋白研究权威，近年在生物化学和新药研究领域不断出现新突破，他个人拥有的专利发现高达 60 项之多，发表过的论文更超过500篇。由于研究成果杰出，翁启惠于1994年荣登中央研究院第二十届院士，并于1996年获选美国艺术与科学院院士，之后又连续获得The International Enzyme Engineering Award（国际酵素工程奖），The Presidential Green Chemistry Award（美国总统绿色化学奖），和The American Chemical Society Award for Creative Work in Synthetic Organic Chemistry(美国化学会合成有机化学创意奖)等大奖。2002年4月30日，翁启惠更获选为美国国家科学院院士，这项殊荣是美国科学家最高成就的表现，而翁启惠也成为全球极少数拥有双料院士资格的科学家。 翁启惠与范清亮相识于1990年，经由范博士二十多年前台大的老师(也是中央研究院院士翁启惠的老师)王光灿引介，两人不但建立了深厚的情谊，翁启惠对于范清亮精准的眼光与创业家的特质更留下深刻的印象，深信范博士就是他心目中寻觅已久、可以把台湾生技产业带向国际舞台的不二人选，期望他也能用过去的不败经验将F3的研究发扬光大，乃至进一步带动目前总产值仅占全球八千亿美元产值0.5%的台湾生技产业。 翁启惠跟范清亮都认为台湾的生技研发人才与台湾的高科技研发人才同样优秀。如果台湾的高科技产业能够在全球高科技产业中独占鳌头，那么台湾的生技产业没有理由连全球一个百分点都达不到。 台湾优势 2005年初，范清亮在翁启惠的鼓励下开始认真思考回台创业，为了向中研院取得F3相关应用技术的专属授权，范博士与过去合作长达23年之久的创业伙伴赖淑卿女士与吴铭贤博士在同年6月共同于南港软体园区中研院育成中心创立稳达生技公司。 稳达生技原本计划以研发新药为主业，希望能够运用台湾生物科技优质研发人才为台湾生物科技闯出一片傲人的天地。 不过，到了9月，稳达的研发团队在南港中研院育成中心进行三个月的实验后，范博士发现F3在调节免疫的实验数据结果令人惊艳，他认为翁启惠的研究成果不但在未来可以开发成新药以治疗癌症等疾病，目前更已经成熟为一个拥有高度健康与商业价值并具的「准产品」，但F3要开发成新药仍须经过五年以上漫长的临床实验，因此离制药还有一些距离。 此时，范清亮再度发挥了过人的眼光与决断力，就像当年投资生产验孕试剂、链球菌咽喉炎检验试剂一样，面对优势的机会范清亮绝不放过。虽然F3尚不能进入制药进程，但换个角度思考，假如当作保健食品，F3的优势则必定是范清亮生命中第三个不败的传奇，而在天然、草本与东方风盛行的保健趋势下，F3作为一种保健品更代表了全球性的无数商机。 因此，范清亮决定在稳达生技底下成立子公司「美商稳莱股份有限公司」，以直销通路销售以F3为主要精华的保健食品RF3，同时迅速开发红曲、姜黄、虫草、当归等十余种复方产品做为搭配组合。美商稳莱至今年11月即已全部就绪，动作之快让一些来访的老外旧识都免不了要数起大拇指对范清亮说：「You’ve been always right on time!」 2006年11月10日美商稳莱公司正式开幕，在范清亮及翁启惠的眼中，稳莱的成立并不单单只为台湾直销产业奠下一个全新的里程碑，而是为台湾生技产业开启了一条全新的道路。 全球愿景 范清亮说，美商稳莱背负著自己过去不败的荣誉，也背负著翁启惠的殷切期望，以及找对一个人带动台湾生技产业的理想，更背负著企业对直销商的承诺；因此美商稳莱绝对不是那种试试看不行就走人的公司。 事实上，稳莱已将未来的发展脚步规划得相当清晰。2006年11月在台湾正式启动；明(2007)年1月美国总公司正式开跑；接著3月香港分公司开始营运；3年内进入加拿大、马来西亚、新加坡、日本、韩国及大陆市场；5年内进军欧盟；10年内要挑战安丽及如新两家指标性的直销公司，完成在50个国家设立分公司的宏图计划。 从上述的规划来看，稳莱公司不只野心大、企图强，脚步更显得飞快；只是，这样的目标是否真的能够做得来呢？ 对于这样的顾虑，范清亮倒是相当气定神闲，他说：「就像当年Eli Lilly与Genzyme肯定我、买我的Pacific Biotech跟Wyntek Diagnostics；或者翁启惠博士肯定我愿意将研究的心血交给我发扬光大一样，我的个性是宁愿别人来肯定我，而绝对不吹牛。因此，美商稳莱公司所规划的目标，都是务实的；都是可以做到而且一定会做到的。」 （出处/直销世纪杂志第167期，2006/11/1）