好产品加上好态度，两年晋升公司最高聘

余素珠 从2001年5月加入泛博，至今正好满两年，泛博国际双皇冠黄运金与古郁香对于「?什么选择泛博？」、「组织为何发展如此顺利？」、「发展过程的阻碍如何克服？」等问题，一致认为「选择比努力重要」，黄运金表示，选择一家具有产品、公司、制度、教育等全方位优势的公司，对他们的事业有绝对的帮助。 产品与经营态度相辅相成 而「选择正确」是前提，黄运金与古郁香夫妇俩真诚的态度，更是让他们的事业发展如虎添翼，带组织从不分旁线、支线，只要下线有需求，他们俩人都是尽心尽力、全力以赴加以辅导。 对于泛博的主力产品碧萝芷（Pycnogenol），除了夫妻两人及家人、朋友的使用见证，有医理背景的古郁香更是大量阅读相关医学报导及论文，甚至透过三个在UCLA念生物科技的孩子，收集相关资料并与教授讨论，得到的结论都是对产品高度肯定的评价；他们并在去年5月实际参访提供碧萝芷原料的法国Horphag药厂及位在法国西南沿海的冰海松树林，在见识到碧萝芷原料的产制环境后，他们对产品的信心更加坚定。 「吸取别人的旧经验，开发自己的新知识」是古郁香的方法，由于热中学习，加入泛博事业十七天后，他们旋即晋升绿宝、两个月上钻石、半年上金钻，不到两年的时间，组织人数达3000余人，夫妻俩双上皇冠，营业额更是突破亿元。 循著公司的经营制度做直销 两年来，黄运金与古郁香的事业发展可说愈来愈顺，对于做直销，黄运金表示，「做直销，『心态』占了90％，只要心态正确，有信心、有毅力，中途不下车，一定可以到达目的地。」 他们也常叮属伙伴，只要做到三件事，做直销就一定会成功︰第一，从0?到200岁，逢人必开口；第二，持平常心，随缘、欢喜做功德；第三，亲自体验产品，说实话才能得到信任。 这些信念，都是他们从实践中得到的心得，遵循著公司的经营制度，黄运金夫妻恺切地陈述，做直销，每会必到是成功的第一步，听、看、问、录、做笔记，虚心学习才能改变自己、自我成长，并吸引他人。 善用「ABC法则」是成功的第二步，在会场中，高阶的上线伙伴都可以视为A，当自己的羽毛未丰，千万不能单飞，一定要善用A的力量；至于成功的第三步，黄运金表示，一定要用关怀的态度积极辅导下线、拓展组织。 玩乐之余不忘做直销 爱玩的古郁香在做直销事业之前，经常拉著老公陪她到处去玩，经营直销事业后，一周工作七天，一天工作时数长达十几个小时，但他们仍是常偷空去度个假，说到这里，黄运金赶忙补充，「玩乐当然还是不忘工作，比如说到小木屋度假，只要碰到年纪长的、需要健康的人，都是我们分享事业的对象。」 包括医师、药师、推拿师、法师、美容师、牧师、会计师、护理师……，都成为他们的事业伙伴，由于黄运金研习命理八字多年，不管在什么场合、碰到什么人，他都乐意以他所学?人指点迷津，但当人生走入低潮，要借助于卜算时，通常健康状况也多不佳，而在心理治疗之外，泛博事业的健康诉求也恰好在此时引起这些人的共鸣。 做直销，兼著游山玩水，黄运金与古郁香几乎全省走透透，星期一在台北、星期二在桃园、星期三在新竹、星期四在台中、星期五在花莲、星期六在台东，星期天则回到苗栗；刚开始的时候两人总是形影不离，待组织愈来愈庞大，夫妻俩改采兵分两路，一个如果在台北开课，另一个则在各地分公司辅导组织，至今，即使单兵作战，他们也已运作自如，无往不利。 进军海外具相对优势 母公司为龙邦集团及美利达集团，对于进军海外，泛博有著比其他直销公司更多的优势，由于母集团在海外据点甚多，透过这些经销点，泛博的碧萝芷在海外市场有著更高的能见度。 做直销已是驾轻就熟，对于学、做、教、传就像是生活的一部分，现阶段，培养更多的皇冠是黄运金与古郁香的挑战，尤其是在此SARS疫情蔓延时，让更多人知道并使用可以增强人体免疫系统的碧萝芷，更是他们的使命。 （出处/直销世纪杂志第126期，2003/07/1）