大马市场再度崛起的启示

过去我对此地的市场潜力并不看好，更从未想过 直销行业产值会超过台湾。如果我算得上是直销行业专家，那可真应验了「跌破专家的眼镜」。因此，对于这么重要的变化，肯定得找出原因。 其实早在十年前，我就认为大马的市场潜力，在马来人的市场。因为过去马来西亚直销产值主要来自华人市场，当时有一些公司想要开发马来人市场，但是都认为马来人企图心不够，太容易满足。甚至形容马来人是钱花完了，才会想到工作。然而，马来人口占60%，而华人仅占有26%，马来人在国家政策的保护下，经济实力逐年成长，马来人的消费力甚至不输华人。 这次马来西亚直销产值的提升，主要来自马来人市场。但是关键不在于马来人的消费族群，而在于马来人直销领袖的产生。过去十年都是由华人的直销领袖在开发马来人市场，最近几年，马来人直销市场都是由同种族的领导人在推动。这就是关键之所在。 我们都知道，建立庞大直销团队的关键，在于市场操盘手。一个市场做不做的起来，就在于有没有操盘手。今日事实证明马来人也可以担任团队领导人，这个市场就充满了想像空间。 马来人口分布在南亚地区，马来西亚只占有十分之一，而印尼占有十分之九。天狮公司在印尼大获成功，就是奠基于优秀卓越的马来领导人。这给了我们一个最好的启示，市场没有真正的饱和，只是看谁在做。 （出处/直销世纪杂志第192期，2008/12/1）