你的焦点对了吗？

文 郑博中 各位读者朋友大家好，上个月我们谈到了调整自己状态的方法，以及如何透过维持巅峰状态来让自己随时都能有最佳的表现。这个月我们要继续探讨改变自己很重要的另一个课题──专注焦点。如何让自己的能力、精神与能量都能充分发挥在正确的地方，靠的就是改变专注焦点在正确的地方。接著我们就来探讨这个课题。 专注为成功之母 成功与失败的关键并不是能力，而在于专注。为什么说专注是最重要的呢？如果你观察世界上的每一个人，就会发现大部分的人其实具有差不多的资源，也就是去除最大的差异数──天纵英才与智力发展迟钝的人──来看，绝大部份的人生命中可以支配的时间就是这么几十年，而绝大部分人的智商与能力其实并不会有太大的差距，但是为什么有些人可以在自己的领域上投注心力而最终获得成功，有些人在同一家公司或是换了数家不同的公司，也只是浑浑噩噩的在职场上打转了几十年依然庸庸碌碌呢？ 事实上大部分资质相仿的人如果做事情不够专注，就很难有所突破与表现；如果专心致志，在特定的领域钻研投注心力，咬著牙根度过难关或不景气，则一定能获得成功。就好比放大镜的例子来说，拿一张白纸放在太阳底下，手持著放大镜动来动去，放大镜所凝聚的光能与热能始终无法聚焦，那么白纸就还只是白纸；如果稳定的手持放大镜把光能与热能凝聚在同一个点上，过不了几分钟，那一点白纸就会逐渐变得焦黑然后有烟产生，最后燃出绚烂的火光。 注意力焦点决定你的感觉 相信你一定有过类似这样的经验，参加完同样一趟的旅行之后，不同人可能说出截然不同的感觉，有的人认为很棒，因为他们专注于过程中的美好，例如沿途的美丽景色、有趣的风土民情、遇到了许多新朋友，或是无意间碰到了旧识；有的人可能认为很糟，因为他们一直注意著让他们不开心的事情，比如说菜色不佳、饭店不好，诸如此类的。换句话说，你有什么样的感觉及体验，完全取决于你在那一段时间内将注意力放在什么地方上。 运用专注焦点来放大与删除 我们人生的各方面也是如此，当我们决定要将我们的注意焦点放在某个位置时，我们的头脑就像一台照相机，会自动删除掉没有注意到的部份，当我们专注于不好的事物上时，美好的事物就会视而不见，甚至还会将注意力焦点的事物近距离对焦，不断的将它放大！这就是为何有的人很容易感到沮丧、难过或者生气，因为他们把注意力焦点集中于那些会使他沮丧、难过和生气的事情上，于是那些事就会被放大，这些负面情绪也就跟著被放大。 相反地，在任何一个宴会、或任何一段时光，总有一些人快乐的度过，这是为什么？因为他们选对注意力的焦点，所以如果你把焦点放在宴会的优点上，你就会总是有方法可以让自己感觉非常棒！ 你可以针对一些小事情，一些很棒的事情，让它变大变亮，马上你就会觉得好多了！所以这些是唯一你可以解释，为什么有些人经历了难以忍受的痛苦、灾难之后，还能够扭转情势、还能够让自己很快乐的原因！ 当我们学会运用这个方法时，在任何时候我们都可以「删除」一些你周围的事物。也就是说，在捕捉到不好的感觉时，你就必须学会转移你的注意焦点来「删除」（不去注意，不去想）任何会让你消沉、负面的事物。这个「删除」的过程，是一个人在平衡自我心神情绪时很重要的部份。然而，它也可以间接让你发泄堆积在心中的愤怒。 如果这些负面的事物你无法将它转化为正面能量的话，那么最好的作法就是删除它，不要让它在我们心中慢慢发芽，进而造成更大的影响。因为负面的事物会让你产生负面的感觉，你的感觉就会造成你做事情提不起劲，也会接著影响你的业绩和你的成果。所以有一句话讲「趁怪兽长大前把它杀掉」，删除负面感觉最好的利器就是移开你的注意焦点！ 把焦点放在对的事 在经营这个事业的过程中，为何有些人能够遇到挫折不屈不饶，用最快的速度达成渴望的成就，有的人明明能力、才智皆不输，但却无法获致最终的成功，其原因即在于注意焦点的不同。焦点放错地方，则整天怨天尤人、自我设限、无法突破，放对地方则能够突破障碍、精益求精、达成理想。 错的事有哪些？公司制度的更动、产品涨价、竞争对手的优势、景气的好坏、人事的对错、上下线的缺点或做不好的地方……，专注于这些事物会让你永远无法更快速成功。 对的事有哪些？持续了解产品的优势、找到对的客户、持续巩固组织、遇到困难的时候思考解决的方式、组织与伙伴的优点……，专注于这些事物则会让你更快速、更准确的达致你要的目标。 再举个例子，几年前在中国大陆市场开放的初期，直销事业受到非常严格的管制，大部分在世界上各国经营多年有成的直销事业也很难打入其市场。但是这时候有几家直销事业的经营者抱持著「一定要进入中国大陆市场拓展组织」的决心于专注的执行力，先去研究如何突破法令的障碍，在当地合法经营直销事业，并在中国大陆开放「有店舖式」经营的直销市场后抢先登陆，取得合法的营业执照，近年来于当地有相当好的成绩。 因为把专注力与焦点放在「解决问题」上，于是能够在大环境逐渐转向、法令松绑的时候抢得先机，一举成功，值得学习与庆贺！ 专注力创造能量 每个人都想要成功，都想要赚大钱，但是有些人其实并不是「真的」想要成功。怎么说呢？那些只是嘴上说说的人，并没有「时时刻刻想著自己要达到的目标，与为了达到这个目标所要做的事情」。 我们的生活总有许多琐事，假设平均一天睡眠八小时，那么人生可以支配的时间至少有三分之一就睡掉了；接著还要吃饭、洗澡、逛街、应酬，这些活动多半就穿插在一日当中，许多时间就这么耗费过去。真正想成功的人会想著，每天进行的这些事是不是和自己想要获致的目标与结果有直接的关联？是无关紧要的酒肉朋友的应酬还是与知心好友联络感情、抑或是与商业伙伴建立人脉？是满足口腹之欲的大吃大喝还是为了有更好的身体拼事业的健康饮食？是购买必需品的效率逛街还是只为打发时间或是单纯为了打折捡便宜的逛街？ 我观察许多成功的人，他们的生活都相对的简单而专注，并且因为这样单纯的专注力，在遇到困难的时候他们比别人有更强的能量与更灵活的思考去迅速想出解决的方案并行动，而很快的迈入下个成功的阶段，而一般人在遇到困难的时候就是摆在一旁，先去做其他的事情。这里所说的专注力包括了时间分配的专注力、心神的专注力、活动的专注、人脉建立的专注力，如果把所有的心神与活动都放在「营造业绩」，那么短时间内一定可以看到效果！ 专注于你要的结果 专注于你要的结果，而不是你不想要的结果，举个例子来说，当遇到困难的时候，有些人专注于困难本身（困难是你不想要的结果），有些人专注于如何解决困难（解决困难才是你想要的结果）。专注于困难本身的人，以为自己在了解这个困难的程度、困难的成因、应该归咎的对象，但事实上你再怎么花费时间心力了解这个困难，并不会帮你解决它或逃出困境。只有专注于「解决困难」这件事情，具体的想出并采取可以解决困难的措施，困难才会迎刃而解。 困难如果已经横亘在眼前，不论是合理的困难或是他人不合理的刁难，这时后去感叹、生气、无奈、责怪、抱怨都对于事情于事无补，只有把心神放在解决困难、破解难关上，才能够让你尽快达到想要的结果。 专注究竟可以在经营直销事业当中发挥什么样的效果呢？以下我们就来练习专注的力量，请跟著以下的步骤依序进行： 步骤1：写下10个自己、伙伴以及组织的优点和优势。 步骤2：写下至少10个能够让你自己或你的组织业绩立刻提升的方法。 步骤3：立刻去做步骤2中所列出的事情，如果有些事不能即刻进行，写出阻碍你即刻进行的原因是什么，针对每个「阻碍因素」写出三个解决方式，并圈选出你现在认为最可以解决的方式，如果对于解决方式还有滞碍难行的状况，记得，把每一个困难仔细分解其元素，提出解决的方式（如果自己想不出来，可以请教朋友或上线，请他们帮你想办法），这种「由上而下」的方式，一定可以具体的帮你把原本看起来困难的任务，拆解成许多个有执行可能性的小任务，你就可以发现成功就在这持续不断的努力当中逐渐成形！ 如果您对于这篇文章所提到的内容有兴趣更了解，或是对于实践这三个步骤之后有所心得，欢迎来信与我分享！pochung12@gmail.com （出处/直销世纪杂志第188期，2008/08/1）