经营实战专家观点
直销业王道天下的经略方向
《孙子兵法九地篇》：「知天、知地，胜乃可全。」相信这句话大家耳熟能详，依照字义解释，指作战第一要素：须知晓天气动态、及地形、地物的一草一木，方能决定兵势进退，这是古代作战的最高指导原则，因此，若能精准掌握大环境变动，自然胜券在握。若引申为现代企业的经营观点来看，若能优先掌握宏观的全球市场变化与趋势，握有具竞争力的优势平台(产品、研发、通路、品牌…) ，如此一来，我们可以说，这企业在市场上已成功了一半，具有竞争优势的筹码了。
笔者愿以在直销界廿七年的菲薄经验，斗胆野人献曝与业界先进分享「王道天下」经略的方向如下:
一、天时(掌握大趋势的脉络)：引用古人「天时」的涵义，我将之引申为：大趋势( MEGATREND) ，请看古人作战时军队中的军师，无不通晓日月星斗与节气变化，以利行军之便，同样的，现今企业为了提升营运绩效与取得优势竞争力，亦聘用了许多财务分析师、企管顾问师、策略分析师…等专业菁英人才，为的是提供企业经营者，做出最有利于未来经营的决策参考，但是，话说回来，预测分析人人会，专家也不少，为何仍有许多企业主依然逃不过被市场淘汰的厄运？探究其原因：是否精准抓住市场大趋势？以直销产业为例，我深信市场的大趋势是：消费者愈来愈重视健康、环保、能源、安全、心灵安定、自我实现等，若您所提供的产品或服务，能符合上述消费者的需求，深信您的企业已走对了方向。试问？人们谁不重视健康，尤其现在生活与医药水准日渐提高，人类的平均寿命已提高至八十岁了，俗话说：「富贵不如长命，长命不如健康」，可见健康食品、运动、休闲及健诊的产品将广受人们喜爱与欢迎。再者，凡与环保及能源相关的产品，同样具有无穷商机，现在最令全球人们关心的议题就是温室效应及能源缺乏，这都是因为人类过度开发引起大气污染所致，若是您的产品具有：不会二次污染、可再生利用、可节省能源(汽油、煤、水、电、森林)，保证一定大卖。
再来看看：现代人缺乏安全感，不仅人与人之间缺乏信任，个人对社会更严重缺乏安全感，失业压力、社会治安、家庭暴力、亲子疏离等社会问题层出不穷，社会乱象造成大家依赖更多的锁、保全、保险来保护自身安全，若是您能提供一个值得信赖的事业，不囤货，低门槛，无风险的制度，如此大家都会依靠您。再者，心灵安定与自我实现的产品更不用说了，您可以从热络的宗教活动与心灵成长课程深受欢迎的程度看出，人们极需要这种以教导心灵安定、追求自我解脱的安定力量；相对的，我们也看到许多有识之士，纷纷投入社会公益活动，尽己之力去帮助或扶助贫困的人，许多企业更义无反顾的投入开发对人类有益的生化科技及绿色产业，他们初期的大投资与辛苦挑战，若无大勇气、大魄力，实无法坚持下去。
二、地利(提供优质的公司组合) :一个公司的组合优势(Competence)，不外乎产品、制度、通路、价格、及服务这些要素。一个优质的公司，必定具备优质的产品、人性化的制度、便利且多元化的购物通路、诱人价格、动心促销以及贴心周详的售后服务系统。就像提供了肥沃的土地，充足的阳光、空气、水，让农作物得以在此成长茁壮。
凡是对个人及家庭生活有帮助的消费性产品，可以真正带给人们持续收入的人性化制度，还有多重便利的购物管道，合理的价格加上吸引人的促销活动，搭配贴心周详的服务系统，我相信您的田地必然聚集许多追随者，一起耕耘，一起收获。
三、人和(助人利他的公司文化与领导人的心智修为)（Humanity）：所谓「乾道变化，各正性命，君子黄中通理，正位居体，美在其中，而畅行四肢，发于事业，美之至也」；这表示君子致正中和追求正道，为国为民，都是修身而后才齐家、治国、平天下。古代先贤圣人都是「德术兼备」（Paradigm），是「人品」又是「人才」，有「雄心」，加上「良心」。经营直销事业的领导人，(包含管理阶层及高阶直销商)均须重视「品德」，「修养」才能有大格局、大气魄，才能成就一番大事业，否则只是沦为收入多一点的「富有者」而非「成就一番事业者」，所以领导人的正确经营观念是：「永续经营」不走短线。大愿景是：以「人类共同利益」为依归，以「助人利他」为宗旨，培养优秀的经营团队，建立互助和谐、关怀成长的组织，这才是最重要的功课。
最后请参照图表(一)，从这可结论出，当您智慧圆满，法喜充满时(神灵)，您就会看清未来大趋势(天清)。当您设立一个良好成长环境的公司(地宁)，可广收天下英才来这平台发挥(功成)。最重要的是经营者若有助人利他的信念时(助人)自然会福至心灵，道性自观，顺天应人(天贞)。若是直销人把握天时，创造地利，人才荟聚，三才通和，王道天下，此时成天下大事业之势成矣!
