销售智慧

业绩是王，谁能为公司创造业绩，谁就是王。业绩好的公司，只做两件事，一是不断地开发客户创造业绩，一是不断地提升产品与服务品质。业绩不好的公司一定少做其中一件事，甚至两件事都没做。 一位直销领导人之所以成为高阶领导人，一定是在过去曾经带领组织创造辉煌的业绩。业绩来自销售，销售的关键不在于说明，而在于成交。一位失去销售动力的领导人犹如失去利爪的老虎，空有华丽的外表，只能装腔做势，组织的崩盘只是早晚而已。 销售力等于影响力 销售力等于业绩，销售力等于影响力，销售更是等于收入。只要检查你每个月的收入，就知道你的销售能力好不好。任何人都必须学习销售，懂得销售的人，才能产生影响力，才有资格成为领导人。不懂得销售的人，已经注定要为懂得销售的人工作一辈子。 今天我想讨论的重点不在于销售技巧，不在于如何创造多少业绩，那是形而下的东西。只要是形而下的东西就如同幻影，短暂而风光的业绩，无法支撑组织长久的发展。为何你的组织业绩如同放烟火一般，只有短暂的炫丽？身为领导人的你，若是领悟的销售层次太低，不懂真正的销售，跟著你的人就会消耗太多能量去换得一时的业绩。只要是让你感觉「累」的销售过程，就是没掌握到销售的智慧。领导人须要学习的是销售智慧，学习的重点不在方法，而在心法。 掌握销售智慧的领导人，会从销售过程中获得更大的能量，销售将会是你生命与快乐的泉源。你必须热爱真理与实相，诚实面对自己与客户，才不会累。唯有领导人领悟到销售的真谛，把境界提高，格局打开，整个组织才能得到解脱。不懂得销售智慧的领导人，犹如用千里良驹来拉货车，搞得马累，人也满肚子怨气。 成功需要学习，智慧更需要学习。许多人花大把时间与金钱都在学习方法，学习别人成功的秘诀，只要是向外的学习，永远只能学到皮毛，进不了大师的殿堂。真正的学习是向内的学习，它不是把东西塞入你的脑袋，而是让你的脑袋长出有用的智慧。因此一般的销售老师是让你理解，让你明白，销售大师是让你醒来。 智慧这件事很难说得清楚，讲得明白。唯有你能进入内心的精神世界，探触到事物的本质，才能掌握它的神髓。智慧是超越心智与脑袋，超越知识，经验与成功概念，唯有进入道的层次，才能由心中滋长出无上的智慧。因此智慧无法被教导，无法被传授，无法外求，只能被启发，只能靠自己体悟。只有心净无杂念，放下你的贪婪与恐惧时才能接触事物的本质，悟得真理与实相。 智慧代表高度的觉察力 所谓的智慧，是代表有高度的觉察力，能够看到事物背后更高的真相。领悟销售智慧的领导人，将用最少的力气，让业绩自然地发生。领导人如何把销售做好？最重要的关键是在于能是掌握组织的销售动力，任何人业绩最好的时候一定是销售动力最强的时候。 一个有决心要成功的人抵过一百个想要成功的人；一个一定要成为销售冠军的人，不用教他任何方法，自动能为组织创造最多业绩；一个用愿力进行销售的领导人，抵过一百个一定要成为销售冠军的人；一个能真正掌握销售智慧的领导人，将影响千千万万人，甚至整个世界将因你而改变。 依我看，销售动力可以分为四个层次： 第一种层次：为了销售而销售。销售的动力来自贪婪与恐惧，一方面害怕贫穷，一方面则贪图华衣美食。为了住更大的房子，开更好的车子，美其名是为了自己的梦想，实质是为了自己的私利而销售。凡是用利益去激发下线产生销售动力的领导人肯定很累，因为因利益而来的人也会因利益而去。想用恐惧去控制下线或影响客户的领导人更是不可取，这样的领导人在江湖上只能勉强混口饭吃。 第二种层次：为了荣誉而销售。许多领导人能掌握人性心理，所谓佛争一柱香，人争一口气。因此公司或组织要不断地举办销售竞赛，面子很重要。 人一旦温饱得到照顾，接下来就要追求成就感，需要得到别人的认同与肯定。组织里面要有良性的竞争，才能创造积极正面乐在工作的销售环境。 第三种层次：为了理想而销售。销售绝对不是为了赚钱，而是想要为客户解决问题，因此不断研发更好更新的产品或服务，帮助客户省钱省力省时间，帮助客户更美更年轻更健康。为了理想而有所坚持，不计较短暂的困难与失败，不被眼前的利益所迷惑。所谓贫贱不能移，富贵不能淫，威武不能屈是也。此种动力由内而外，持久且不易衰退。一旦领导人掌握这种感觉，就进入正向循环，你与客户的关系将不再是只有买卖或利益的交换，客户的忠诚度才能开始建立。 第四种层次：进入精神世界的销售。你的身心灵进入合一的状态，一切浑然天成。你是一切，一切是你。你是产品的最佳代言人，使用产品已经成为你的生活方式、你的信念甚至你的信仰。你的内在对产品没有一丝的怀疑与矛盾，你用爱与慈悲去推动产品的销售，你自然产生巨大的杀伤力与业绩，你影响一群人追随你使用同样的产品或进行推广与销售。你就像太阳一样，带给下线与客户信心与希望，他们在你身上看到未来的希望。 销售的智慧须要领导人不断地觉察与领悟，开悟只是修行的开始，唯有智慧才能帮你进入精神世界，唯有进入精神世界才能领悟无上的智慧。未来企业与组织的决胜点绝对是在精神世界，谁能让组织领悟并实践销售智慧，就能让组织与团队长久兴盛繁荣，成为下一场竞赛的超级赢家。 年度企划 1.销售智慧 2.沟通智慧 3.行销智慧 4.领导智慧 5.赢利智慧 6.经营智慧 7.人脉智慧 8.谋略智慧 9.金钱智慧 10.组织智慧 11.投资智慧 12.合一智慧 作者简介 经历：1993 HP惠普科技超级业务 1996 陈安之机构首席讲师，蝉连年度冠军 2001 𬭎锜旅游教育顾问 2002 出任富爸爸国际董事长，投资与控股数家公司 2004 与媚登峰集团合资成立华健生公司，出任董事长 2007 创立和沐卓越学院并兼任陈安之训练机构华人总讲师 2008 上海金利融公司董事长、新加坡兆盛国际金融学院中国区总代理 2010 M&M职业选手培训中心总顾问、顶尖学院教育长、亚洲销售天王俱乐部总会长 著作：《快乐向钱冲》，富爸爸等相关著作、DVD、CD十余套 （出处/直销世纪杂志第224期，2011/08/1）