放眼全球直销市场

到2000年，全球直销人数再成长到3871万人，年营业额为820亿美元；而从最新更新的数值显示，2002年，全球直销人口数及年营业额，双双成长为4727.6万人及857.6亿美元。 台湾是个地狭人稠的地区，直销产业经过二十年的演进，而以近十年的发展较为成熟与正向，但受限于市场，使得年营业额与成长率无法像其他地区有跳跃式的进步，甚至是产业整体年营业额，也抵不过零售龙头单一家公司的营业额。 而同样是人口稠密的日本及欧洲，却有50-60％的商品或服务是透过直销方式完成的，众所周知，直销在日本名为「无店舖销售」，其销售产品的意义大于组织发展，而在台湾提到直销，多数仍让人联想到直销的组织运作，只是在这些联想之外，其实近年来台湾的直销公司发展已渐呈多元化，结合店销及加盟的方式亦不在少数，长期来看，直销在台湾将有机会朝西方国家的零售通路模式发展，而这也是台湾整体直销产业能再有一次跃进的机会。 台湾的直销产业已迈向成熟化，对于海外市场的资讯，除了是直销商在开拓海外市场时不可或缺之外，直销公司在规划运作模式及行销策略时，也有很大的参考价值；尤其是在直销之外，直销产业还有很大的发展空间，其中的运作精髓，?得直销相关产业，甚至是零售流通业者参考。 而观察台湾地区直销商在拓展海外市场时，照惯例是以华人聚集的东南亚、美国、澳洲等地为主，甚至是等待开放的大陆地区，也是台湾直销产业觊觎的市场，推敲其原因，语言及文化背景是关键因素，而对于较少探及的区域相关资讯付之阙如，则是让他们裹足的一大主因。 对于全球直销市场，未来，《直销世纪》会有更多的关注，从本期「世界直销」单元开始，将提供更多关于世界各国直销产业的现况，帮助台湾直销产业能藉他山之石，以更落实「立足台湾、胸怀大陆、放眼全球」的梦想。 小启︰本刊第129期第55页报导云慈事业公司董事长应为陈宝生先生，仅此向陈董事长及所有读者致歉。 （出处/直销世纪杂志第130期，2003/10/1）