我的人生转机（一）

绿加利公司 井上 顺平位先生 很多时候他人一句话，有可能成为一个人一辈子的助力或阻力，绿加利的井上先生，因著上线的一句话而奋起，再因自己的不服输的气话，坚持下去，进而将自己的人生导向成功的航道。 投入最没有把握的战役 井上先生在从事直销之前，继承了父亲在新泻的公司，成为经营者，但终因经营不善资金周转不灵于2001年宣告倒闭，同时身负巨额的债务。站在这样的十字路口，井上分析自己只有三条路可以走，一是去上班，二是去拉保险，三是从事直销。这三条路中直销最不适合，因为人际关系一直是他最弱的一环，虽然他知道直销成功机率是最高的。那个时候正好绿加利公司在向他招手，而他最后会义无反顾地投入这场最没有把握战役，纯粹是一个人的一句话。『2002年9月23日是我这一辈子都不会忘记的日子，前一天刚参加完公司在福冈举办的第一次激励大会，与大领袖池松耕次一起共进早餐，这是我们第一次碰面，那天池松拿著记事本对我说，10月14日~16日的行程取消算了，去新潟打高尔夫球吧！』虽然高尔夫球是我们俩共同的嗜好，但以池松如此忙碌的大领袖，所有行程早在三个月前便安排好了，况且据我所知那是他私人行程，居然．．．』 二句关键话语 池松嘴上说去新潟打高尔夫球，其实真正的用意是要在井上先生的地盘帮他开ＯＰＰ，但他不是直接说要帮他开ＯＰＰ，那句话让井上先生心存感激，是让他下下定决心冲冲看的重要关键。　 虽然有大领袖挂保证，但井上先生成绩却不尽如意，三个后，月收入仅为日币20万(台币约6万元，以日本的收入水准来说约等于一个兼职欧巴桑的月收入，并不高)，这时以前同事的一句话，再度刺激了井上，『井上做了三个月，月收入才20万，不会吧！』正因为这句话，让井上打消了放弃的念头，要再给自己三个月的时间，同时为了要断绝自己的退路，他告诉儿子说：『爸爸三个月后要赚100万。』早已实现这个诺言的井上先生，如今再度发下豪语『我要成为直销业界收入最高的奖金王，目标是周薪1000万日币！』 外山公司 ?垣 峰子女士 与其说孤注一掷，倒不如说，?垣女士是因为『相信』而为自己开了一扇成功之门。虽然『相信』也曾为自己带来失败，但那何尝不是转机。?垣女士感谢自己信任的人，同时乐于将这份感谢之情传递出，持续掌握住这个让人生转向的好机缘。 信任一辈子 『集中精力』一句话，让二年前原本时薪日币1000元，负债430万的?垣人生有了180度大转变。『我是个很容易相信别人的人，虽然信任曾让我债台高筑，但信任也让我找到了年薪数千万的法门』。?垣于2004年12月加入外山公司，当时每月的收入只有打工所得的15万日币，每月单是贷款就要还9万2千元，可以说是寅支卯粮，困窘得不得了。这时候上线的一句话彻底改变了?桓的人生。『一边打工，一边做外山事业是成不了气候的，必须集中精力才有可以改变人生』。为了要脱离贫困，改变人生，即便身边所有的人都投反对票，但?山还是在2005年4月将打工的工作给辞了，专心做外山，因为她相信外山是她改变人生的机会。辞掉工作后一个月，?山晋升为代理店，二个月后收入提高为七位数。 回馈社会 『或许有人认为信者不能得救，但我却认为信者就能得救，拒绝与接受之间，接受应该是比较有福份的。就拿做外山事业来说好了，当初我完全按照上线及公司的教导拍照做手，但有些人虽然也很想赚钱，改变人生，但总有许许多多自己的想法及理由，永远踏不出去，不踏出去，不与人接触，怎么可能改变呢？』?恒的信任，感谢及传递三步曲为自己打开了成功之门。如今?恒早己偿还了负债，今后最大的梦想是想在70岁的时候打造一个贫困老人的看护中心，因为她认为如今所有的财富并属于她自己，而是取自于社会，自然必须回馈于社会。所以谈到外山，她说到『一天做２４小时都不够！』　 日本优莎纳公司 谷 纪一郎先生 直销的可爱在于它可以与任何人发生关系，没有职业、性别或年龄的限制。日本优莎纳公司的谷纪一郎在接触直销之前的人生可以说是惊涛骇浪，但也因著特别的人生经验，成就了在优莎纳的成功之道。 与优莎纳的邂逅 谷先生说『如果我30几岁就做直销的话，或许无法做到今天的成就吧！』现年59岁的谷纪一郎第一次接触直销是在54岁，在那之前其人生可以说惊涛骇浪，精彩万分，而这些经验都是成就直销事业的养份。年轻的时候做过上班族，也在演艺圈呆过，32岁创业，45的时候面临日本泡沬经济，公司倒闭，同时负债20亿。曾一度想要轻生，但冥冥中?到了『你要活下去！』的声音，那个声音坚定了他求生的意志，也燃起了奋斗的目标。五年前有人介绍了优莎纳的事业机会给他，那时候前债尚未还清，所以从未列入考虑，直到第三次邀约，才抱著??看的心情去参加。 『最初只是介绍从美国来的罗勃特．班森给我认识，他20几岁就当上公司负责人，是一名半身不随的肢障人士，由于我在17岁就罹患了心脏病，深知身体不健康的苦楚，对罗勃特有一种惺惺相惜的感觉，所以当下就加入成为会员。』 成长背景造就出冷静的判断力 公司倒闭的惨痛经验让谷纪一郎学到了学习与确认的重要性，为了确认优莎纳产品，他花了三个月的时间，直到充份体认到健康产业对人类的重要性，才真正开始投入。半年时间，下线组织达1000人，优莎纳事业看似一片好景，但就在这时，组织出现了停滞的状况，对直销仍存有一股热情的谷纪一郎开始自我反省。『组织发展太过顺畅其实未必是好事，停滞反而带来冷静反省的机会。之前的人生经验对直销事业有相当大的帮助，反省后我体认到组织停滞的屏颈应该是自己，我应该多学习站在下线的角度来思考直销经营的方法，而不是以自己为出发点。』 纵使人生经验豊富的谷纪一郎，在从事直销的五年里亦不断吸收成长，所以他诚挚地提出自己的忠顾，『吸收成长非常重要，不学习就无法掌握契机，掌握了契机，却不懂得运用，契机无法带来转机。所以纵使是失败，若能从中获取经验，从失败中反求诸己，那么所有的失败都将为未来的成长而准备。』 （出处/直销世纪杂志第172期，2007/05/1）