陌生开发有诀窍

张秀满 对于想要迅速致富的人来说，直销是一条好路，了解直销特性的人都知道，直销事业基本上是一种最善于运用组织与人际关系，最懂得人性好恶与性向最富有合作的的精神，最讲求行销策略与售后服务的行业。 做直销的人先得会推销自己 做直销的人在向别人推荐之前，先得推销自己，所以必须有令人喜爱的个性魅力或人格特质，其基本就是如何做一个让人喜欢的人。过去你的生活或许是习惯自顾自己且封闭的，见到讨厌的人理都不理；遇到不想参加的活动，更大门不出、二门不迈的…。可是，从今以后便不能再这样下去了，想得到他人欢喜，就是要先懂得去关心对方，并倾听对方的需求点，只要你肯放弃原有的生活习惯，认真地去学习人际关系，相信收成之日很快到来。 换句话说，从事直销工作，先要改变你的个性并调整心态一番才行，这并非要把自己的性格变得毫无个性，事实上善解人意也是一种个性，不但使得人际关系变得更好，也更受欢迎。这种个性的变化，也许将带来生活上剧烈的变革，不过那是短暂的，请别封闭，把心胸敞开来，乐于接受、乐于关怀，不论喜欢与否，见到周遭的人，不管是同事、同学、同业或邻居等，至少来个自愿的微笑、点个头或问声好，小小地赞美一下，如此的改变，对你个人来说绝对是有益的，这不只是在为了经营直销事业路而铺路，同时也是为人生中添加润滑剂，拥有顺畅的人际关系。 直销是行善又能致富的事业 秀满今天成为大富翁，没有什么了不起，跟我一起共事的每位伙伴，亦能成为富翁才是我的骄傲，基于此项使命感，让人走出挫折与阴影，当下成就自己生命的主人。一场OPP，让我了解直销是利人利己，能行善又能赚钱致富的事业，于是当下决定辞去工作，专职直销，这种在外人眼中看作疯狂的举动，让个性保守的母亲有相当的反弹。由于母亲视直销为老鼠会，更以为是不务正业的工作，她坚持不允许我从事直销工作，为了彻底让我死心，竟去告诫所有亲朋好友不予支持或认同我所经营的直销事业，此种作法似乎要阻断我的发展空间，让人起步是寸步难行。不过，种种的磨练并未浇熄我对直销事业的狂热。 对于所选择的路，自己得要负责走完它，要成功就要找方法，连续被亲朋好友、同学等30多人拒绝，便透露了经营初期的辛酸与无奈。为开发陌生客户，每天清晨四点即起床，摸黑骑著摩托车到各地发传单，有次车声把狗吵醒，竟被狗追到吓得连车带人地滚进水沟里。 早上8点左右，我会到图书馆看报纸以吸收最新资讯；9点多就开始到邮局附近的摊贩、店家、汽车商行、预售屋招待所等地方四处拜访，我对建立陌生的友谊很有决心，亦热诚与兴奋，然而因为得不到要领，一开始的种种作为都是乘兴而出、败兴而归。印象最深刻的一次，是去拜访一位十几年的老朋友，他说「做直销都是玩玩而已，大部分做到中途就阵亡，所以我不会加入、不会做直销、更也不会卖人情给妳…」。他的话无疑是给自己一记无形的巴掌，不仅很痛，还令我看清事实──他不相信我从事直销会成功；相对地也打醒了我，是该彻底改变的时候了。 想成功想赚钱记得打电给我 为了练习开发陌生人的胆量，每当我进入电梯后，就默数电梯里的人数，并伺机准备等量的名片，当电梯开门前我会大喊：「不要动，想要成功，想要赚钱的人，记得打电给我！」，语毕便快速地发送名片，当离开电梯后，眼泪便不听使唤地往下流，全身颤抖与心脏狂动，让我挫败地蹲在电梯旁哭泣。这样的情形约莫经过了一星期左右，竟接到一通陌生电话：「张小姐，我想了解认识妳是从事什么行业，那天在某某大楼的电梯里，还以为妳是枪击犯。我想知道妳到底是做哪一行。」电梯发名片的动作是粗旷且大胆的，经过二个小时的访谈。不知是同情抑或鼓励，他就竟成了我的第一个客户。我告诉他说，此恩不会不报，未来一定会报。 为了学做大A，我不畏新人之姿，即在OPP会场对所有伙伴喊：「没有人沟通的，请找我！」。总之，为了要成功，任何训练胆量的方法都尝试，而开发形象很重要，微笑、赞美、热忱…，人不疯要先把自己搞疯，每天都要有喜悦的笑容，阳光般的热忱，做个让人喜欢的人。 有个雨天，走在路上看见一位帅哥（身高、Face都很优），基于他没撑伞，让我有主动的机会，「先生，下雨天为什么不撑伞，会感冒的知道吗！」，他瞪了我一眼，此刻我心里正唱著『再看我一眼，再看我一眼，别急著说再见！…』，相对他超过180的身高，我只边走、边用短手跳著帮他撑伞。到了停车场，我告诉他「以后出门要带伞知道吗？」后，他便向我要了一张名片。不知过了几天的时间，他打电话来说他好几天没睡好，脑海中浮现著社会中怎么会有这么鸡婆、热忱的人？157公分、人短、手短，一路用跳的帮他撑伞，想著想著，心中突然想起感恩的心，真的该请她喝个下午茶吧！互聊间得知他是贸易公司老板，不只在台湾，日本、新加坡、大陆等地都有他事业的足迹。 就这样的，他不但成为我的下线，还介绍了十三位朋友，购买我的产品且成了我最棒的合作伙伴。 （出处/直销世纪杂志第152期，2005/08/1）