2006直销哥伦布思维

十四年前，有一部描述哥伦布发现新大陆的传记电影「1492」，由于编剧的深入取材，因此一定程度的还原了当年的面貌，算是一部非常难得的历史影片。 片中，除了哥伦布后来与西班牙王室的斗争令人印象深刻之外，最使人难忘的，则应该是哥伦布在发现新大陆之后，跪在海滩上亲吻原本以为不可能再次踏上的陆地镜头。 哥伦布的思维 这个亲吻，开启了新美州历史，也宣告世界版图的重整，经过了五百年的发展，美洲大陆，包括美国、加拿大、巴西等国，都在世界上扮演著举足轻重的角色。 在芸芸众生中，哥伦布最初只是一个放浪不拘的水手，一个很小的角色。 只不过，他的冒险性格促使他接受了当时被视为异端的地圆之说；加上实现梦想的渴望、冒险的决心与意志的坚持，哥伦布不仅跃上当年的西班牙皇室舞台，更进一步成为一个历史性人物。 至今，哥伦布当年的新思维，依旧借由美国、加拿大、巴西等美洲国家强力左右著世人的生活。 哥伦布的启示，说明了当一个人愿意换个思维看世界，世界就有可能因此全面改变。当然，如果在新思维上面加一点冒险(行动)、决心与坚持，很多不可能的事情都有可能在谨守旧思维者讶异的眼光中发生。 过去一段时间，很多人都在问，台湾的直销市场到底有多大？每一次整体产业的高成长，总会使人感觉这个市场是不是已经到了饱和、极限。 如果台湾直销市场最终不过是一千亿、一千伍佰亿的胃纳，那么，当市场到了临界点之后呢，是不是只剩下业者之间的彼此的竞争与杀伐，从目前和协的、良性竞争，走入一个残酷的、互挖墙角的时代？ 如果用旧思维来看，那么台湾直销产业的发展，最终将很难避免这样的厄运。 不过，如果将台湾从「终极市场」的思维转变到「战略地位」的思维，那么台湾的直销产业将可以无限发展，世界有多大，台湾直销产业的发展幅度就可以有多大。 岛民心态 对台湾人来说，「全世界都是台湾直销的市场」这样的思维确实有些遥远，这个事实，主要肇因于缺乏自信、更肇因于岛国居民的气度与判断模式。 就岛国居民而言，两千三百万往往是一个最大数，只要能在这一个最大数分得一块大饼，也就是功德无量。因此，大陆、东协、日韩、俄罗斯、美国、欧洲、非洲等这些动辄数亿、十数亿人口的市场，因为不好拿，也就不须要有太过积极的进取心态。 但是，到底是这些市场不好拿，所以不需要进取；还是因为不进取，所以这些市场不好拿呢？这个鸡生蛋、蛋生鸡的吊诡，可能很难厘清，而其结果就是台湾直销界空有全球化的口号，但绝大多数人只把眼光放在两千三百万的市场上面。 这种把经营焦点放在两千三百万人口的终极市场思维，对于台湾直销产业的发展相当不利，因此，想要将台湾直销的价值提升，必须探索并建立一个更新的「台湾乃全球直销战略基地」的新思维。 在过去，绝大多数人都不认为西欧、南欧、东欧、俄罗斯乃至非洲与台湾直销也可以发生关系。 更开阔的视野 因为不相信，也就没有人去尝试，其结果就是这个不相关的理论越来越颠扑不破。 不过根据天狮国际目前组织已横跨西欧、东欧、俄罗斯及非洲市场的天狮俄罗斯一号(天狮俄罗斯第一号经销商)梁建东的经验，当他在俄罗斯将组织发展起来之后，很多原本根本没想到的市场就会浮现在眼前。因为俄罗斯人的人脉可以接轨东欧人的人脉，东欧市场的人脉可以接轨南欧及西欧人脉，这种人文特性，与传统上所谓华人的人脉关系有很大的不同。 简单的说，就是台湾直销只要愿意相信，也可以通过俄罗斯，向东欧、南欧、西欧发展，进而进入非洲市场。 而进入俄罗斯市场的捷径就是大陆，所以有人说要拿下俄罗斯市场得先布局大陆市场。 梁东建说，基于历史背景因素，俄罗斯社会主流亲中色彩浓厚，而中国制造的民生物品也在俄罗斯产生广泛的影响，这些社会民生背景都是打著中国旗帜进军俄罗斯直销市场比打著美国旗帜更有利的主因。 同样的道理，一直以来被台湾视为无关的印度市场，只要找到正确的策略，也可以走出一条无限宽广的南亚路线，中东路线。 东南亚地区则是过去台湾直销界跨出海外经营的主要地区，由于台湾直销界的带动，马来西亚在全球直销市场的表现也很亮丽，只是以往台湾直销界一出了马来西亚，好像就没有什么力道，显然早期台湾直销界近均经营东南亚并没有在地深耕的长远计划。 但是在未来，东协十国5.9亿人口、八千亿美元的GDP，仍旧是台湾直销界一条跨出国际的重要路线，重要的是除了华人族群外，也要有融入当地族群的深耕计划，则台湾直销产业依旧可以在东协市场重振雄风。 最后，对于台湾本土直销公司而言，美国市场其实也是一个值得探讨的新观点，不可否认的，本土公司要进入美国并不容易；但是同样不可否认的，美国市场是所有企业进行品牌镀金最佳的选择，一家本土直销企业，在发展到需要透过品牌来提高企业价值时，登陆美国市场取得更高的品牌效益应该是跨国经营一个可以思考的方向。 战略地位价值无限 谨紧抱旧思维，走不出终极市场的窠臼，则连日本都不是一个理想的市场，因此玫琳凯忍痛撤出、放弃日本。 挣脱枷锁，勇敢接受战略地位新思维，则台湾的全球直销市场价值仍就旧无可限量，就像哥伦布抛弃地平论而相信地圆说一样，不只能为自己开展一翻宏伟的事业，更写下了一段影响深远的历史。 当台湾直销界能够找出向外辐射的战略地位的全新价值之后，则台湾直销产业的价值岂止以六百亿、一千亿台币为计乎。 （出处/直销世纪杂志第157期，2006/01/1）