婚姻、家庭、幸福、财富与直销事业一起成长

南方甫 秀得美杰出领导人罗城铨、张瑞娟夫妇是一对直销界的经典佳偶，廿年来，他们不仅仅在直销事业上赢得丰厚的财富，更因为联手打拼、彼此互补而拥有一个远比财富更具价值的幸福家庭。 虽然两人膝下无子，两人依旧是一对神仙眷侣，并成为直销行业中见证直销创造幸福家园价值的一个典范。 婚前奇缘 张瑞娟与罗城铨两人个性截然不同，结婚之前，两人的生活模式也是天南地北。 张瑞娟是高雄人，热情而有活力，因此在美容业界成为一位活跃的业务高手，以敏捷的思绪、便捷的口才折服了全省无数的客户。张瑞娟最大的特点是，虽然她有清楚的目标，坚持的毅力，但是却能够临机应变，面对各种挑战都能够快速找到著力点加以解决。 这个特质在事业上是一大优势，但是，在男女相处上难免就会有一点让男方感到跟不上，这大概是她在微胖的身材之外，另外一个一直没有理想对象的潜在原因。 罗城铨则是出身台北一个保守而严谨的传统家庭，他的个性沉稳、思绪冷静，语言表达与判断事物皆有缜密的逻辑，这种性格使他能够在台湾YKK公司工作长达十七年之久。在鲜少变化的环境与职务中，罗城铨颇能自己创造品味与乐趣，他也认为自己很能胜任扮演一个民营公司公务员的角色。或许就是这种冷静内敛的性格及高度逻辑的思维，「公务员」罗城铨同样陷入晚婚危机。 在一个机缘下，两个人的共同朋友用紫微替他们批命，用「两人可以一起创造财富」的命理之说，硬生生把两个几乎不太可能在一起的男女牵红线撮合在一起，更特别的是，这一条红线竟然产生了无比的力量，令这两个老是跟别人碰不出火花的迟婚男女一拍即合、紧密交往。这种看似不合理的结果，唯一的解释大概就是缘份吧！ 投入直销 在相识不久后，张瑞娟为了身材体验了秀得美的产品，短短两个月就瘦了十多公斤，从微胖变成标致，让眼中原本已经出西施的罗城铨更为倾心。 不过，也正由于有超满意的体验，张瑞娟敏锐的思绪与对目标的坚持开始转移到了直销事业上面，对于刚开始交往的男女朋友而言，这样的事业热情实在是一大危机。 所谓危机就是转机，张瑞娟的决心一方面考验著罗城铨的诚意，另一方面也逐渐建立了两个个性迥异的人互补而微妙的互动模式。当张瑞娟从周日到周末排满行程搭车前往台南、高雄、台中以及花东地区经营事业的时候，罗城铨也没闲著，每日早晚扮演往返车站的接送司机，特别是周二跟周五张瑞娟远赴花莲、高雄的晚上，罗城铨不论多晚都会早一步到车站等候，绝不让张瑞娟一个人等他。 这样的互动模式，有真情，也有艺术，更让朋友们对他们婚事十分期待。 不过，在直销领域中做出心得的张瑞娟此时却做出了另外一个极具挑战性的目标，那就是要成为公司的皇冠才要在众人的祝福之下结婚，这种双喜临门才能确保未来家庭经济的可靠。 张瑞娟自己也知道，这样做对罗城铨未免有些过意不去，所以，最佳的解决方案就是设法让这一个每天跟明日直销之星在一起却又不懂直销，甚至排斥直销的男朋友接触直销。 有一天，她半设计半说服把罗城铨带到公司OPP会场，罗城铨听了秀得美总经理孙崇发在台上讲的一番话，终于对直销有了全新的见解，而超强的逻辑力与数字概念，也让他听懂直销事业的优势。 他告诉张瑞娟说：「你好好去做吧，做得起来恭喜妳，也恭喜我自己；做不起来也没什么损失，你还赚到由胖变瘦，赚到无数的朋友；我也赚到一个有无数朋友又标致的老婆。」 原本可能使两人分开的种种挑战，最后反都变成了让两人更密不可分的元素，并且终于促使两人在相识三年，张瑞娟达成目标后正式结婚。 婚后甜蜜 结婚后，罗城铨辞去了稳定的工作，正式加入直销的行列，两人因此同时是夫妻也是战友。 这时候，罗城铨的特殊性格在直销事业上面也发挥了无穷的潜力，他那种冷静、逻辑细密，判断精准的特质，使他在稳固组织上面发挥了强大的影响力。在张瑞娟的眼中，罗城铨是一个头脑细密的导演，让他们的「CC系统」发展得更有格局、更有节奏也更加精采。而罗城铨对于数字、理财的能力，则是确保这一个成功的直销家庭不仅能够有丰厚的收入，还能合理分配及运用所得的财富。 张瑞娟认为，直销让两人在共同的目标中联手打拼，透过不断的经营过程可以磨合出高度的默契；相对的，如果没有直销，那么两个人在婚后归于平淡之后，迥异的性格恐怕就会衍生出无数的棱角，最终很难避免因为摩擦而疏远，这一点是直销对婚姻所产生最宝贵的贡献。 罗城铨则认为，直销是人的事业，当一个经营者可以面对并解决各种不同对象的难题，自然能够锻炼出面对家人的问题，尤其是夫妇的关系。他说：「最重要的成长是练就了倾听的功力，相处久了，很多夫妇通常流于听语言的表面，但是直销却让人能够听到弦外之音，听到心里的声音。」 学习成长，默契无限 罗城铨与张瑞娟都认为，直销事业中的不断学习成长，是一对夫妻能够求同存异，不断维系感情，强化彼此默契的最重要因素。 因为学习成长可以了解人性、强化沟通、减少负面心态以及用比较正面的态度面对及解决问题，这些直销事业中强调的内涵，事实上对于经营一个家庭也是不可或缺的幸福要素。 在两人身上，高度的默契使两人在紧密协调的互动关系中仍然可以保有原本的性格本质，真可谓婚姻关系的极高境界。 例如，面对活跃的张瑞娟，罗城铨采取完全的放纵，因为他很清楚这个喜欢各种社交舞台的女人，累了就会自己回来。而面对罗城铨独特的兴趣，例如喜欢看棒球比赛直播，张瑞娟也采取了其中必有道理的态度放任他去看，因为不论是看棒球或沈静在其他任何怪异的兴趣中，这个思维细密的男人最后总能整理出一套叫做棒球哲学或其他人听都没有听过的哲学论述，然后很巧妙的运用在事业的领导与激励上面。 张瑞娟说：「如果没有直销，没有学习成长，即使相爱而结合，到后来，两个人迥然不同的生活细节将很难避免导致相爱容易相守难的结局，直销的另外一个宝贵价值就在这里。」 越来越幸福 从罗城铨与张瑞娟夫妇的身上，可以看到直销事业对于一个家庭的重大价值，除了最基础的经济元素可以无限提升外，夫妻之间的默契、亲人之间的互动，也都伴随著直销事业经营过程中经验与智慧的累积而不断成长、圆融，进而在种种幸福元素的累积后，创造出一个越来越幸福的家园。 （出处/直销世纪杂志第210期，2010/06/1）