直销黑马大点名

即使在严酷的冬天，也会有美丽的花朵，相对于娇阳春暖之下的繁花，严冬里的花朵总是更加令人感到芬芳，因此梅花才会一再成为文人骚客入诗的主题。 在低迷的景气中，也会有逆势成长的直销企业，例如上一期(二月号)预估可以重回前十大的丞燕以及连续九年成长的美乐家，在艰难的整体环境中，双双取得17%的成长。 除了丞燕与美乐家之外，去年逆势成长或具有黑马实力的公司包括美安、科士威、东震、亚洲多宝、绿加利、冠协、天狮等等都各具窜起的实力与特色。 东震公司甚至早在2005年即进入20大的行列，美安、科仕威则被视为下一波最有可能挤进二十大的两家公司。亚洲多宝与台盐绿迷雅曾共享胶原蛋白的辉煌时代，在胶原蛋白进入混战之后，多宝已锁定减重及抗老市场，亦可谓来势汹汹。 而拥有日本第五大直销公司头衔的绿加利，也开始酝酿爆发的能量。 本土的冠协距离二十大也许还有一段路要走，但是他们的特质与潜力，却仍不容轻忽。 台湾天狮则是最让跨国直销公司感到压力的显性黑马。 东震公司 在理性与科技挂帅的时代，东震是很少数将日用、保健、保养产品与道家阴阳五行结合在一起的直销公司，东震甚至还有八卦炉、聚宝盆等纯粹开运产品。 即使有人可能会以异样眼光看待东震，但是东震却以「第一家将中华文化与『五术』用于企业传承的公司」为自豪。 东震的崛起，并于前(2005)年取得前二十大的佳绩，显示理性与科技挂帅的时代，人们心灵对于未可知的运势，仍与过去一样不安。在这样的基础上，「趋吉避凶」的市场不可谓不大。事实上，在竞争压力越来越大、同样也喜欢趋吉避凶交好运的中国大陆消费者，未来也很有可能帮助东震成为一家在全中国令人投以讶异眼光的直销公司。 五行的概念在许多人看来也许会是一种推广的障碍；但是，在东震，五行却是协助东震让消费者真正落实产品生活化的一股无形的力量，基于宁可信其有的心理，把领带换成开运领带、把名片夹换成开运名片夹、把水杯换成开运水杯...其结果就是直销公司所最想拥有的种境界—让直销商「在日常生活中用产品、谈产品、推荐产品」。 亚洲多宝集团 亚洲多宝在2005、06的实际业绩并不符合黑马的条件，但是，根据集团总管理处副总裁柯珊宁表示，如加上旅游事业的部分，亚洲多宝于2006年仍有十四亿的业绩。只是，亚洲多宝集团并未将旅游事业的业绩列入直销范畴计算。 自2007年起，亚洲多宝经过两整年的规划与资源整合，已全力抢攻减重及抗老市场，由于集团总裁陈庆仁的未雨绸缪及独到眼光，多宝的减重与抗老产品仍将延续过去交原蛋白垄断性的特质，而为了避免再度面临同质性的竞争、延长产品优势的寿命，多宝的减重与抗老产品还外挂了例如基因检测这种高门槛的技术，这种将产品垄断性优势延长的特殊思维，使亚洲多宝再度成为一匹令人瞩目的黑马。 美安公司 美安公司可以说是直销结合电子商务通路、技术的先行者，而其结合的专业度与成熟度也是领先群伦。 美安的前瞻性眼光，在电子商务成为直销大趋势(美国有八成以上直销消费透过网路下单)之际，已率先在全球各地享受到成果。美安台湾分公司也因此自开幕以来，每个月的业绩都保持在一亿以上的水准，较佳的月份，甚至可以达到一亿四、五千万。 台湾美安公司总经理胡殿群表示，美安的成果，并不单纯拜网路下单所赐，事实上，美安公司包括宣传、教育训练、重要会议、奖金统计查询，都能透过数位模式快速而有效的落实。 在过去，数位化无墙商城曾被视为虚幻，但是，现在却已证明，无墙商城乃是不可抗拒的大趋势，而当大家刚刚肯定电子商务对于直销的种种好处之际，美安已经拥有了完整的专业Know-How了。这种领先的专业与成熟度，预计还会为美安取得更多令人艳羡的表现。 科士威公司 科仕威公司英文名称为eCosway，显然也是一家把电子商务当做发展主轴的直销公司；不过，科仕威也没有放弃在马来西亚的传统，对于实体通路的架构与操作极为出色。在许多美商进入台湾市场多年后却只有个位数的实体通路时，科仕威则依照既定的时程陆续落实三年一百家实体通路的目标。 更令人诧异的是，在实现三年一百家实体通路的过程中，科仕威同时还针对几个重点价以扩大，以新店家乐福为例，科仕威在不到一个月之内即已完成把卖场面积扩大一倍的装修，面向更多的人潮。 除了实体通路的建构外，实体通路的操作也是科仕威一大特色，包括月特价、周特价等大卖场操作模式，大大的提高了直销商的消费意愿。也因此，在多数公司苦于留不住人的情况下，科仕威却有著高达七成的消费型直销商的存活率。在去年，科仕威业绩已达到十亿以上，而当部分消费型直销商逐渐成熟转型后，其爆发力将不容忽视，而这种自然产生的直销商，也正是科仕威在马来西亚名列前矛的主要因素。 绿加利公司 挟著日本第五大直销公司的名号进军台湾，台湾绿加利公司终于在2006年开始产生倍增现象，2006年绿加利的业绩较2005年成长了100%。以日本绿加利的成长经验来看，台湾绿加利一旦进入快速成长期之后，就很有可能在五年之内闯入十大。 在此同时，绿加利公司并正式宣布，将以台湾为跳板，加速开发香港、新马及澳洲等市场.。 冠协公司 冠协公司少数以屏东为根据地的本土直销公司，而冠协近年来在南台湾的窜起，也是少数直销商转型开直销公司成功的例子。 在南部市场稳定发展，冠协已经开始展开北进计划，预计在完成中北部市场拓展后将三亿八千万的业绩翻一翻。 冠协公司创办人杜文博表示，冠协的创始与愿景永远紧扣三各要素，第一是要让消费者满意，即使是捧场性质，也会使他们感觉到捧场得有价值，而不至于对于消费行为产生抱怨。第二是要让经营者赚到钱，因此冠协是少数真正百分之百全额发放奖金的直销公司之一。第三是公司要认真实现承诺。有承诺很好，但是能够实现承诺才会发生长久的凝聚力量。 杜文博说，自己当过直销商，也深刻体验过听得到、看得见却因为一堆条件限定而让组织奖金飞走的痛苦。因此他坚持全额发放的理念，借以强化经营者动起来的力量，也就是这一股力量，才能让冠协在南台湾产生一股冠协炫风，如果这一股炫风能够吹上中台湾、北台湾，则冠协可能会是一匹最特别的黑马。 天狮公司 在过去，由于天狮在第三世界做得比成熟市场好，业界于是产生一种「天狮无法适应成熟市场」的印象。 不过，天狮在台湾市场的表现却相当出色，在天狮集团总裁李金元只许成功的企图及不计成本的资金挹注下，部份同业已隐隐感到一股竞争压力。 除了李金元的全力支持外，台湾天狮经营团队的操作，也相当杰出，特别是媒体操作，更为天狮取得了绝佳的宣传效果。包括去年李金元与王永庆会面的强强联手，今年进驻台北一 ○一的开店造势，都不断成为媒体报导的话题，当然也成为了直销商极具优势的辅销资源。 事实上，台湾天狮不只投资大、话题多，组织与业绩的发展也已经出现了可观的规模，特别是在与王永庆会面，与长庚生技签约之后，台湾天狮的力道更是惊人。 而继台北一 ○一旗舰店之后，台中、高雄旗舰店及计划中每个县市四到五家的卫星店，也都将快速成立。另外，天狮环太区总经理钟建和说：「天狮并可望搭上开放中国大陆人士来台观光旅游的列车，全力发展定向旅游业务，预料将吸引天狮中国五百万家庭会员争相来台观光。」 这些投资、话题及独特的商机，都已蓄势待发，台湾天狮的崛起，将不是会不会、而是什么时间的问题。 （出处/直销世纪杂志第170期，2007/03/1）