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跨越单一市场的障碍─掌握全球市场脉动＜世界篇＞
编辑部
长久以来，一直没有一份比较完整的世界性直销企业的排名，很主要的是，相对于传统产业而言，直销企业的营业规模资讯相对封闭，除了少数领头或者上市的公司外，很多公司宁愿以口号而非以实际营业数据作为标榜。
这一个困难在今年有了重大突破，因为世界知名的直销媒体Directsellingnews(DNS)以无比雄心完成了一份2009年全球百大直销公司排行榜。
直销正朝向一个多元化经营模式的方向迈进
根据参与调查分析的Yasmin Waring, Michael Rice, Katherine Ponder等人表示，2009年全球百大直销公司排行榜确实是一项值得骄傲的成就，虽然排行榜中仍有部分公司的数据未获得官方确认，但是这一份以邓白氏、标准普尔、Nexis和Hoovers等权威数据为基础；搭配个人访谈，企业网站资讯等资讯，终于能够完成一份史无前例，而且堪称客观公允的全球直销数据。
DNS总结这一份调查结果表示：「这些数字说明一个事实，亦即直销正朝向一个多元化经营模式的方向迈进。而这个多元化的趋势，也正是激烈竞争的生存环境中最佳的解决之道。」
另外，DNS也认为，现在及以后，直销的机会比以往任何一个时代都更为有利。因为资讯爆炸，人们更渴望信赖，而正面的个人关系背后最主要的价值就是信赖。故而透过人际关系以一传十，以十传百乃是引起消费动机、建立消费忠诚的优势通路模式。
当然，既然人际关系背后最主要的价值之一是信赖，那么在运用信赖经营通路的同时，更应该细心呵护「信赖」这一项宝贵的优势通路资产。否则，为了追求直销通路事业的业绩而损害人际关系的信赖感，并不会有好结果。
事实上，这一份全球百大直销公司所透露的最重要意义是，直销企业的全球营业额在全球化潮流中已显得无比重要，因为全球市场可以彼此支撑，藉避免单一市场可能面对的各种不可预测的变异。简单的说，也就是任何一家直销公司唯有积极开拓全球市场，才有办法在不同市场的互相支撑下稳定成长，也才能够真正站上国际舞台。
这一点，对于经营全球市场成绩不佳的台湾本土直销公司而言，是一个验证，也是一大警讯。
在这一份调查中，比较美中不足的是除了天狮公司之外，没有任何一家大陆直销公司名列其中。为此，本刊依据表现出色的大陆直销公司数据，例如完美公司、南方李锦记公司等，针对排名进行了若干的调整。
表：世界百大直销公司一览表
