编辑特选发行人的话
建立庞大直销组织的秘诀
公平交易委员会最近公布了去年一年之内，参加直销事业的总人数为248万人，比前一年再度成长了22％，占台湾总人口数的12％，若扣除不满18岁的未成年人（依法不能自行参加直销），直销人口已经占了全国可能就业人口的14％。
这样一个高比率显示了几层意义。第一，直销已确如以前我所说的，成了一门「显学」，甚至可说是「常识」，直销不再是大家陌生的东西，也不应该再蒙著一层神秘的面纱。第二，大部分的人都应该接触过直销，从来没有被推荐或接触过直销的人可能只有两种情形：别人认为他已经太成功了，不会有时间来做直销（这种人不到总人口的3％）；或者他不适合做直销（这种人不是个性有缺陷就是与社会脱节的人）。
所以，今天的直销已经进入「选择的时代」，一个人要不要做直销决定于他想不想在这个时机加入直销，或者他要不要选择你做他的上线。
江山代有人才出，虽然今日直销环境与过去大不相同，但是仍不断有直销新领袖出头。如何能在今日的大环境下，掌握经营直销事业的秘诀，从而建立起庞大的组织，并成为新一代的直销领袖，以下几点意见或可供大家参考：
1.心态的调整：在过去封闭时代下，直销组织有一些价值观，现在已经过时，必须立即抛弃的。例如：1.大家长心态，视下线如子女，必须无条件服从上线。2.害怕下线比自己行，超越自己。3.思想控制，不让下线接触外面的资讯。这些威权式的领导心态，势必无法阻挡大环境的变化，唯有彻底调整，才有成功机会。
2.方法的调整：首先要放弃事必躬亲的做法，上线不可能每件事情都帮下线做到好，否则带著一群事事依赖的人，如何形成一个有作战力的团队？其次，回归正常的生活方式，直销领导人不能再如7-11，全年无休、不分昼夜的干，否则，一个生活不正常、健康不理想的人，如何号召大家来从事健康事业？直销追求的弹性与自由又在那里？
3.直销新领袖的3种角色：时代在变、环境在变，直销的做法也要改变，未来直销领袖应该扮演3种角色：1.环境创造者；直销领袖要密切与公司合作，创造一个有利直销商经营事业的环境。这里面包含了积极的气氛，互相合作的人际关系，完整的教育训练，有经验的上线或旁线支援，良好的后勤行政作业，精致的辅销工具等。2.机会提供者；领导者要不断提供学习机会给下线，帮助下线成长，不要怕下线学的比自己多、成就比自己高。人类的进步就是来自不断的创新与超越，那个父母不希望子女成龙成凤？那个名师不希望高徒青出于蓝？3.领袖培育者；建立庞大直销组织最大的秘诀，就是在你的下线中培养很多很多的领导者，不要怕下线离你而去，因为组织拓展的动力来自于个人成就动机，而组织凝聚的力量在于团队信赖与关怀。
流动的水，才会有鱼。直销环境变动的愈快，愈能创造更多的机会，唯有观念正确，做好充份准备的人，才是变动环境下的赢家。
（出处/直销世纪杂志第44期，1996/08/01）