立足吉隆玻、辐射东南亚

谈到这个劲爆的事业(直销)，说也奇怪，老是有一个似乎还没起飞的国家常常被提起，那就是 --马来西亚。 听过一则跟咱们直销有关的寓言吗？ 话说蜜蜂小姐和蜘蛛先生都过了适婚年龄，双方家长极力撮合。 蜘蛛先生对母亲的摆布颇有微言： “蜜蜂有甚么好，喋喋不休满场飞，还不时刺你一下、、、、、、” 老母蛛安抚著儿子：“不错的啦，人家好歹也是个空中小姐。” 那边厢小蜜也跟老爸嘟著嘴： “好选不选，找个丑八怪，光会爬不会飞，还整天纠缠不清、、、、、、” “你别小看，对方可有个全世界最劲爆的大好事业呢！”老爸开导著； 小蜜瞪大了眼有些好奇：“甚么嘛？” “网 络 行 销！” 谈到这个劲爆的事业(直销)，说也奇怪，老是有一个似乎还没起飞的国家常常被提起，那就是 --马来西亚。 上个世纪五十年代，熊熊直销火球，从美国引爆；延展到亚洲，首看日本发光。再往赤道方向去，最先燃烧的热带雨林便是马来西亚；那是七十年代中。外商如：TUPPERWARE 特百惠朔料容器、AMWAY安利日用品、GROLIER百科全书等，当年一马当先，至今深入民间。我们先解读背后的函数： 1历史文化背景 -- 1.57年马来西亚立国前，被英国殖民数十年；洋务商贸在当地早已热络，对于西方文 化、舶来品的衔接，潜移默化耳濡目染。英文转接、英语沟通等便捷，自不在话下。 同样是发端于西方的新兴产业 – 直销，入口移植可谓理所当然。 2地理环境条件-- 这个发展中的国家，在该区域的地理位置、土地幅员、气候环境、市场人口皆适中。 相对于临近国家，其国际化的程度、经济发展的空间、政治的稳定、法治与治安的保障等条件，虽然比上不足，却比下有余。 3社会结构属性-- 国民的组成，主要是三大民族：华、巫、印，以现在的人口比例顺序应改称：巫、华、印；巫：65%、华：25%、印：6%。‘巫’是指马来人、‘印’即印度人。独立以来，族群虽融合，阶级问题仍然过渡著。这一头有著马来王室的先天主权、新政治集团的资源控权、经济商业的既得利益霸权 ；另一端当然是逆来顺受奋发图强的蓄势待 发。不谈政治斗争，商机发财是另外的一线天。直销 – 恰好满足那扬眉吐气的无限期 待。 虽然，直销早在马来西亚滥觞，有其天时、地利、人和的道理。倒也因为其他的一些先天不足、后天又失调的地方，相比之下，台湾的直销业表现则后来居上；甚至在九十年代，总产值落后台湾的一倍。 值得注意的是，这两年来，马来西亚的直销产值，已然逼近台湾的规模。我们再来窥探个中原由： 1内在成长 – 迎著外来的冲击：美商的启蒙、台商的经验，面对国内的挑战：好几波经济风浪的洗礼、更多法令条规的制约、进步消费民众的考验以及整体企业管理水平的升级；马来西亚直销产业，今时已臻成熟期。混水摸鱼打了就跑的坏粥之屎难以杜绝，走正途朝企业化路线专业经营、高品质要求产品、注重组织人员培训、强化形象建立、积极参与社会工作的正规直销公司，才得以在市场上毅立、竞逐、扬威。 2外部发展 – 直销文化从入口到出口，马来西亚直销业界从外商进驻、联营到本土公司的产生，十多年前便已经返销出口了。故勿论是到临近国家冒险投机、外商来此外调本地人才、开发直销产品外销，都是很好的练兵过程。致使在马来西亚的直销公司，成为辐射东南亚各国开拓疆域的当然前锋。从语言文化可以体会到优势：南征印尼用马来话可行、北阀泰国有北马的泰国通、东渡菲律宾靠英语、西进印度英语印度话并行、新加坡 是以前的兄弟更为贴近。如此一来，外商看好马来西亚市场，同时夹持当地优势再辐射到东南亚其他国家；加上本土公司的品牌输出，为组织拓展了国际推荐的机会。 里外都是利好因素，正是：不发都很难。 经过近三十年的历练，成熟的马来西亚直销业，毫无疑问能够稳扎根基、走向国际；并且后续不断吸引著各国直销品牌接踵而至，掀开新一页的发展篇章。 （出处/直销世纪杂志第137期，2004/05/1）