积极开放 割喉管理

全地球的汽车商都将成为直销公司，如果照中国大陆直销管理条例的定义来看话。 中华人民共和国的直销管理条例虽未正公布，但是据大陆学者杨谦的了解，其次文对直销商发展多层次组织仍是倾向否定的态度。它限制总?金的比例为30%，而且规定一定要设定据点，没有多层次组织的直销还叫直销吗？ 以雅芳在中国大陆的发展来看，在1998年后被迫调整为店面加业务员的形式，这和台湾卖汽车的有什么不同。 在直销管理条例公告以前，部份在1998年后以特许方式经营多家国际直销公司，游走于灰色地带，也就是说反正政府没有正式的法律禁止，而在管理上也睁一只眼闭一只眼，于是仍然发展多层次的组织。 可是当一个明显否定多层次组织的法案公告，大陆同胞会不把另一只眼睁开吗。面对此不明环境，近年来积极扩展海外组织的美兆顾问邱俊嘉的做法是先发展邻近的地区如东南亚及香港，而不急著进大陆。 不过，我们实在可以不必太悲伤，台湾的直销商们！去中国大陆开「汽车门市」也没什么不好。虽然直销管理条例尚未正式公告实施，而公告实施后也可能是「汽车经销商式」的「中国式直销」，但是直销商们毕竟有机会可以光明正大的进入中国大陆。谁说在开「汽车门市」之余不能根植未来发展的基础，而且中共还大方的设立把店面的规定放宽为代表所（不限定是店面，可以是办公室或是办事处）。最后，毕竟法律是会变的。许多直销公司及旗下的直销商也许抱著此种心态，想进入中国大陆发展，以了解发展市场。 不过中国大陆是个远不同于台湾的环境，美商天狮健康产品有限公司总经理钟建和在1998年之前，担任台商协会的干部，当时直销仍属合法，但他己看到不少台湾的直销商面临起诉及刑罚。 面对中国大陆这个兴起中的市场，有关直销的法令及环境变动，当然值得台湾民众的注意，于是本刊企划本专题，希望能为读者剖析环境及提出建议。 （出处/直销世纪杂志第153期，2005/09/1）