乐观、归零，再造人生高峰

余晓庆 赖文雄，民国22年生，台大政治系、政研所毕业，彭明敏教授的得意门生，曾担任台大政治系讲师，在彭教授的协助下，申请到赴美留学的奖学金，之后在美国常住数十载，1992年回台担任侨选国代，当时，他年近六十。 当了四年多的国代，国内的复杂的政治生态，让他颇不适应，于是他转战台中，当了七年有线电视公司的董事长。 之后，赖文雄两度接触直销，对直销有了初步的了解，但两度都因为外在因素草草收场。 连做梦都梦到稳莱 赖文雄罹患多年的糖尿病，医生建议他必须洗肾，他心想换一个医师试试看，透过朋友介绍，到高雄看一位中医师，中医师建议他再吃药看看，也建议他食用冬虫夏草，一段时间之后，病情并没有好转，更在一趟美国行之后，因为长途飞行，造成身体多处水肿，不得不接受洗肾。 2006年底，在友人廖先生的引荐下，赖文雄接触了稳莱事业，在使用稳莱公司保健食品几个月之后，赖文雄发觉精神及体力似乎有好转的现象；出于关心，他开始将产品介绍给身边的友人，很多朋友因为对赖文雄的信任而使用产品，也因此，赖文雄事业的第二春就此展开了。 虽然住在台中，但全心投入稳莱事业的赖文雄，除了周一、三、五上午必须洗肾，周日、周一公司休假，其余周一、三、五下午及周二、四、六的时间，他都在稳莱公司的台北会场，不间断以一对一的方式推荐产品，甚至是周日或周一，他也会约朋友谈谈产品，他开玩笑说：「连做梦都梦到稳莱。」 以这种坚持不懈的毅力，加上源源不绝的人脉及对产品的高度信赖，赖文雄只花了三个月的时间就升上总监，即使已经七十多岁的高龄，他竟成为稳莱公司的「推荐王」。 赚到健康与财富 赖文雄表示，在经营稳莱事业之前，他的生活颇为糜烂，不节制的喝酒、饮食不正常、睡眠时间不定，以至于健康情况不佳；但经营稳莱事业后，他开始注意养生，生活有规律，加上保健食品的调养，身体状况愈来愈好。虽然体力要与年轻人相较，仍有不及，但因为经营直销而赚到健康，已是一大收获。 他不讳言，初期经营事业的收入，花在台北、台中来回高铁车资，及每周一、三、五在台北过夜的食宿费用，几乎所剩不多，但他明白这是投资，他看到的是几年后的收入。 赖文雄经营事业的模式是从缘故市场著手，由于他本身就是保健食品的使用见证，再加上他深入了解产品的特色及各种身体疾病的保健之道，经过他的解说，被推荐者多半会接受使用产品。 稳莱公司在保健食品之外，后续也推出美容保养品，赖文雄深知这不是他的专长，但他也不会放弃任何可推荐保养品的机会，他只要向推荐对象表明他不擅长此道，把推荐的工作转交给公司的产品教育经理，以这种借力的方式，case多半也能成交。 直销是银发族最佳创业良机 在美国常住期间，赖文雄曾在华尔街担任金融商品营业员，长官丢一本厚厚的电话簿给他，告诉他客户就在里面，刚开始，赖文雄傻傻的从「A」字头开始一个一个打电话推荐金融商品，但成效很差，他只得想想其他的办法；他想，华人姓「陈」、姓「张」的可能比较多，于是他决定从「C」再开始，他先选了「CHAN」，电话打了过去，接电话的果然是华人，但是个广东人，赖文雄与对方言语还是不通，他再试「CHANG」，这回，接电话的是个台湾人，两个人乐得以台语聊了起来，当然，生意也成交了。之后，赖文雄持续用这个方法，果然创造了不错的营业成绩，这个工作，他持续做了十多年。 赖文雄表示，他在华尔街工作的型态跟他现在经营的直销事业很相似，这也让他在日后转型经营直销工作时，没有不适应的问题。 赖文雄坦言，他很需要钱，但他又没有创业的资本，直销对他来说是很好的创业机会，而这也是他说服有同样情况的银发族加入稳莱事业的理由；特别是对产品有兴趣但又觉得价钱太高的银发族，最好的方式就是经营事业，这样一来，不只能以愈来愈低的价钱消费，保住健康，更能因为增加收入而解决生活费用不足的问题。 长期参与政治，让赖文雄前半生的工作所得不仅未能留住，甚至负债，接触稳莱事业后，虽已高龄，但他立志要赚大钱；他规划明年的月收入要达到二十万元，两年之后，他的目标是月收入五十到一百万元。 至于银发直销族的优势，赖文雄表示，对于人情事故、应对进退，他有很丰富的经验，这点是年轻人比不上的；而即使曾经担任高位，如今转型直销商，赖文雄也没有一点不自在，但他鼓励银发直销商，被拒绝是难免的，要有承受被拒绝的勇气，并保持乐观的心情，才有持续下去的动能。 他也坦承，他目前一对一推荐产品的经营模式，让事业的发展速度不够快，他考虑多争取对经营事业有兴趣的对象，以加快事业的发展速度；而他预计一年只要找到一到两位像他一样有心的经营者，他的事业就能达成倍增的规模。 雄心壮志撑起公司一片天 公司开幕初期，只有台北会场，赖文雄只好天天搭高铁进台北会场谈case，之后台中会场成立，但赖文雄还是习惯进台北会场，一来因为习惯，二来北部的缘故市场仍有经营空间；现在，赖文雄考虑将台中会场纳入经营范围，届时，他的事业将能有突破性的进展。 除了在台湾，赖文雄现在也将事业推广到美国，并委由定居在当地的妻子经营，明年二月，稳莱即将把事业版图扩张到马来西亚，赖文雄也计划跟著公司的脚步前进。 为奖励优秀的直销商，稳莱公司推出加勒比海奖励旅游计划，经过九个月时间的业绩考验，赖文雄脱颖而出，成为八名合格者的其中一人，而更令他兴奋的是，这八人当中，有三个是他的体系成员。 在经营稳莱事业之前，曾经在直销有过不好的经验，一度让赖文雄对重新踏入直销有所顾虑，但了解稳莱公司范清亮董事长的经营理念后，让他对直销全然改观。 从事政治多年，赖文雄投入时间、金钱，一个人一个人去传播，形成组织；用这种毅力投注在直销事业上，赖文雄颇觉有异曲同工之处，与政治活动相较，除了信仰，直销还能帮助人赚钱、得到健康，他轻松地说到：「这么好的事情，为什么不要！」 谁说银发直销族动能不足？赖文雄的雄心壮志足以为稳莱事业撑起一片天。 （出处/直销世纪杂志第192期，2008/12/1）