直销商对直销的迷思

直销是最佳的增值方式吗？许多直销新兵心里总存著种种迷惑：直销真的有这么好吗？既然如此，为何一开始不全天候投入？为何还有许多人失败收场？ 注意力在哪里，成就就在哪里 直销确实是最佳的增值方式，请容许我这么说。根据全世界直销业的年度报告，新晋直销商数目明显提高，业绩亦然，数位显示，直销确实有其魅力，无数人甘心为之折腰。 为何又有许多人栽在其中呢？ 一些会员加入只为消费，从事直销的意愿并不强，既不愿意听课，也不想出席活动，活动一停，组织发展因而停滞；一些会员觉得一开始必须找到大老鹰，这么一来，起步才能比别人快；一些会员认为，直销公司所标的零售价有愚人之嫌，因为根本卖不到零售价。 一些人看见直销界有很多人成功，一些人看见有许多人失败了。其实，把心放在哪里，注意力在哪里，成就就在哪里。 深信直销是让美梦成真的最佳管道 一开始是否要全职从事直销，取决于你的决心与资金。直销是赚大钱，并非赚快钱。一个月收入要达到六位数需投资一定的时间与精力，如在迎战初期，你的开销与负担已准备好，问题就不大，大部分人开始很有决心，奈何缺乏恒心，开始时兴致勃勃，到最后意兴阑珊，因此鼓励新兵选择从兼职开始。 很多的组织消费群占多数，他们没有兴趣参与推销，当然也不会出席训练，启发组织动力，培养自动自发的关键是让这群人很想从事这门事业。 如何激发组织内的消费群从事直销的欲望？ 1.勾画梦想，并让他深信直销是通往「美梦成真」的最佳管道。 2.产生危机意识，并让他知道一成不变将一无所有；相信并跟随组织大方向，将通往成功之路。 而一开始是不是要找直销大老鹰，那得看你的直销资历、人脉、直销界的信誉、品德与影响力是否已足够，如果你的实力够，当然不要让这群人脉流失。 只是很多直销新生老鹰并不愿追随，最重要的是很多直销商分不清谁是真老鹰，谁是伪装的老鹰。一开始就想找老鹰，很多时候只会让组织打击率增加、挫折感加重、死亡率上升；因为，老鹰是可遇不可求的。 对于顾客是否坚持卖零售价或会员价，我的见解是，如果贵公司组织上下都卖会员价，那你何必执著要卖零售价呢？如果大家执意于零售价，你又何必唱反调呢？重点是大家的共识是什么。 复制是直销的真理 对于很多直销法则，直销商心中总置疑：要这样才能成功吗？我这样也能做得很好吗？ 当然，不同人采用不同的法则，有著不一样的成功模式，但如果要复制，所有的模式必须越简单越好。因为操作时打击率越少、挫折感越低，成就感就越高、动力就越强。 减少阻力等于增加助力，直销本来就是一场信心的游戏，例如一开始保荐，不要找大老鹰，不要找大老板，不要找有经验的人，先找会全力支持你的人，这样，你的直B就产生了。每个人都轻易的产生直B，那么复制就达成了！ 不要把直销弄得太复杂，只要让组织单纯的找支援你的人，每代组织都找全力支援你的人。当每个人都产生直B时，初步的复制就已达成，所以让组织单纯的全力投入，是直销末端组织起步的关键。 直销本为简单的事业，是人把它复杂化了。你是否想太多了？你是否顾虑太多了？只要公司对，产品好，那就单纯的相信公司、相信产品、相信自己；用心的跟随大队的步伐走，就能轻轻松松圆增值梦！ （出处/直销世纪杂志第190期，2008/10/1）