目标的力量

目标就像岸上的灯塔，指引著航行船只不失方位；当你勇敢的设立目标，并认真去执行，不论多少，都会有收获、都会有个结果，而这个结果，会带著你继续往成功迈进！ 目标是一切其余都是它的注解 管理大师彼得．杜拉克（Peter Drunker）在1954年《管理实务》（The Practice of Management）中，提出目标管理的概念，他认为：一个能从优秀A（Good）提升到卓越A+（Great）的成功领导人，他的工作信念应该是建立在「明确目标」和「坚决的执行力」上。 关于「明确目标」，博恩．崔西曾说，目标是一切其余都是它的注解，在「坚决的执行力」，保罗．麦尔曾说，即使你写下最挑战、最令人兴奋的目标，但是没有了「行动」一切仍是空泛之梦。 目标管理的重要性 其实在我们一生中无论是生活或工作，随时随地都在设定与完成某些目标，这些目标有些是小到你不会太在意的，比如说你几时要到办公室、要买几个面包；或者大到年度要完成多少业绩、这辈子要赚多少钱。「目标管理」所谈的，都是对自己非常重要的议题，所以当你用目标管理去规划时，理当全力以赴达到自己所要创造的结果。 目标除了应具体明确之外，应该是真实可达成的，更是自己真正期望，而且愿意去努力追求的，而目标达成的特质，可以从生活中一些不起眼的事情自我训练开始。 时间是生命的成本 除了「明确目标」与「坚决的执行力」，时间是目标管理中的第三个关键，目标有些是定量化的数字，有些则是定性化的事件，但这都跟「时间」脱不了关系。当一个人设定要拥有一亿元财富的「明确目标」，同时个人也有「坚决的执行力」，并誓言一定要达成目标，如果没有给予时间的设立，这个目标是不具意义的，因为每年存一百万或一千万，达到「一亿元」目标的时间是不一样的，如果仅是存一百万，这辈子恐怕是到不了。 拖延是目标管理最大的毒药，除了个性以外，就是「总觉得还有时间」的心理因素，拔除前项心里因素的方法，就是在心中植入「准时算迟到；提前算准时」的准则，把时间就是金钱的观念，提升到时间就是生命成本的层级，我想目标管理会更具成果。 直销人的目标管理 直销人在运作目标设定，通常有三种类型，首先是根本没有设定任何目标，做到哪想到哪，或是想到哪做到哪，成了就成，不成就不成，换一家重新再来；其次是打高空、设定不切实际的目标，不因个人条件能力设定合理目标，以致越看目标越觉得远，心里的压力也越大；接著是设定目标后，没有做过程管理，根本不理会距离目标有多远，运气好按时或超前完成计划，如果赶不上进度，也没有因应的对策，眼睁睁看著用心规划的目标无法实现。 设定与达成目标的步骤 登山需要阶梯，目标达成需要步骤，第一，找到强烈的欲望，用强烈的欲望来设定目标，我们都说失败够惨的人才会在直销领域成功，强烈的欲望，燃烧强烈的动机，有强烈的动机才能实现远大的梦想。 第二，明确的写下目标来，目标不能有模糊地带，明确就是力量，再将目标视觉化，让自己常常看到、听到、感觉到目标达成之情境。 第三，将目标分割成小的目标，短时间要吃掉一只大象，确实不容易，如果把它切割成一小块一小块，执行起来就容易多了，执行小目标的过程，要随时分析与目标间的方向、距离与挑战，免得事倍功半，影响大局。 第四，设立各项目标的达成期限，这是达成与否的检查点，最终目标没达成，这项因素通常是设定目标者的重要关卡。 第五、马上行动，落实计划里的每日行动，没有了「行动」，一切仍是空泛之梦，不受干扰的按表操课，才会有好结果，每天结束后做一次检查，让每日行动维持在正常的轨道里。 第六，不断的改变人格特质，透过学习与行为的修正，让自己对目标达成，变成一种乐趣、一种成就、一种习惯、一种自动反应。 目标达成三大秘诀 改变人格特质的行为修正，请善用目标达成的三大秘诀，秘诀一，承诺与誓言的力量，利用在众人面前做出承诺，让伙伴一起为你加油、一起监督，人的心理正常情形下，对自己说出口的话，通常都会尽全力配合做到言行一致。承诺还不够，最好还有宣示的动作，让承诺变成誓言，誓言变成强大的信念力量。 秘诀二，冥想与潜能的力量，透过冥想与内在交谈，让自己看到、听到、感觉到目标达成时的各项情境。再让冥想与潜能的力量和谐，利用人类无限潜能，塑造成个人特质。 秘诀三，鼓励、赞美与奖赏的力量，正面的增强是改变行为最佳方式，对每个小小成就来奖赏自己，别急著惩罚失败。领袖鼓励伙伴能开始进行，对于小成就适时地给予赞美，最终的成就给予隆重的奖赏庆祝，公司各项表扬大会，目的不就是如此吗？ 目标是航行的灯塔 目标就像岸上的灯塔，指引著航行船只不失方位，定时定点的靠岸，当你勇敢的设立目标，认真去执行，有时会达到或超越目标，有时会跟目标有一段距离，但是多少都会有收获，不论多少，都会有一个结果，这个结果会带著你继续往成功迈进，领袖们，勇于立下目标吧！ （出处/直销世纪杂志第185期，2008/05/1）