掌握心理，零售推荐有道

直销事业，可以进一步解释为「网路直销事业」。在Sn的直销生涯循环中，新的下线及下线的下线，各自营造自己的Sn循环；同时又如网状脉络一般，结合在你以及你上线们的Sn循环之中。在大大小小的直销网路中，所有直销人结合为一体，在心理上互相激励，在行为上互相支援，以下线的利益为自己获利的基础，建构出一个美善而富裕的网路直销事业。 网路直销的精义，在于零售与推荐的合一，以及经由训练完成以上三者的循环和复制。 「零售──推荐──训练」是一个三角关联的循环；「商品──事业──制度」，也是一个三角关联的循环。在网路直销的两大三角循环中，第一个循环以训练为核心，第二个循环则以事业为中介变项。 循序渐进莫忘润滑剂 直销的业务会谈中，介绍完商品后，必须进入中介变项的领域──事业。以自己的改变和成就，为这个事业作见证，然后才介绍制度。若缺乏中介变项的润滑，直接联结商品与制度，容易让客户产生误解，以为「商品是万用灵丹，制度如赚钱的机器一样，而人（介绍人、自己）只是唯利是图的推销员」，结果不是吓跑了客户，就是召来一些…