中国保健产业市场概况

近20年来，中国保健品消费支出的增长速度为15%--30%，远高于发达国家的13%，保健品消费额仅占当年社会总体消费品零售总额的1.47%，人均支出仅为31元/年，是美国的1/17，日本的1/12。 一般认为，中国保健品市场制2020年将会有4500亿人民币的产值。 中国保健品通路概况 直销通路─约3000家公司，营业额约500亿元人民币。代表公司，安利(中国)、雅芳、完美、天狮、李锦记、克缇等。 会议营销通路─约1000家公司，营业额约100亿元。代表公司，中?、天年、珍奥、绿谷等。 百货商场通路－家乐福、联华、友谊商城等数千家。 药妆连锁通路－屈臣氏，2006年底前将展店到280家，目标2010年展店至1000家；康是美，广州8家，今年进上海。 药局通路－全大陆药店数超过30,000家，上海市内亦有1500家。 美容院通路─30%美容院有贩售保健食品。 中国保健品通路特质比较 传统经销─周转率低、收款不易、坏帐比率高。 会议营销─推广成本高、人员流动、个人产值低。 百货超市─需要大量广告支撑，时机，未成熟。 直销通路─主流之一，限制多，未开放，社会排斥。 品牌连锁店─品牌建设成本高，大企业经营，未来主流。 为什么直销暂时不是最佳选项 在许多比较先进的市场中，直销通路一向是健康产业的主流通路。 保健产业的因应之道─拿牌企业 （出处/直销世纪杂志第171期，2007/03/1）