ceo论坛 直销的经营价值

公司的企业文化及企业价值观，才是真正的竞争价值；因为企业文化是磁场，也是组织的凝聚点；而价值观却是公司经营理念及是否走向永续的关键。 当一个人在选择直销公司时，所在乎的东西是什么，基本上，可以用来判断这个人的直销阅历及经营价值观。如果他重视的只是产品，完全是基于消费心态，可能是初入行者，他会因产品而来也会因产品而去。 如果他所针对的只是制度，他是经营者的心态，也可能是唯利是图的心态，也可能是一个不断找寻更高回报的直销“跳蚤”。即使他被吸引来，也可能会被别人吸引走。 一个有经验的直销经营者知道，公司的管理风格及培训系统比产品及制度更重要，因为完善的培训系统能育才及造才，而优质的管理作风可以留才，只有不断的育才、造材及留才，其组织才会持续成长与壮大。 可惜的是，唯有少数有深度的人会知道，其实一个公司的企业文化及企业价值观，才是真正的竞争价值；因为企业文化是磁场，也是组织的凝聚点；而价值观却是公司的经营理念以及是否走向永续的关键。 强化企业文化才有竞争力 所以一家正规经营的直销公司，不只要建立产品及制度的竞争特色，也要建立培训系统及管理风格的优势。接著要著手找出自己的企业价值观，并强化自家的企业文化。 我们看到一些公司喜欢参考及探视别家公司的内容及走向，总喜欢跟、抄、仿及斗。我想企业文化及价值观是最不容易跟、抄、仿。 因为企业文化及价值观不能被设计出来，也不是口号，更不能造作出来。它的形成需要一段时间的磨合，它是由公司最有影响力的核心份子，可能是创办人、总裁、管理层、或体系，领导其做人做事的态度及理念。 这些核心份子的价值观，形成了其独特的行为风范，他们的身教及榜样吸引了同类型的人，也影响周遭的人。直销业就是以人为本和人脉的事业，人带人、人影响人，所谓物以类聚，怎么样的磁场吸引什么样的人参与。另一方面，所谓「近朱者赤，近墨者黑」，人与人之间会互相学习及影响，久而久之，这一群人的行为，就形成了自家的组织行为及企业文化。 如果这家公司的核心份子及企业文化是好斗的，结果他们不只爱与同行斗，内部也会斗争。如果企业文化是唯利是图，那么上下线会互相计较。直销商会动不动与公司对立，讨价还价。 如果公司管理层讲求诚信，就可能吸收重视诚信的人参与。如果领导层是自大狂妄者，自然吸引同类者。 所谓种瓜得瓜，有因必有果，怎么样价值观的领导人，就会吸引同类型的人，久而久之，彼此价值观会产生磨合及凝结形成一种风格、行为、系统及文化。 因此，公司及体系必须找出自家的真实价值观，加以强化，就能品牌化，凸显其企业文化，更容易找到同道中人的认同及参与，磁场就容易建立起来。 如果企业文化多元化，容易造成混淆，难以建立系统；而只是一味抄袭别人，也会变成没有个性或四不像。 扩大格局 展现智慧与大爱精神 有说一种米养百种人，每个公司的领导人素质及价值理念不一样，不同风格也吸引不同类属的跟随者，而直销业是人的事业也是企业文化的事业；因此，这行业永远会百花齐放，每家公司都有自己的性格及成长空间，绝不可能是只有一家独霸天下。 正规经营的各家公司，应该互相尊重而不是互相残杀或中伤。直销业讲求提供创业平台、改变命运，造福人群，是一种爱心的事业。既然如此，就应该有更大的格局，容纳不同体系的同道，甚至不同公司的同道，我们的真正对手不是内部，不是正规经营的同行，也不是传统行业的同行，而是那些破坏直销游戏规则的非正规或非法经营者，这些鼠辈愚弄社会大众，严重破坏直销行业的社会形象。 这些非正规经营的经营者创业的动机就是唯利是图，只看短线的利益，也以「非常有吸引力」的制度，吸引唯利是图或对行业无知的人加入。恶因造成恶果，公司可能卷款潜逃而关闭，或因其直销商集体跳槽而导致公司关闭。不断制造社会受害者，所以社会大众应该了解到一句从商千古不变的金玉良言：「大风险，大收益，小风险，小收益」。人只要务实不贪不义之财，上当的机会比较少。 正规经营的公司应该多教育直销商有关行业的分析；加上行业公会的约束，甚至于政府的管辖，就会鼓励更多正规经营者。当正规运作的人越多，非正规者消声匿迹；行业受益者多，受害者少，行业就会越来越正面及光明。直销就会成为行销管道的一支主流，而成为大趋势。 当然，这行业被蒙上负面阴影的另一个原因，是同行间的中伤，破坏及抢夺人才而造成。所以同行间要建立互相尊重的关系，直销商可以强调自家的优势，而不要去批评或中伤正规的别家公司，才能显出直销业者的智慧与大爱精神。 五月十二日的四川大地震，震醒了人性的善根，也震动了同胞血浓于水的民族情，让世人看到温情无国界，大爱也无疆。或许当直销界有大爱大义时，直销就能成为气候，形成大趋势。 （出处/直销世纪杂志第187期，2008/07/1）