把赞美变成新台币

领会赞美的力量， 三国演义；中有一回王司徒巧使连环计，董太师大闹凤仪亭，小说写貂禅与吕布会面，貂蝉曰，妾在深闺，闻将军之名，如雷贯耳以为当世依人而 已；谁想反受他人之至乎?言讫，泪下如雨，吕布羞惭满面重复倚错，回身搂抱貂蝉，用好言安慰，貂蝉很好掌握了赞美的艺术，也很好地运用了赞美的力量，前半句借口余人，把吕布捧上天了，后半句又把他摔倒在地上，就是这几句话，把吕布的心牢牢地拴住了，在销售的过程中，也要善于运用赞美的力量，把客户的心灵打开。 讲就赞美的技的人 在赞美的具体技巧方面，一定要对方感觉你的赞美是真诚，当你说出第一句赞美的话，要深思熟虑，第一句赞美要打动客户的心，如果第一句赞美的话不够真诚，对方会认为你在随便拍他马屁，进而认为你是个虚为的人，而你下面要说的话，就很难获得对方的认同，因此，赞美要慎重，移动要说自己有把握的方面，赞美要寻找对方的得意之处。面对重要的客户，专家而言如果你没有把握，说什么内行的赞美的话，表达你的敬意就够了。 赞美会让客户永远说yes 赞美成交就是，事先称赞对方，表扬对方，使对方的心情愉快，然后再拜托对方作什么事，对方在被人称赞，表扬情况下很容易接受你的要求，这种赞美应用于销售谈判，上下及沟通等领域，效果非常好，所以赞美比批评永远来的重要，如何保持和客户合谐的关系，似乎很难琢磨，其实只要你给他想要的就对了，没人不需要赞美的啦 。 赞美会让销售成交 一天，我敲开一家建筑企业，总裁办公室的门，总裁郑在批阅文件，当时我站在门口，邱总，听朋友说你是一位对艺术非常有研究的总裁，今天看到您办公室的装饰和摆设，您根本就是一位艺术家嘛，有机会依订得向您学习，我非常羡慕贵公司的员工，能与您这样一位剧艺术家气质，和企业家胸怀的总裁一 起共事，真是荣幸，邱总，我这里有著一样产品非常适合像您这样艺术品味的人用，这个产品整个外观都在跳动著艺术细胞，您看是留下一份还是两份呢，多少钱，留下两份吧，这就是典型的赞美销售法。 （出处/直销世纪杂志第171期，2007/03/1）