不要再说OPP不重要

你会讲OPP吗？讲的好吗？有讲到重点吗？OPP的定义是说明会，是推荐引导新人加入，是销售商品的主要关键。OPP说的好不好，小则影响个人业绩，中则影响组织人数，重则动摇到公司根本。 OPP的开讲未必只限大饭店或是荣耀高贵之堂，可以一对一，一对三或一对多，像蚂蚁雄兵一样撒在台湾或是在世界每一个角落进行。组织的业绩要高，收入要多，靠的就是一场又一场大、中、小型的OPP。OPP不是样板戏，也不是平面影片可以取代，更不是在网路上互动就可以完成的。因为人是情感动物，重要是“听觉”～你的声音、语调、内容，还有“视觉”～形象、肢体、表情，最后是“心觉”，就是你平常有没有正念、积极、光明。这三“觉”新朋友通通都会有感觉，一但感觉对了，会后会就容易沟通，进而加入，所以OPP是吸引新人一个相当！相当！重要的课程，而你忽略了吗？ 其实OPP被忽略是一个常发生的问题，但是对组织而言却是一个严重致命的关键，常有人觉得直销在台湾似乎炒烂了，OPP的会场很难邀人。于是就把问题归咎于市场问题，记住，市场是会变化没错，重点是你OPP的内容是否有在改变，而不是改变不办OPP。 我所合作或辅导的直销组织，到目前为止，每场OPP爆满数百人的就有好几个，当别人说约不到人，那边却是会场满到无位可坐，差别在那里？重点是别人有看到真正的问题。最简单的说，OPP如果精彩、好玩，直销商就喜欢邀朋友参加，完成率高嘛！就算不加入，参加一场精彩绝伦的OPP，「脑内吗啡」不断被刺激释放，心情也爽快，买卖不成仁义在，多好。 组织或是OPP的内容是不是要检讨！检讨！要有勇气直接面对问题，才是解决问题的办法！千万不能闭门造车小看OPP，因为OPP是一场非常专业的课程，它集合心理、哲学、灵性、人文、历史、肢体．．．等，记住，如果你小看OPP，OPP就会看小你的收入跟业绩。 如果你的OPP讲的很棒，会场还是冷清呢？一种可能，你的OPP内容可能有盲点，比如精彩却没有说到重点；另一种可能，组织缺乏推荐精神，不对！推荐不只是精神，更要成为文化，这是理所当然要去进行的事情。如果组织成员不推荐，再好的OPP依然孤掌难鸣，所以当组织能把推荐的教育做好，OPP讲师养成教育做好，组织自然每天人山人海！你不觉得吗？一场美丽的OPP是艺术，不是商品，你必须去雕刻它、鉴赏它、尊重它，不要把OPP丢到垃圾桶，它是创造新朋友与公司的一场美丽邂逅，也是旧人接受激励的重要源头－－不可轻视OPP－－。 迈入十二月，新历年的最后一个月，写了一年的文章也上了一整年的课，一直思索，十二月的专栏要写什么给直直销商当礼物。回首五月号「穿越挫折的假象」文章中写到．．．回忆三十多年前，那间竹子、石灰构成的房子，那个被遗忘的深山野溪，一户贫穷的人家，我是其中一个．．．。不禁在自己的书房里，深夜泪眼完成那篇文章，想起生命的艰苦，人生的挫折无常，还有自己不想输的长久意念。写到十月号文章「野姜花的岁月」其中一段．．．那已逝的老狗骨头仍在守护著那残破的家园，在等待牠的主人成功回去看牠．．．。再次潸然泪下，在我办公室有一张黑白相片，那是我国小一年级在山上老家的全家合照，也包括一只狗，那只狗名字叫「玛丽」，要往生之前双眼已全盲，仍旧每天守护著家门口。一直到有天消失无影无?，山上的狗总是忠心守护，到死都不忍心主人看到牠的遗骸。全盲的狗跌跌撞撞，用仅有一丝退化的嗅觉，找到回天国的道路，至今无人看到牠的遗骸，所以有时看著相片中的老狗，就会升起更想成功的欲望。 感动是成功很重要的催化剂，虽然只是一张黑白老照片，一朵野姜花，或是一首「黄昏的故乡」，都会激起那美丽的斗志。因此感动之余，这个月想给大家一篇重点文章，不要小看OPP！希望您能找到自己真正的问题。创造您大格局的组织，大格局的收入。亲爱的朋友！成功并不简单，但是看看自己的老爸爸老妈妈，看看自己的孩子，看看自己的样子，请很感动的大声告诉自己：『我一定要把成功带回家！』 新吸一口气， 年来乘风去， 快心奏乐曲， 乐行人生戏。 （文章重复多看几遍，智慧更加花开） 本文作者 宇宙山文教事业　 言镜企管机构创办人　郭锡灿　老师 （出处/直销世纪杂志第144期，2004/12/1）