创造绝对登峰的超级团队

丁秉程 直销是做「物以类聚」的事业；当团队的领导人凡事以身作则、品行端正，做所有伙伴的典范时，伙伴们便会全心全力的投入团队、跟随领袖；一个人无法帮助所有的人成功，但团队可以，团队愈强，伙伴的能力就愈强，团队成功的速度就越快。 直销事实上是一件非常单纯的商业行为，因为它单纯，所以不断地考验著众多经营者的人性。大部分的伙伴〈包括训练师〉都会说：「直销是做人的事业，只要了解人就无所不能。」的确是如此；但是这样的理论却造成经营者只会检视别人，而从不检讨自己的状况。 既然直销是一件简单的事，那又何必太在乎人性经营？因为有太多的人性经营牵绊著伙伴，让很多下线们从梦中惊醒的时候才发现，原来自己不适合经营直销，因为他没有上线哪种智多星的头脑，更没有上上线只有利益没有朋友的心机，所以还是做一个单纯的上班族来得快乐自在。 在很多组织辅导的过程中，老师发现有相当多非常优秀的伙伴，不管是心态观念或技巧都很认真学习与行动，在经营一段时间之后却不愿意再进入团队，因为他们看见团队领导人行为不检点，团队中已失去了那种让人愿意留下来的磁场，所以他选择不参与，他不想同流合污。或许我们会认为是借口，却是不争的事实。 在「团队倍增动力学」最后的一个单元─【创造绝对登峰的超级团队】是「NPA潜能开发训练」最重要的一堂课，所有参与过的组织或公司都非常肯定这是一堂创造组织气势、凝聚组织力量、创造经营意愿的关键性课程。一个超级团队必须有一群目标一致、没有私心〈真正的直销精神〉的核心领导，这群核心领导都愿意遵守组织纪律、落实自我目标完成，才能有效的领导伙伴。 举一个世弦企管所辅导的成功案例：在辅导这个组织团队的一开始，没有人看好他们，包括只看利益的上线群；在经过老师两个多月的体质调整，整个团队的核心共识及自律的自我要求下，新人参与会场的缔结率百分百；最重要的是，所有伙伴都将每一天当做是月底，严密的目标规划与执行、完整的检讨与训练计划，让所有伙伴都将团队视为自己的家。新的年度一开始，老师便为这个团队订出年度目标与执行计划，并开办「高阶领袖铁人训练班」，在为期一年的训练计划里不仅严格要求落实目标执行，更培训组织经营的能力，举凡企划、组训、活动、危机处理都必须经过实战培训及演练。该组织今年度的目标要训练培养出50位月入40万以上的高聘，尽管辛苦，但这就是「超级团队」应展现的实力。 一个「超级团队」所创造的成果绝对不是昙花一现，而是要不断地创造出奇迹，创造出更佳的环境磁场，吸引更多的优秀人才来加入。 直销绝对是市场商业行销模式的主流，它不但可以创造老板更好的利润，更可以帮助很多平凡百姓不需要高学历、丰富资历，只要努力，投入组织学习，就能建构出自己的事业通路。 「永续经营」是每一位伙伴投入直销世界的梦想，因为只有永续经营才能享受努力得成果，而且绵延不断。只要有一个「超级团队」做为经营的后盾，「直销通路永续经营」绝对是所有直销经营者共享的成果。 现任： ◎世弦企业管理顾问有限公司 总经理 ◎（出处/直销世纪杂志第158期，2006/03/1）