蒙纳维挟公司、系统双重优势，潜力无穷

在近几年成立的新公司之中，很少公司能够像蒙纳维一样未演先轰动。 当然，蒙纳维也名符其实的在台湾市场展现了汹汹的气势，在2010年以短短几个月的时间，取得了1.5亿的业绩，每个月营业额大约为3.5～4千万之间。 放诸四海而皆强的全球性优势公司 蒙纳维不只在台湾未演先轰动并取得亮眼的成绩，事实上，这一家以美国单一市场业绩就足以晋身全球直销排行前二十大的公司，在开拓新市场的过程中也都能掀起一股风潮，并以实际的业绩证明它是一家可以放诸四海而皆强的全球性优势公司。 在亚太地区，日本蒙纳维每个月营业额约2亿台币，年营业超过20亿台币；韩国及马来西亚蒙纳维，每个月也有6千万台币。 这个现象说明了蒙纳维无比雄厚的公司资源。蒙纳维直销经营者的杰出系统，使得蒙纳维可以在占尽优势的条件下，在新市场中建立良好的基础。 蒙纳维台湾分公司总经理万肯尼表示，蒙纳维同时也是极少数甚至还未营运就已经有品牌的价值与力量可以运用的公司，而大多数经营者似乎也都知道如何巧妙运用这个品牌价值。 从某个角度来看，蒙纳维有点像是啣著金汤匙出世，所以，这个金汤匙就特别值得加以探讨一番。 蒙纳维布局全求市场所向无敌的核心优势 一般都以为，蒙纳维的金汤匙优势仅仅在于公司的产品、制度与品牌资源，不过，仔细分析之后就会发现，事实上蒙纳维的优势包含两个部份，其一就是较广为人知的公司优势，其二则是较少人看见的系统优势。 公司优势 1.产品优势：蒙纳维的产品很简单，但是很好喝，加上意外受惠于美国脱口秀名嘴欧普拉曾经在电视上公开赞扬巴西蓝莓，因此能在美国迅速打开市场，创造业绩，累积品牌与资源的基础。 2.制度优势：这一点也可能是蒙纳维创立五年以来能够屡创新猷的最主要原因，蒙纳维的制度基本上就是撷取双轨跟太阳的优势，并兼顾初、中、高阶，使每个阶层的直销商都能够获得更优厚的收入。这样的制度优势对很多人而言可能并不会发生作用，但是对于直销界的精英却有著无比的魅力，这一点也是直接带动了蒙纳维系统优势的关键。 3.文化优势：蒙纳维的几个创办人，大多数都是直销商出身，这些共同创办人在创立自己的公司之后，当然一切以直销商为主体。这几位创办人，一年365天少说也有200天在全球各市场中飞来飞去，以共同创办人的角色，亲自在市场最前线协助拓展组织、激励士气。 系统优势 蒙纳维的系统优势在于以企业化的思维建构系统。 蒙纳维最大的系统R3Global雇用超过四百位员工，有超过三十个据点，有自己的网站；甚至有可以媲美公司官方出版品的期刊；比官方更实用的书籍，R3Global透过这种企业化思维，运用所有可以运用的多媒体（平面、网站、光碟、活动），以标准化的过程及元素，引领组织成员朝向成长与成功。 万肯尼说，蒙纳维最大系统的年会，甚至比公司年会更浩大，显见这种企业化的思维以及充分运用各种媒体的力量是无法加以衡量的，因此，如何引进运用这种完善系统，也是蒙纳维在取得初步成功之后很重要的任务之一。 R3Global的核心概念是，透过专业的分工，汇聚群体智慧，为所有组织成员提供一个全球性的共有平台，透过这个系统平台，组织成员可以取得各种资源，取得各类协助，并复制成功者的经验，然后创造同样的成功，再把这个过程推展出去。 这样的概念使得组织成员不需要自己重新打造一个系统，而是只要学会如何复制、启动并运用这个已经含有无数直销通路成功元素的现成系统，就像一个人不需要从DOS开始学起，不必知道DLL，也不须了解串流，只要Setup微软的系统，就可以充分运用微软在系统中所提供的文书、媒体、娱乐等复杂的功能。 微软之所以称霸，也正是因为不论系统元素多么复杂，只要安装之后，任何使用者都只要开机就可以顺畅的使用Windows 作业系统。 R3Global与微软不同的是，微软是受到保护的商业系统，故而不能任意复制。而R3Global则是一个欢迎复制、积极辅导的半开放性系统；只要是隶属于这个组织的成员，就可复制使，而与Windows只要开机就能使用的诉求一样，R3Global系统也很自豪的主张，只要进入R3Global系统，几乎所有人就会经营蒙纳维的事业。当然，如果想要在会经营之后变成更高阶的经营者，R3Global系统也有完整的辅导与培训，让每一个成员都有机会成为蒙纳维黑钻石。 R3Global系统所揭示的理念与大多数直销经营者无异，都是要协助人们通过财富的自由赢得非凡的人生。但是它与大多数直销组织的差异，也是它能够跟公司联手打造蒙纳维传奇的特点是：把各种成功的元素都内建在系统的媒体、活动、培训之中，于是抽象的成功因素变成了精采的图文、影音、有趣的活动以及生动的课程。R3Global的创立者Brig & Lita Hart认为R3Global最大的价值就是，只要复制、运用R3Global内建了各种成功元素的媒体、活动、培训等标准内容，就能实现Learn from the people who have gone before you, achieved with you.（向你前面的成功者学习并且获得同样的成功）。 在公司、组织系统双重优势底下，蒙纳维乃能在短短几年之间在全球直销界写下惊人的传奇，也才能够在开启每一个市场时很快站稳了第一步，更是台湾蒙纳维短短数月间创造1.5亿业绩的背景因素。 万肯尼表示，在下一个阶段，为了维持更长远的成长气势，台湾蒙纳维主要有三个策略： 第一，在活动等于收入的思维下，蒙纳维将不断举办活动，使消费者与经营者皆能持续活跃； 第二，以公司名义，借R3Global为蓝本，协助台湾市场（事实上是亚太市场）创造一个可以帮助到各个组织的官方版运作系统，提供各种媒体、资源、协助与培训，使经营者也有一套标准化的成功系统可以复制运用与传递。（R3Global十分杰出，但是它的缺点是Brig & Lita Hart等人对亚洲市场似乎不那么积极，R3Global系统也没有英语以外的版本，因此由公司主导建立亚太版本的系统就更形重要。） 第三，将台湾市场打造成整合华语市场的战略平台，使未来的蒙纳维大陆市场成为台湾市场的无限延伸。 万肯尼说：「把握著这三大方向，蒙纳维过去在美国单一市场创造200多亿台币年营业额的神话，台湾蒙纳维将不会在华语市场上重演神话时缺席。」 （出处/直销世纪杂志第220期，2011/04/1）