中国直销立法,会有什么改变？

就我的了解，目前在大陆上采用直销（或类似直销）形式发展网络的公司约有两千多家，法规出台后，这些公司当然不会自动消失，可能再造成一次『转型』吧! 大约在2003年到2005年期间，许多大陆内资企业的老板看到安丽等外资直销公司在中国的傲人成就，一窝风的跟进转型做直销，大陆直销公司的数目迅速增加。不过由于多数老板对直销的认识不够，加上被一些网头（上线）搧风点火，以为用一套奖金制度就可以吸引一批人来加入，所以迄今为止，这些近两年成立的内资直销公司普遍营运绩效不佳。 海峡两岸最近三年直销产业都属高度成长情形，但是其结构大为不同，台湾的直销产业是属于整体面的成长，三百多家直销公司前50名的业绩稳定成长，整体行业厂商赚钱的超过一半以上。但是大陆直销产业的高度成长，只是来自于少数外资转型企业和内资大型企业，目前两千多家直销公司中，真正能持续获利的可能不到10﹪，造成这个现象的原因，除了两岸法规环境不同之外，主要还是出在各个公司管理的水平上。 就企业经营的本质来看，当然有比法规更重要的事。法规只是企业经营环境的要件之一，基本游戏规则是一致的，每家企业条件不同，取得的位置也不同。但是企业经营的目的在于赚钱，不管立什么法，不管用什么营销方式，谁能够在市场立足，谁能够赚到钱，谁就是赢家。 几年前，台湾立了一个『健康食品管理法』，规范的过度严格，并且只针对少数特定功能认证，手续繁复。未得核准，不得用『健康食品』这个名称，几年下来，市场状况依然，很少有直销公司把申请健康食品当成一回很重要的事，不用健康食品这个名称，保健产品照卖，市场年年成长。结论是经济有其规律，人为因素是改变不了市场的自然法规的！类似的情况可能发生在立法之后的大陆直销行业。 我个人对于中国直销环境最乐观之处，不在于直销法规的条款与文字内容为何，反而在于相对于98年以前，大陆一般民众对于直销的认知要成熟许多，不会有早年一窝风乱做直销的现象。虽然投机客在所难免，但是现在多数参与的人，都心知肚明自己在玩什么游戏，成败自己负责，怨不得人。 大陆直销立法，是一件迟来的好事，我们乐见其成，也相信，法条实施后，将加速中国营销模式的再次创新！ （出处/直销世纪杂志第153期，2005/09/1）