打造優質的高績效團隊

筆者在多年的訓練輔導工作中，每當在上課前與領導人或公司經營團隊溝通組織問題時發現，絕大部分的問題不外乎夥伴們動力不足、缺乏行動力、上線不敢溝通下線、不敢邀約、不敢幫朋友下決心、不肯學習、上下線關係不和睦、不夠積極、常受家人影響等。 另外，有許多組織領導人為了使夥伴更容易成功，於是一再修改公司制度，彷彿制度一改，就可畢其功於一役。 而有的較老化的組織，則拼命教授更多的銷售技巧、推薦技巧，但是不曉得你是否想過：教得愈多、教得愈複雜，是否違背了直銷「簡單複製」的理論？ 有些領導人急著有業績，希望一場訓練就能快速爆出業績，有時候讓我看了既心痛又不忍，因為直銷是百年基業，是吸引人的事業，是在做文化、做精神、做領導、做人的事業，不是在做業務，所以，當組織發生問題時，如果沒有從體質根本改善，當然百病叢生。 我建議領導人應該花更多時間去思考建立一個優質、高績效的團隊，以下我提出四點建議，提供各領導團隊作為參考： 一、建立「願景」及「使命」 福特汽車的成功是因為亨利‧福特告訴所有同仁：「我要為普羅大眾製造…