打造优质的高绩效团队

笔者在多年的训练辅导工作中，每当在上课前与领导人或公司经营团队沟通组织问题时发现，绝大部分的问题不外乎伙伴们动力不足、缺乏行动力、上线不敢沟通下线、不敢邀约、不敢帮朋友下决心、不肯学习、上下线关系不和睦、不够积极、常受家人影响等。 另外，有许多组织领导人为了使伙伴更容易成功，于是一再修改公司制度，仿佛制度一改，就可毕其功于一役。 而有的较老化的组织，则拼命教授更多的销售技巧、推荐技巧，但是不晓得你是否想过：教得愈多、教得愈复杂，是否违背了直销「简单复制」的理论？ 有些领导人急著有业绩，希望一场训练就能快速爆出业绩，有时候让我看了既心痛又不忍，因为直销是百年基业，是吸引人的事业，是在做文化、做精神、做领导、做人的事业，不是在做业务，所以，当组织发生问题时，如果没有从体质根本改善，当然百病丛生。 我建议领导人应该花更多时间去思考建立一个优质、高绩效的团队，以下我提出四点建议，提供各领导团队作为参考： 一、建立「愿景」及「使命」 福特汽车的成功是因为亨利‧福特告诉所有同仁：「我要为普罗大众制造…