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2008年韩国直销产业调查报告

编辑部 · 2009 年 10 月号 No.202
2008年韩国直销产业调查报告
秦易 韩国公平会于日前发表直销产业的调查数据,总营业额为约610亿台币(2兆1355亿圜,兑换比率为台币:韩圜=1:35),较前一年成长20%,总算摆脱了近几年一连串直销风暴的谷底,但参加人的数字却再次减少。由于韩国直销法对奖金发放比率订有35%最高上限,所以真正从直销本业获得不错收入的人不到1%,种种数据显示,韩国直销产业要恢复到2004年1278亿圜的荣景仍有一段漫漫长路。 巿场规模成长20%

2008年接受调查的公司数为62家,总营业额610亿台币,与2007年的507亿台币(1兆7743亿圜)比较起来,成长幅度达20.4%。2007年对韩国直销产业来说,是相当惨澹的一年,前十大公司中有五家公司是负成长,而整体业绩也滑落谷底。进入2008年后,业者明显感到经营氛围的改变,该淘汰的公司在上一波被淘汱,消费者对直销负面印象也逐渐改善,业绩自然而然就提升。2008年前二十大直销企业营业概况请参照表一。 前二十大公司囊括九成业绩 如表一所示,前十大公司业绩为488亿台币,占总业绩的80%,而前二十大业绩则囊括了91.6%的业绩;也就是说,巿场上虽有62家公司,但严格说起来是前20大公司决定了巿场规模,剩下的42家公司分不到巿场的一成。 再仔细分析,可以发现韩国安丽一家公司营业额就占了整体巿场的32.3%,可以说是超大型公司,第二名的韩国如新到第五名的HI-LIVING,属于大型公司,第六名的韩国贺宝芙公司到第十名的爱特威公司是准大型公司,而十一到二十的公司则可称为中型公司,自此以后的公司就几乎都是极小型公司了,以第二十三名的公司来说,年营业额甚至不到3亿,可知其间的差异。 巿场规模的另一个指标是会员数,总参加人数为307.9万人,前十大公司占了75%,会员人数不满1千人有七家,不满1万人有25家。 领有奖金的活跃会员数有105.4万人,前二十大的活跃会员数则高达95.9万人,占全体的91%。 参加人减少10万人,报酬率相差悬殊 由于韩国公平法严格限制奖金拨发比率不得超过35%,因此一般公司在设计奖金制度时,为达到奖励的效果,多将大部份的奖金集中在高阶领导人这一个层级上,低阶参加人所分得的比率就少得可怜,从表一可以清楚看见其中的差异性。 表一:2008年韩国直销公司前二十大排行榜 单位:台币

(出处/直销世纪杂志第202期,2009/10/1)