桐核闳一年成长9.65倍的企业文化、产品魅力与行销策略

直销世纪杂志在前一期披露桐核闳健康事业缔造了一年内成长九点六五倍的传奇，引起业界相当的关注。 然因上一期主要以「明日之星业绩调查」为主题，一共报导了九家公司，无法单独针对铜核闳一家公司进行更深入的报导，因此，在本期杂志中，我们特别针对桐核闳的965%传奇，进行一次更为完整的采访报导。 创造者的善念 要解析桐核闳的传奇，从此一传奇的缔造者桐核麦生物科技公司暨桐核闳健康事业总裁汤文万身上找寻线索，可能比从任何一个单一因素来分析更能让人清楚看到桐核闳965%传奇的真正原因。 汤文万对于善念与工益，有著一份过人的执著，从早期推动社区服务工作、协助整合宗教团体，到创立志工大队，其热心与坚持，在在使人感受到，一个事业家也可以把爱与行善真正化作生活的主要部份。 921震灾，汤文万带领百余人投入灾区，进行义务性的重建工作，其不眠不休的精神相当受到肯定，即使灾后至今业已多年，汤文万依旧担任921重建基金会董是，持续对灾区重建给予高度关注与提供必要的协助。 近年来，所谓科技园区已成为一个台湾经济的支柱，竹科与南科，位台湾经济作出极大的贡献。事实上，很早以前，汤文万就有一个创造五教合一宗教园区的梦想，并在民国81年开始著手辟建这一个被视为不太可能完成的园区，五年后(86年)，正式对外开放，提供宗教、观光、休闲等多种功能。 这几年，宗教园区依照汤文万的理想持续增建，至今年，已实际完成了至善园、大愿殿、基督教圆满教堂及一贯道祖师纪念碑；尚在进行中的主要扩建工程为「天坛」。 宗教园区的天坛，将依北京天坛为蓝图，包括所有造型、建材，也一律依照北京天坛兴建。更特别的是，宗教园区的天坛将与九龙壁、圆满教堂一样，比仿造的原型更大规模。 也就是说，未来完工的天坛，将跟九龙壁、圆满教堂一样，不只材质讲究，尺寸还要成为世界第一。 据了解，汤文万为实现五教合一宗教园区理想，至今已经投入的金额高达28亿元。 这一段宗教园区发想到逐步实现的过程，正是汤文万对于善念的坚持与热情的最佳写照。 在宗教园区的进度达到一个阶段之后，汤文万又开始把内心的善念跟生物科技作了一次重要的结合。在汤文万看来，地球受到近代人类无尽的摧残，自然生态环境已大不如前，甚至连人类生存的三大要素阳光、空气跟水都受到污染，已致威胁到全体人类的生命与健康；在台湾，尤其是对身体内的免疫系统行成重大的伤害，所以恶性肿瘤死亡比率在台湾死亡率所占的比率一直高居不下。 独钟多糖体 当汤文万知道有一种叫做葡聚多糖体的东西，可以提升人类免疫力，乃未来对抗肿瘤及疾病入侵的重要生物科技产物之后，便以及大的热忱著首创建桐核麦生物科技公司。他的想法是，透过高科技的研发团队，研发制造高成份与高吸收率的多糖体产品，并透过这样的产品，对人类的健康产生重要的帮助。 桐核麦生物科技的三亿元投资案，历经国科会多达154次的指导委员会审核指导通过，终于在国科会的背书底下，在台南科学园区设立了研发生产厂房，正式投入了多糖体的研发与制造。 桐核麦最大的竞争优势在于，拥有一支出色的产品研发团队，由美国德州贝勒医学院微生物及免疫学医学博士丁明哲领导十多位生技博士，进行产品的研发与生产，并掌握了多糖体产品两个独有的竞争力。 第一，率先进入菌丝体时代：在以往，包括灵芝、巴西蘑菇或者牛樟等萃取多糖体的重要原料，都必须经过菇寮培植、采收、萃取等阶段。但是，菇蕈类子实体在成长过程中，会受到许多外在条件所影响，成分无法像菌丝体那么一致，而且萃取的过程，也较不容易控管。然而透过研发生产团队的高科技技术，桐核麦却可以不必经过菇寮培植采收阶段，直接经由菌丝体的分裂发酵淬炼出产高纯度的多糖体。 第二，将多糖体的分子准奈米化：根据目前的科技技术，要将食品类的成分做到奈米化还有一些难度。但是，做到准奈米化则已经是可行的。所谓准奈米化，大概是奈米化的一百倍大小，说是一百倍似乎很大，不过比原来的分子却小了很多，经过准奈米化的多糖体，穿透力比未经准奈米化的多糖体要高出许多。简单说，准奈米化的多糖体可以透过舌下组织吸收，可以避免受到肠胃酸度环境的破坏，大大的提高了实际吸收率。 在初期，桐核麦的产品由代理商负责销售。 零利润概念 后来，汤文万看到直销通路中组织发展的特性与个人内心中「十万志工」的远景其实可以是同一件事。因此他决定创立一家直销公司，自行开发直销通路与组织，以期能够在组织发展的过程中，很自然的将十万志工的理念与组织结合在一起。因此，在2002年成立了桐核闳健康事业。 汤文万及经营团队主要干部虽然没有直销经验；但是，从前带领行善团体进行各项公益活动的经验，其实也是一种组织发展经验。 行善的理念可以拓展组织，而分享健康与事业的机会更能够吸引人来加入；因此，桐核闳除了在产品会说话的基础上具有强力的分享健康的优势之外；更大胆设计了85%的?佣金制度，同样的替桐核闳奠下了极为强势的事业分享优势。 百分之八十五的利润回馈给经销商，公司还要承销5%营业税，如此一来，拿仅有的10%来经营公司，不论在人事上面或许多设备软硬体，也只能用非常质朴来描绘。 所以，凡是到过桐核闳台中总公司的人都会意外的发现，这一家业绩高达19亿的公司，第一眼看起来真的简单到有点让人不敢置信。 不过，经过一年半的发展，事实证明，汤文万创立桐核闳的基本理念「建立善的事业，散播爱的文化」已经有了相当不错的成果。 「仓廪实而知礼义」桐核闳总经理陈振盛引用管仲的话说：「当桐核闳的经销商透过桐核闳事业，同时获的健康与事业之后，当然也会乐于跟随汤总裁的善念，扮演社会义工的角色。」 （出处/直销世纪杂志第148期，2005/05/1）