邱高生
現階段大陸女性有高達79%的比例習慣用現金消費，遠高習於使用信用卡者，雖然消費的習性不夠先進，但是敗金的風尚卻已逐漸形成。
根據世界銀行公佈之全球經濟規模排名，中國大陸名列第四，僅在美、日、德之後，其外匯存底據報導也有9411億美元，堪稱世界第一，這些數據都是相當地誘人，顯示大陸已經是一個龐大的經濟體，雖然這些客觀的數據不一定能馬上全部反應在此一市場的消費力上，但其潛在可能爆發的消費能量，將有不可思議的「大」，也就是將有無限的商機，這也是為什麼全世界的各大企業都要投入大量的人材和資金在此，及早佈局卡位，無非都是看中此一市場持續增長的消費潛力。
話說如此，所有的企業都知道要卡位，但卡位之後呢？所面臨的是經營這個市場的嚴苛考驗，此時對消費者的瞭解不能只是一知半解，若稍有不慎將功虧一簣，或是陷入市場的泥沼苦戰，此例比比皆是，例如璨坤迅速退出大陸市場，乃為最好的殷鑑，經營此一市場不可不謹慎。故進出此一市場，不能光看一些漂亮的數據報導，而是要努力研究此一市場的消費者，此乃最為踏實之做法，不然看好歸看好，「看得到吃不到」又有何用。
CMMS(China Marketing Media Study)由北京新生代市場監測機構，每年在中國大陸30個城市進行實徵性的研究，以每個城市為抽樣母體，30個城市共抽取70000個樣本，年齡在15~64歲，可說是瞭解大陸消費者的消費生活型態最佳的行銷資料庫，本文將就CMMS的AIO量表中，選取有關「用錢」的題項，仔細分析與直銷最為有關的女性消費群之金錢觀，以探究其消費潛力之可能性，盼能以CMMS的客觀數據瞭解這群消費者的消費潛力。
消費者還不善於跟銀行打交道
首先將各個城市「同意」有關「用錢」的題項加以統計平均，結果如表01所示。30個城市的女性消費者約有72.9%的比例「同意」 「038 購物時，我喜歡用現金付款」，有41.5%的女性消費者「同意」「094 我更願意從銀行借貸，而不是向親戚朋友借錢」，由此一數據大致可以推測，大陸這30個城市的女性消費者，在「用錢」消費的時候，還是偏向於使用傳統的「用錢」消費模式，對於現代的金融所提供的消費工具還是相當地陌生，還不是很習慣使用。
信用卡的使用，絕對跟消費力有很大的關連性，除了方便使用不用麻煩帶那麼多現金外，更重要的是信用卡可延遲付款，或者是採循環利率付款，雖然循環利率有時高達20%，但在短期間內對個人消費的安排，確實是有很大的幫助，可以先享受後付款，此在「用錢」消費能力上是一個很重要的指標。使用信用卡其實就是跟銀行借錢買東西，在規定的期間繳款不用支付利息，還有紅利可以拿，可說一種個人消費性的銀行信用貸款。
從以上的分析和數據顯示，就現況而言，大陸30個城市的女性在消費的時候還不大習慣跟銀行打交道，在消費上還算保守，銀行還沒辦法在女性的消費上賺太多錢。接下來，我們可以分析一下，這30個城市的女性在使用信用卡和跟銀行借款的差異，如圖一所示，將數據稍加整理即可看出非常有趣的現象，在未來哈爾濱、大連、上海、天津、北京..等，這些城市的女性消費者應該比較有可能在消費的時候跟銀行打交道。
拜金主義正在盛行
俗語說，金錢不是萬能，但沒有錢萬萬不能，這種關於「金錢」的說法可說完全正確，有錢並不能解決所有的事情，也不一定能買到親情、友情、愛情..等，人世間多少親人、朋友、情人為錢而反目，乃非新鮮事。所以對金錢的看法是一項重要價值觀，在CMMS中剛好有「087 金錢是衡量成功的最佳標準」這樣一道題目，可測知大陸這30個城市的女性對金錢的看法，結果有49.2%的女性回答「同意」，接近50%的女性有這樣的看法，顯示有錢已將成為大家努力追逐的生活價值觀。
這49.2%也只是30個城市的總平均數，若將30個城市攤開來比較一下，更可以看出那一個城市的女性最為拜金，請參閱圖二，結果發現廣州、瀋陽、太原、長沙、北京、杭州、深圳、佛山、上海、哈爾濱、武漢、青島、福州、重慶等城市皆在50%以上，再取北京、上海、廣州的同意百分比與年齡層交叉，如表02所示，顯然三大城市的女性在各年齡層皆普遍接受此一金錢觀，唯50、60這一代似乎是比較不同意這一種看法。
結論：認真儲蓄或努力消費？
拜金沒有好壞之論，在現代的消費世界中，這是一種普遍的消費價值觀，也是無可避免的消費趨勢，而在此一價值觀盛行的情況下，最更重要的恐怕是養成精明消費的習慣，像在表01中已52.1%的女性消費者感受到「036 我想節約花費但很難」，目前這30個城市的女性仍持續保有63.8%的比例，同意「040 如果有多餘的錢，我更願意把它存入銀行」，不過未來將逐漸地改觀，跟銀行打交道努力「用錢」的消費趨勢將成主流。
（出處/直銷世紀雜誌第164期，2006/08/1）
