花莲深度主题之旅 (上)

本文开始 人脉拓展、产品行销以及充电成长乃直销活动中的三个基本要件。 其中，大部分直销商往往只把焦点摆在人脉组织的拓展与产品的销售上面，这种忽略休息养生、充电成长的现象，是大部分从事直销者欠缺活力与韧度的主要原因。 这也是为什么三百多万直销人口当中，只有三五十万人属于经营类型的直销商，而且只有几万人可以称为成功的直销领袖，并从直销活动中获取另人羡慕的报酬。 大家都知道，累了就该休息。 但奇怪的是，在直销活动中，多数人在快速成功的想法下，好像都不重视休息，甚至把休息当成妨碍成功的罪恶。 一般人往往采取「熬过去」，而不是「想办法跨过去」的态度来面对直销的挫折与困境。结果，采取熬过去这种态度的人，通常都是放弃；而想办法跨越困难的人，真正跨越困难的比率则远比苦撑硬熬的人多。 所谓，歇歇脚，可以走更远，熬不过去的最主要原因，是没有休息。 休息，不只可以消除身体的疲惫外，更可以释放心灵的杂质，使心灵像海绵一样更具学习能力与面对挑战的调适能力。 段标一：放空心灵可以吸收的更多 而学习力与调适力，则正好是成长与韧度的最主要的两个要件，缺乏学习力与调适力，不只做直销，不论从事什么工作，也都很容易被挫折与疲惫所击垮。 除非是天赋异禀、精力过人；否则，真正的直销高手，一定都懂得如何休息，并从休息中取得继续向前的力量跟方法。 常言道，休息是为了走更远的路，在这里，本专题不可避免的必须借用这句老话来强调，适度的休息，才能在充满挑战的直销道路上走得更远。 无所事是，整天卷在沙发上发呆、或者来个没日没夜马拉松式睡眠也叫做休息；但是，这种休息显然相当萎靡，并不值得在此讨论。 在这里，我们要谈的是，符合直销商充满积极特性的休息，我们将它称作休闲。 有人以说文解字的方式来定义休闲，所谓「休」者，人在树下也；所谓「闲」者，倚窗望月也。 这样的说文解字虽然不能为学院派中文系教授所接受，但是却也逸趣横生，至少将休闲中人与自然的关系及放空心灵两项要素都包函了。 除了人与自然的关系、放空心灵两大要素之外，我们认为，直销商的休息，还要有一点计划。 关于直销商的休闲，直销界龙头老大安丽公司相当了解其个中三昧。所以，很多安丽直销商甚至把由安丽设计的「奖励旅游」当作是直销计划的重要目标；最近，安丽的阿拉斯加奖励旅游更是超大手笔，招待上千名优质安丽直销商搭乘Conde Nast Traveler票选第一名的邮轮「海洋忏烂号」，享受十天九夜阿拉斯加假期。 历年安丽的奖励旅游都相当诱人。但相对的，工程浩大、门槛偏高，则不是一般直销公司能够仿效的。 不过，安丽奖励旅游「七分休闲三分教育」的基本精神，却是大部分直销商可以参考引用的。 公司、组织或个人，都可以为公司伙伴、组织成员或者个人设计一个中、小型的奖励休闲计划。一方面当作一个直销计划的阶段目标，一方面也可以在有计划的休闲活动过程中适度释放压力，获得向前迈进的新力量。 所以，直销世纪自2004年六月号起，将为直销界的朋友开辟一个专属直销人的休闲系列，透过我们的精心企划与报导内容，使直销界的朋友不只重视人脉、销售，还能兼顾休闲，并使三者相辅相成，把直销的道路走得更充实更长远。 （出处/直销世纪杂志第138期，2004/06/1）