永续经营　提高利润　辅销利器──自创直销品牌的三赢策略

现今是一个生产过剩的世界，很少产品是独一无二的，而品牌则处于微笑曲线的最右端，是替企业在同质竞争中强化独特性，吸引注意、尝试、信赖的最佳策略。 很多没有直销经验，但是很想投入直销通路的公司，在动机上面，最大的原因可能是直销市场很热；第二个原因则可能是直销模式可以免去许多传统通路的支出，例如店舖、卖场、广告或者打造品牌方面的费用。 不过，在日趋饱和、竞争激烈的直销市场中，我们却看到越来越多的直销公司经理人，援用一些传统通路的手法来强化业绩，例如美乐家有将近一百人的客服团队；雅芳在全省有52个卖场；克缇也已建置完成了35个发货中心。 此外，雅芳、安丽一直以来也都有自己的商品或形象广告策略，新近窜起的阶梯，更在最近一段时间密集播出电视广告。 值得注意的是，这些援用传统通路常用的手法的公司，在业绩上都有出色的表现。 除了上述客服、卖场及广告之外，传统通路的品牌策略，最近在直销界似乎也逐渐成为一个热门的话题，虽然成功打造一个直销品牌可能要增加不少额外付出，但是，为了公司的长远性与追求更高的利润，对…