善用家庭聚会打造高业绩

再多的名嘴OPP或再大气派的公司门面，都抵不过家庭聚会的温馨与自然；最容易进行，也最容易复制的一种操作模式，同时也最能传递直销产品与价值的分享交流。 直销蓝海策略除了领袖人格与企业人格发展两大本质外，与传统红海策略最大的不同，就是直销可以有容易进行、也容易复制的操作模式。 (一)、回归基本盘，回到家庭聚会 家庭聚会并不是一项发明，但在直销蓝海中，它却是一项最巧妙的引用，在所有直销理论与操作模式中，家庭聚会可以说是最容易进行，也最容易复制的一种操作模式。 事实上，如果没有聚会，孔子的主张可能就会跟庄子的主张一样，仅仅成为一种学说，而不是一种广为流传并落实的儒家价值。基督教如果没聚会，也不会跨越两千年时间覆盖全球。 家庭聚会之所以容易，是因为他早在直销之前就已存在，除非是一个过度孤僻的家庭，否则一年之中，总会有几次很自然的邻居、好友、亲戚来访的聚会。直销的家庭聚会，在形式上与非直销家庭聚会唯一的不同是，在很自然的情况下，分享直销的产品与价值。 一开始，家庭聚会可能真的会局限于在家里面进行，然而熟能生巧，一旦掌握了家庭聚会操作模式的精髓，事实上，在任何地方，都可以进行一场既温馨又能传递直销产品与价值的分享交流。 仙妮蕾德的吴招妹，正因为肯定家庭聚会的价值，每个月举办超过两百个场次的家庭聚会，才能够以一个欧巴桑的角色，为仙妮蕾德创造极为可观的业绩。 (二)、OPP的衰落 OPP在台湾直销发展历程中曾经叱咤一时，然而，最近这几年，OPP的气氛往往冷到爆，其根本原因，在于OPP基本上少了家庭聚会的自然与人味，就算主讲者专业十足、口才一流，人们听多了、听久了，充其量也只把这些能言善道者看做一个名嘴。在这个名嘴满街跑的时代，名嘴再也不能替直销公司创造什么宝贵的价值了。 (三)、气势论者的迷航 有一段时间，直销公司特别喜欢比场面、比气势，但是，这种顾了面子、失了里子的迷失，最后往往造成一个劳民伤财的局面。 (四)、事业、制度导向的失衡 比制度、比事业，不只只会找到直销失败者，更大的伤害是，它还会掩盖新人可开发的90%人格潜能，阻碍出色领导人的发展工程。 （出处/直销世纪杂志第176期，2007/08/1）