自信成功

闻讯赶来了全球的各大媒体，成千上万的游客，黑压压的挤满了瀑布的两端，等著来 见证这历史的一刻--------- 特技表演专家站在了瀑布的一端，面对所有的人大声问到：“我将不用任何安全设备， 踩著钢丝穿过这个瀑布，你们相信我吗？” 人群中几乎没有任何的回答，大家只紧张的注视著，焦急的等待著-------- 特技表演专家不在乎大家的回应，只见他转身，慢慢地踩上了钢丝-----一，二，三----- 一步一步的，在所有人的注视中，他真的成功的走了过去！ 全场立刻响起了热烈的掌声------“你太棒了！”“了不起！”“我们相信你啦！”------- “你们这下相信我了吗？”特技表演专家问到。 “相信！”现场所有人几乎同时回答。 “好！如果你们都相信我的话，我要再走回去”表演专家说道，“我仍然不用任何的安全 设备，而且这一次，我还会用一块黑布蒙上我的眼睛，你们相信我吗？”------ 全场又瞬间安静了下来------- 特技表演专家依然不在乎众人的回应，他蒙上了黑布，转身，又踩上了钢丝-------- 一，二，三，四--------他终于又成功的走了过去！ 全场立刻爆发出了雷鸣般的掌声-----“不可思议！”“难以置信！”“我们真的相信你啦！” “你们真的相信我了吗？”表演专家又一次问到。 “相信，真的相信你啦！”围观的人们异口同声的回答。 “好！如果你们都真的相信我的话，我还要再走一次”表演专家大声地说到，“不使用 任何安全设备，同样的用黑布蒙住我的双眼，而且这一次，我还要把我三岁的小孩 放在我的肩头上-----你们相信我吗？” 除了一张张惊鄂表情，人群里听不到任何的响声------------ 特技表演专家似乎早预料到人们的反应，只见他话音刚落，便已蒙上了黑布，用他 坚定有力的双手抓住他三岁孩子稚嫩的手，慢慢地放在了他的肩头，转身------所有 的围观者都屏住了呼吸------现场只有瀑布谷底发出的轰轰水浪声-------- 他踩上了钢丝-------一，二-----三，四，五------六，七------------- 成功啦，他真的再一次成功地走了过去-------！ 全场沸腾了！欢呼声、掌声响彻瀑布的两端-------“奇迹！”“太神奇啦！”“你是NO.1!” “你是我们的英雄!”“我们没有任何理由不再相信你啦！”“真的，我们是真的相信你啦！” “你们是真的相信我了吗？”表演专家再一次的问到。 “相信！”无一例外，现场的每个人都无比兴奋的大声坚定的回答。 “好！如果你们现在真正的相信了我的话，我还想再走一次”表演专家平静地说道， “还是不使用任何的安全设备，同样的用黑布蒙住我的双眼，不过这一次，你们谁愿意 把你自己的小孩放在我的肩头上来？---------” 全场顿时鸦雀无声-------- 这个世界，能做到真正的相信别人，非常困难。 然而，几乎所有的改变和成长，成功或成就，都和相信这个世界上最重要的一个人 有关，那个人就是你自己！ 你为什么不愿意将你的小孩放在那位表演专家的肩头？你已亲眼目睹了整个过程， 他用实力向你证明了他是值得你信任的人，而为何你不愿意做出相信他的行为？ 你会说：“万一 ------哪！？------” 没错。你不是超人，我们不是蜘蛛侠，我们没有能力应对万一出现的险情。 换句话说，你是担心你没有能力化解由于信任他可能出现的风险。 也就是说，你不够自信具备信任他的能力。 对了，我想说的就是： 对其他人或事的相信，完全取决于你的自信！ 直销，网路行销，不是简单的推销。 网路行销是一门专业的生意，是一种别样的生活方式。 可能你是满怀期待，初次尝试； 又或许是痴心不改，想卷土重来------- 如果上一次是不懂选择，没有方法------ 倘若这一次你蠢蠢欲动、已整装待发------ 无论你是第一次，还是再一次， 成功只为相信自己的人准备好了光荣和梦想。 与其说，你相信直销可改变你的生活， 不如说，你相信自己能在这种生活方式里成就你自己； 与其说，你相信公司能为你提供机会和未来， 不如说，你相信自己能智慧地选择通往未来的载体； 与其说，你相信为你提供专业方法和工具的科学系统， 不如说，你相信自己具备100%复制和学习的能力； 与其说，你相信上属和推荐线会不断支持协助你， 不如说，你相信自己懂得做好士兵才能成为将军； 与其说，你相信你自己一定会成功， 不如说，你相信自己了解直销成功的真谛 —— 相信公司、相信系统、相信推荐线，超过相信你自己！ 你不能再失败！ 失败的原因是人人都喜欢搞花样；成功的方法是每个人都做成一样 不成功的原因是模仿欣赏漂亮的做法；卓越成就的原由是只使用可以复制的方法 无法快乐的原因是只用人来做这个生意；超凡富足的缘故是透过这个生意来学习做人 运用系统的力量！ —— 实现网路行销的终极目标 ：获得财务、时间、心灵三重自由的超凡生活方式。 100亿的女儿 假设，两栋30层的大楼楼顶，中间由一条木板连接，站在楼顶的你， 如果发现对面屋顶有钱，100元；1000元，你只要走过去，就属于你, 你愿意过去取吗？ 一万；五万；二十万呢？-------- ------你愿意去吗？ 你会说：太危险啦，太可怕了，这么高，风这样大，太难了，不可能 我做不到------ 但假设，钱越来越多，甚至增加到100个亿呢？------ 你的思想会开始发生改变，你会觉得其实好像也没有想像的那么难，也 不是完全做不到---- 但，一定有人，就算放100个亿，他也不愿意冒险走过去，因为， 有比钱更重要的东西：生命！ 然而，如果是下面这种情形呢？ 对面站著的，是你自己可爱的3岁的小女儿，她站在屋顶，充满无助、恐慌、期 盼地望著你------ 哭泣地呼喊著：爸爸，爸爸！快来救我啊，我好害怕啊------ 这一刻，我确信，楼在你眼中没有那么高了，风也感觉不到有多大了， 刚才的恐惧消失了，困难没有了------ 你唯一拥有的是力量和信心，你唯一的念头就是不能让自己的心肝宝贝受到任何 的伤害----- 你确信一定可以，也一定要找到方法，你根本没有想过自己做不到. 你甚至会毫不犹豫地朝前奔去，自身的安危已全然忘却------ 在这个物欲横流的社会里，你到底要什么？ 100个亿，甚至1000个亿，也不能等同你女儿的价值! 100个亿,比不上你自身的生命; 你自己的生命,比不上你的所爱------ 生命中，什么更重要？ 生命中，什么更值得追求？ 生命中，什么更能激发你无穷的力量？ 你为什么做这个生意？ 请永远记住：无论是做这个生意，还是做其他事情——为什么做比怎么做更重要！ 你为什么要做这个生意?(四月号) 流通领域最重要的变革之一便是直销的出现。直销——作为一种崭新的营销方式，以人际传播为主要的媒体，运用互联网、电讯、邮寄、人际沟通等手段行销产品与服务。取代传统生意的中间环节及广告，进而把节省下来的费用回馈给直销商。这种被全球广泛认可的行销方式正以前所未有的发展速度促进商业繁荣。 网路行销的生意模式早已在全球形成了一个特有的行业，据行业协会统计，在2002年，全世界有4,388万人接触过这个生意。如果包括非会员的单位，全球大约有1个亿的人接触过这个生意，相当于每50个人当中就有一个人接触过这个生意。而全球的直销营业总额已接近1,000亿美元。 在1984年，《华尔街日报》曾预测，到1990年代，有50%至65%的商品和服务将通过网路营销的方式销售出去。他们的预测与结果相差无几。今天，AT&T、通用汽车、可口可乐、IBM MCI、 柯达 、Packard-Bell和皮尔．卡丹 Relmington 、 Medgewood，以及美国其他600家主要公司也是通过这样的网路在销售产品。 直销除了给消费者带来更好的产品和服务，更重要的，是为每一位直销人员带来一个创业的机会，这是直销最具革命性的意义。 提水与建立管道 卖水最成功的，不是一桶一桶提水卖的人，也不是生产水的或批发水的人，而是先把水的管道铺设到你的家，让你慢慢用，然后一点一点的，一直永远的赚你钱的人。 “创造顾客比赚取利润优先考虑”，这已是新世纪的商业制胜法则。自来水公司和水务局，深知网路的力量，得益于管道的建设。 直销的魅力，决不是简单推销，也不仅仅是能快捷销售产品和提供良好服务，而是能为每一个普通人提供一个建立自己的网路管道的机会。 自来水公司所建立的管道是有形的，管道中流淌的产品只有一种，那就是水；而你今天所营造的组织网路管道，它看似无形的，但管道中所流淌的产品种类，是你所选择的供应商所能提供的所有产品。而直销产品的最大特点是，必须是人们重复使用频率高的日用消耗品，可能含盖人们生活的方方面面，就像对水的渴求一样，人们必须天天使用，长久使用。 假设每月10万瓶某种产品的销量，你是愿意每月一瓶一瓶的去推销完成，还是你愿意先建立管道，有10万人的网路时每人每月只自用一瓶？就算你能靠推销做到，你团队中又有谁能复制你的行为？但只要复制系统，人人都能学习建立一个庞大的网路。管道一经建成，收益世代相传。 本书所关注不是推销员，而是网路建造者。 利用100人每人付出1%，而不是一个人付出100%去获取成功。 时间和人脉就是资本 成功，在农业时代靠占领土地，工业时代靠占领产品，知识经济时代靠占领通路。而今天，顾客已成为决胜的终端，人脉已变成最大的通路。作为个人创业而言，成功最快的方法就是：架构并拥有你的人脉网路。 相比财富和资金，谈起李家诚、比尔.盖茈我们会觉得汗颜，但相比时间和人脉，我们就有了信心。上天的公平之处就在于，不会因为你富或贫，就多给你或少给你时间，在时间面前人人平等，每人每天24小时；富人们有他们的人际圈，我们也有我们的朋友同事，这个世界没有一个不认识人的人。因此，按网路行销的运作法则，每一个普通人都有成为百万富翁的可能。 在这种生意模式被发明之前，人们主要通过一种方法来赚钱 —— 用钱来赚钱。你想成为百万富翁，你想拥有富足的生活，那你必须要有资金投入才有可能达成。直到1945年，两个犹太裔的美国人，发明了“网路行销”这种生意模式，才改变了普通人的命运，改写了赚钱的游戏规则： 赚钱不是只能靠资金，还可以用人人都拥有的时间和人脉。 单次收入与持续收入 所谓单次收入，简单的讲就是，做了才有，不做就没有的收入形式。工薪阶层和大部分的生意人，赚取的都是这种收入。 上一天班，才有一天的薪水，不上，肯定没有；打开门做生意就有收入，关上门就没有------即使有一定的成效，赚得了很多金钱，但只会钱越多越忙碌，几乎没有时间去享受你的金钱。没有时间旅游，没有时间消费，没有更多的时间跟家人在一起。有时累了，有一天病了，总有一天老了，假如哪一天失业了，或者生意竞争太激烈做不下去了，又怎么办？这个世界80%左右的人如此生存著---------- 然而，当你看看一些作家、一些歌星、一些软体设计师等，你就明白另外的20%左右人的生活方式了。 金庸早就不写小说了，邓丽君早已过世了，但他和她们的家人仍源源不断地收到版税的收入。梅艳芳、张国荣虽然离我们而去了，但他们的家人们正接受著他们曾经对社会贡献的回报 —— 做到某种程度，就算不做了，仍然有收入，这就是持续收入。 网路行销打破了多层收入几乎是专家和名人的专利，让每一个有梦想，愿意付出的人都有机会获得这种持续性收入。 任何专业的大型网路行销公司，在制度和计划里，都为直销商设定了类似的目标和奖金，并将直销商所建立的网路视为资产，直销商可以转让、买卖乃至继承，所以也称为世袭酬金。 根据权威机构调查显示，美国有超过50万名百万富翁，其中的20%在过去的六年中，是通过网路营销的方式获得成功的。 持续收入的意义在于：永远承认你曾经付出的努力。当你做到一定的阶段，你不做了，依然有收入。 享有持续收入方式的名单里，出现一支新军，他们的名字叫“网路建造者”。 可复制的成功和超凡自由 拥有可自由支配的金钱；拥有可自由支配的时间；拥有宁静安详自由的心灵；这是每一个热爱生命的人的梦想。 我们可以看到的情形是，不光是普通工薪阶层、家庭主妇在从事这个生意，从比华利山庄的百万富翁，到好莱坞的知名影星，从成功的企业家到高级工程师，为什么不同层面都在从事这个生意？ 从传统领域“教会徒弟饿死师傅”的竞争，到豪无保留地帮助别人成功，从而获得自己的成功 —— 专业直销的精神和规则，吸引了无数专业人士，以及传统行业里的成功人士来从事这个生意。 最为重要的是，网路行销提供了一种可能，一种在传统领域很难达成的生活方式 —— 财务、时间、心灵三重自由的超凡生活。 谁不愿坐享其成？谁不想不劳而获？这是人的天性。 然而，天上不会掉馅饼。要享受“不劳而获”的超凡生活境界，你必然要经过 “多劳不得——多劳少得——多劳多得——少劳多得——不劳而获” 的过程。 所以，真正意义上的网路行销它带来的不是一夜致富的暴利，它是你为了获取今后的自由，今天比常人几十倍的不自由、辛勤工作所换来的回报。 成败的关键，是你有没有专业的方法和工具，来帮助你经营做这个生意的资本 —— 你的时间和人际关系？ 你的身边有没有系统？有没有一个专业可复制的系统？只有可复制的系统才能帮到你和你的团队，只有可复制的成功才能使你实现梦想 。 你不能再失败 —— 运用系统的力量，实现财务、时间、心灵 的三重自由。 怎么做？HOW？ 失败的借口 一、我太忙； 二、我人脉太少； 三、我口才不好； 四、上线不做了； 五、上线不帮我； 六、这个生意不好做； 七、产品太贵不好卖； 八、我不想赚亲戚朋友的钱--------------- 失败的原因 一、没有选对供应商； a、供应商的产品不好； b、供应商老板的心态不好； c、供应商的经营理念、财务状况、管理服务不好； d、供应商提供的奖金制度不好； 二、没有专业的教育系统 —— 培训课程 = 教育系统？ 三、推荐线无支援,不信任,无力提供专业可复制的资讯 ； 四、自己无承诺,无方法； 成功飞行 你条件够吗？ 任何飞行器要成功起飞到达预定目的地，至少必须具备四个条件： 首先，你要选择飞行载体。你是选择A380，波音747？还是选择直升飞机？这个选择在于你自己。 选择一个可靠有安全感的飞行载体，是成功飞上蓝天，能飞得高，飞得远的第一步。 有了飞机就能飞上天吗？当然是不可以的。你要想想有没有一个可以支持这架飞机飞上蓝天的坚实可靠的跑道？ 有了飞机，有了跑道仍然不能保证飞行的成功。事实是，就算飞机飞上蓝天之后，百分之九十五的时间，它都是偏离航线的，必须要靠一个导航中心的正确导航不断地调整、调整、调整，最后，才能飞到预定的目的地。所以，导航中心不可缺少。 最终，这一切都具备了，最先进的A380，非常坚实可靠的跑道，非常科学专业的导航中心，然而，如果没有引擎动力，没有飞行过程中必备的足够燃料，一切都是空谈------ 飞行载体、燃油动力、起飞跑道、导航系统。四者缺一不可！ 任何一方出现问题，就会导致整个飞行的失败。 飞行载体必须稳固可靠；动力系统必须持续工作；起飞跑道必须支持传程；导航系统必须指导校正。 四大要素 缺一不可 网路行销成功的四大要素，就如同成功飞行的四个条件。 一. 公司与供应商，就是你的网路生意腾飞的飞行载体。 要求必须有可靠的实力和基础，包括公司的产品、制度、管理等等。 你所选择的公司有没有安全感，够不够有实力，能否提供实现在全球范围内的产品流通，以及事业拓展的机会，直接影响你是否能在这个生意当中的成功。 许多朋友在这个行业里曾经历过的辛酸与遗憾，一部分就来源于当初错误的判断和选择。试想，公司本身就有问题，飞机自身就不可靠，何谈成功，如何飞行？所以，我们称为成功的第一大支柱。 二. 推荐线以信任为基础，扮演著配合和支持的起飞跑道的角色。 没有起飞跑道，如何腾飞？ 在这个生意里，你的跑道，你成功的第二大支柱，就是你的推荐线，或者叫生命线。 请牢记，所有的上线，以及上属的领导团队，他们既是你的老师，也是你真诚的合作者。你们之间的生意利益是相互关联的，只有帮助你成功了，他们才能更加成功。害你，就害了他们自己；帮你，就能帮到他们自己。 所以，学会尊重他们、相信他们、聆听他们，跟随他们。 能否得到推荐线良好的支持与协助？得到真实快捷的资讯传递？ 你成功起飞的跑道具备了吗？ 三. 成功起飞，并不意味著就能达至预期的理想目的地。专业成功的教育系统——指导正确的方向，提供工具和方法。系统，就是你成功飞行的导航中心。 麦当劳的成功，靠的不是汉堡，而是系统。它卖的汉堡未必一流，但它却拥有全世界一流的行销系统。 要么自己努力，去创造一个成功的系统；要么认真学习，去跟随一个已被证明的成功系统。这已是当今获取成功最智慧的抉择。 在这个生意里，自己去创造一个系统；还是去跟随一个已经在全球各地帮助过无数的不同种族、不同文化、不同宗教信仰的人成功的一个系统？但无论如何，你不能没有系统，就如同飞机不能没有导航一样。 专业建造、维护和倍增网路的系统，会为你提供科学的工具和培训，帮助你掌握复制行销原则，最终帮你建立一个庞大的生意。 你成功的第三大支柱：系统。跟随系统，相信系统对你的导航，你才可以展翅蓝天。 四. 当飞机、跑道、导航已经齐备，唯一需要确定是，飞机的引擎和燃料；当公司、推荐线、系统被证明都无可挑剔时，唯一必须考察的是，你自身的梦想与承诺。 你，就是引擎发动机。你的梦想和承诺就是动力和燃料。 一切就绪，能否抵达目的地，梦想成真？完全取决于你能否永不放弃，持续工作。 抛弃无谓的借口，请专注于你的理由。在这个生意当中你想得到什么？你愿意为之付出多少？你是否愿意跟随系统，学习并复制系统，不懈努力去实现你的梦想？ 你成功的第四，也是最重要的一大支柱：你自己。你的动力有多大？你的燃料有多少？ 成功的四大要素、腾飞的四个条件，也正是你所营造的网路大厦的四根不可缺少的坚实支柱。 你不能再失败 —— 请核查和评估你的成功条件 选对供应商 在网路行销生意中，“供应商”、“系统”、“推荐线”和“你”，几乎所有的成功与失败都能在这四点里找到答案。 成功与失败更多的不是在终点，而决定于起点。 你选对供应商了吗？ 无知和盲目的人，不小心会掉进“供应商类别”的第4象限 —— 选择平庸的公司。对“发展前景”和“获利空间”缺乏专业性评估，代价是浪费时间，一无所获。 急功近利、眼界狭窄的人，非常愿意跳入“供应商类别”的第3象限 —— 选择能即刻赚钱而不顾将来的公司。投机性公司吸引投机性个人，其目的为短期炒作，其结果常常是昙花一现、口碑丧尽、人脉折损。 不了解计划和制度的理想主义者，极有可能进入“供应商类别”的第2象限 —— 选择所谓的大而有实力的公司。小心靠宣传造势的“大”公司，检讨投入与回报是否成正比。 选择的智慧是网路行销生意中最需具备的重要智慧。“供应商类别”的第1象限——“发展前景大”和“获利空间大”的公司，总会留给有智慧的人来选择。那一刻，机会已握在了他们手中，他们已站在了成功的起点---------- 罗伯特.清崎的忠告 首先把我作为人才来培养，而不是把我变成一个推销员。 我会选择这样的企业和公司： 1.一个有成功的成长记录，有分销系统和多年来都很成功的佣金计划，而且已被 反复验证过的企业； 2.具有你能够由此获得成功，值得信赖并可充分自信地与他人分享的商业机会； 3.具有长期的教育计划，把你作为人才来培养； 4.具有严格的导师计划，你向领导人而不是建议者学习，即向那些已经在象限右 侧做领导者并且希望你成功的人学习； 5.和你尊敬并乐意与之相处的人在一起； 如果一个企业满足以上五个条件，你还要看一看他们的产品。 太多人只看产品，不看系统。 如果你想成为一名推销员，一位元“S”，那产品是最重要的因素。 但是如果你想长期成为“B”，那么系统，受益终身的教育，以及人是更为重要的。 网路生意中 谁 决定你的成功 是公司？ ——你选对了供应商。 公司实力很强，做了很久，总不出成绩，为什么？ —— 没有好的方法！ 是上线？ ——你有很好的推荐线。 他和他们可能很成功，他们的方法你却学不会，做不到； 他和他们如果能力不行，你就更难成功；怎么办？ —— 没有可运用的专业系统工具！ 是你自己？ ——你非常努力。但却像一个无知的婴儿一样，无专人协助， 怎么能迈出正确的步伐？ —— 没有进入可复制的科学系统！ 是 系统，提供标准化、专业化、简单化的方法和工具的科学系统 选择有系统的团队 系统 —— 不是单一的培训、课程或工具的提供；而是精神使命与行为的统一。 系统——不是单一的培训或者课程。系统是一间工厂，一所学校，一座 航空控制塔，一条起飞的跑道。 系统，是一套完整的、科学的、成功的网路经营模式。是一个由有经验的直销成功人士组成，专业协助直销商建造、维护、倍增网路的教育机构。 系统所提供的教育、支援、方法、和工具的实效性，必须是历经多年，在不同人群、不同区域、乃至全球范围内得以验证的。 系统宣言 我们相信你做出了一个明智的选择，通过供应商和教育系统来实现梦想。 教育系统是一个独特的合作伙伴，它将?你铺平成功之路。 对你而言，做出加入供应商的决定，非常重要，这不仅表明你想获取财富，倍增 财富，通过自己的努力改善你的生活，更显示了你的自信。 教育系统的存在是帮助你寻找并培训那些有能力成功的人，有强烈职业道德 的人，那些和你一样想获得财富并改善自己生活的人。 学会认识那些有梦想，并在努力使梦想成真的人，他们是你最好的候选人，他们相对那些对生活安于现状的人更具备了优胜。 成功在你所处的网络中随处可见，系统渴望你的成长和成功，并想帮你从你所投资的时间和精力中赢得最大的利润。 你是消费者、销售者、经营者、学习者、培训者、领导者等多种角色混合体。系统?你提供展示才华的舞台，你的培训领导?你插好了成功的路标。 供应商的优质产品改善你的生命状态、提升你的生活品质，教育系统将伴随你成长。 获取利润不是唯一目的，只是千百个理由中的一个。 你的成功建立在帮助别人成功，你的价值体现在?他人服务，?社会服务的基础上。 请始终记住，在你的生意中，你是最重要的人，直至你的生意发展到世界各个角落。 是你，决定了你的事业的发展速度——你以身作则担当主角，你的价值被承认。 你是领导者，你的网络将随著你的个人成长而发展。 今天，有许多生意的机会、赚钱和领先他人的方法，我们相信你接受了所有机会中最好的一个。 供应商提供机会 教育系统 提供方法 你提供梦想及使之实现的承诺 关于力量 按著名的未来学家托夫勒的思想，力量分为三种：暴力、金钱、知识。 暴力为最低层级——“枪杆子里面出政权”：作用只限于惩罚； 金钱为第二层级——“金钱万能”：可惩可奖，而且程度不一； 知识为最高层级——“知识就是力量”：可化敌为友。 用“脑”成功——知识的力量 今天，知识取代土地、资本和劳动力；掌握知识“用脑成功的时代”已经 来临。占领自然资源“用脚成功的时代”，和拥有资本、生产力“用手成功的时 代”已离我们而去。 知识可以为弱者和穷人所掌握，这是知识的真正革命性的特点 —— 在 知识面前，人与人、国与国之间是平等的，与财富多少、权力大小无关。 在这样的好消息的鼓舞下，我们如饥似渴地学习------我们相信我们也能 变得强大，我们也会变得富有-------- 然而，当你看到以下的这些简单资讯后， 你就能理解你为什么并没有多大的改变： ‧人类近30年产生的信息量比过去5000年间产生的还要多； ‧世界每天出版4000多本书； ‧《纽约时报》一个工作日发表的信息量比17世纪平均每个英国人终生获得的信息量还大； ‧英语现在大约有50万可用辞汇，这个数字是莎士比亚时代的5倍； ‧互联网上浩瀚的资讯使你常常不知所措，无从选择； ‧我们用眼睛观看世界，却并不能像照相机那样记录世界； ‧我们的大脑有超强的记忆，却不能像答录机一样打开就能放音和录音------- ‧在科学记忆领域的德国先驱们发现： 在24小时内，你将会忘记你认为已经学会的知识的80%！ 你仍然没有你预期的那样成功 —— 因为知识并不能使你成功 知识只是原材料 智慧才是产生价值的成品 知识并不等于智慧。在这个年代，我们不是缺乏知识，而是知识太多。多得我们看不过来；多得我们记不进去；多得让我们应接不暇；多得令我们无从选择；多得相互矛盾让我们产生疑惑；多得彼此影响让我们难以决策----- 我们缺少的是智慧 —— 发现自己、明确所需、权衡取舍、正确选择。 知识只不过是原材料，智慧才是成品。知识关于事物，智慧关乎人生；知识是理念的外化，智慧是人生的反观；知识只能看到一块石头就是一块石头，一粒沙子就是一粒沙子，智慧却能在一块石头里看到风景，在一粒沙子里发现灵魂---------- 知道的太多，运用的太少；学的太多，悟的太少；说的太多，做的太少----- 阻碍成功的原因：知识太多 智慧太少 用“心”成功 —— 智慧的力量 在人类至下而上，从“脚”到“手”到“脑”的的成功发展过程中，忽视了一个重要 部位——“心”的存在。事实证明，任何不用心、违背心、偏离心的思想和行为都是 无恒久价值的。用“脑”而忽视“心”，最多称得上聪明，成功也是短暂和不快乐的。 从“心”出发，用“心”成功，是透过知识升华而成的智慧，饱含对人的生存尊严 和生命的终极关怀，追求的是人类永恒的终极价值——真、善、美、公正、自由、 希望、爱----------- 复制智慧成功 —— 系统的力量 系统关注的非表面的业绩和短期收益，而是从事这个生意的人的内在的、人本的需求；倡导关爱、付出、分享、感恩等人类核心终极价值；鼓励和加深以做人的原则、从业的态度为基础而发展出技能，而非以外在刻意的技巧为主要手段。从而平衡与自我本真产生的错位与挫折感，帮助人们重塑正确价值观，达成更崇高的目标。 系统是智慧的结晶。复制系统，“在快乐中成功、在幸福中富有”将成为可能。 我们不是用人来做这个生意 ，而是透过这个生意来学习怎么做人 道不同 不相谋也 能成为这个行业——直销大家庭中的一员，是一种缘分。 两个人如何能从陌生变成知己？一个组织能否凝聚众人共同进步？你是否愿意或者 有能力在一个团队当中生存？------ 最关键的是什么？是双方是否具有相似之处。 所谓“道不同，不相谋也”。 物以类聚，人以群分，这便是我们常谈到的“志同道合”的重要性。 这一切的核心的就是，你与另一方在价值观上面是否一致？是否能相互吸引、相互 影响？ 在各位今天所选择的这个生意中，在一个成功的系统当中，你是否可以达成所期待 的梦想和目标，这一点非常的重要！ 希望你具有，或者愿意学习成长，具有与系统相同的价值信念系统，这样的话，你 便可以跟随系统，一起健康成长。 个人与系统，或系统与个人，价值观和信念的高度一致，是你在这个生意里成功的 核心基础。 一个专业、成功的直销教育系统，必须具备属于自己的价值体系。 成功系统必备的信念基石 系统的 价值观 ——系统发展必需及永恒不变的基本理念 健康 关爱 快乐 智慧 成长 成功 奉献 卓越 系统的 运作导向 ——系统的行?范围及成长方向 ?品 人际资源 时间 个人成长 系统的 使命 ——系统的精神本质及行?责任 创造梦想 创造机遇 创造价值 系统的目标——系统行?的主导任务 创造教育 创造氛围 创造复制 系统的 理想 ——系统行?的核心追求 建立国际化的专业网络营造团队；帮助追求成长与 健康的人们实现财务、时间、心灵三重自由的人生目标 直销环境新趋势 —— 系统的竞争 只有全面进入一个专业的成功教育系统，你的事业才能恒久稳定的发展。 系统所遵循的八大原则 一.合作 你的生意包括了三个要素： 　（1）公司　（2）系统　（3）你的推荐线与下属团队 请务必明确：你与这三方的关系，是相互独立，又相互支援的合作关系． 二.盈利 所有独立经销商都想建立一个稳定、长期的生意。要取得长期的盈利，需要三个要素 1.推荐与零售之间的平衡 只有推荐,或者仅有零售,都未必可以达成我们的目标：稳定、长期的收益。 2.宽度与深度之间平衡 了解市场计划、了解公司的制度，宽度和深度之间有非常微妙的关系。保持宽度 深度的平衡是一种艺术，最终也能保证你有稳定、长期的生意。 3.明白投资与延迟收益之间的关系 思索直升飞机跟波音客机的区别。明白要做一个大生意、获取延迟性的收益；还是 要立竿见影，立刻获益？ 三.教育 1.任何生意都需要学习，这个生意同样也要求用专业的态度去学习领导艺术和沟通艺术。 2.对很多只有职场经验，从来没有做过生意的朋友来说，你必须接受教育，加强学习。 因为这不是一份工作，是一个生意。你需要学习生意的理念和方法； 3.对许多做过传统生意的朋友来说，你也必须接受教育，加强学习。 因为这是与传统生意完全不一样的生意。用传统生意的心态和方法来经营这个生意，只 会令你困惑并增加挫折感。 4.透过教育和学习，你才能更清晰推销与分享式行销的区别，才能更有效地拓展你的团队。 四.复制 1.系统所有的策略和技巧，都是因为 “复制”这个原则而设计的。 2.通过系统的工具,如碟带，你最新的组员也能接受这个生意里最好的导师的辅导。 3.麦当劳和肯德基等连锁机构的成功，是因为他们有一个可复制的模式。如果你有机会拿到了麦当劳的经营权，你不需要自己摸索如何经营,你只需要做一件事:就是去严格复制麦当劳已经成功的系统模式，你就可以达成期望的成功。 4.系统能够帮你建立一个团队，即使你不在的时候，人们也知道该怎么做。 五.尊重 在你生意的任何一个领域，尊重都是非常关键的：尊重体现了包容！ (1) 尊重相关 国家和地区的法律、法规; （2）尊重公司的营业守则和经营政策; （3）尊重不同人因不同文化领域和成长差异导致的不同价值观; （4）尊重不同公司和系统的其他行销团队.所谓”众人拾柴火焰高”. 六.互助 每个人都有自己的优点，也有缺点。必须要学习关于团队合作的三个要点： 1.推崇：相互推崇，创造共赢。关注积极面:与对方的优点合作而非缺点. 2.不交叉：对你的领导人和组员以外的人说合适的话。 3.咨询：定期跟你的上级核心领导人坐下来，回顾和检讨你的生意。 七.褒奖 人的本性有一个很基础的原则，就是“有褒奖，就有成绩”。 相对批评和惩罚，鼓励和褒奖更能激发人们的行动力。 运用褒奖，系统著力建立一个平等，进步，向上的生态氛围。 八.自由 你是你生意的拥有者，这是一个你自己的生意. 没有谁能强迫你，没有谁是你的老板. 你与公司,系统和推荐线都是合作的关系.参与系统以及公司的活动都是自愿的。 所以,是否采用这些系统的原则，是你自己的选择； 是否使用系统的工具，是否参与系统的培训,也是你自己的选择。 你是不是一定要跟随系统呢？当然不是！ 但是，如果你面临这个挑战，要穿过一片地雷阵，你有两个选择： （1）自己冒险去穿越；靠侥幸和自己的努力去摸索? （2）跟随你前面成功穿越地雷阵的勇士们的脚印。 你会怎么选择呢？ 就正如开麦当劳餐厅一样—— 你是愿意跟随已在全球各地证明成功的麦当劳模式、学习已经成功的系统方法； 还是要自己去摸索创造，闯出一个你认为可以比麦当劳更好的系统和方法呢？ 你会怎么样去选择呢？ 在你和你的梦想之间，有一片地雷阵！系统为你提供了前进的脚印。　 系统力量的源泉 一个专业的、成功的教育系统，之所以能产生及发挥强大的力量，必须具以及离 不开以下要素： 一.系统必须有能力于团队中建立并培养统一的思维模式和行为模式。 这是一个专业的教育系统必备的本质与核心。 二.工具、培训、激励，如图示三角形的三条边，是实现系统核心追求，以及协助经 销商成功的三大重要的途径。 专业的培训与工具，有效的激励机制，是一个成功的专业教育系统的标志之一。 人人都清楚，专家，才能成为赢家。 透过专业的培训、激励，以及掌握专业的工具，才有资格成为专家。 没有专业的培训，没有有效的激励机制，没有专业的工具，就称不上是一个专业的 生意、称不上专业的人士。 就如同你去医院拨牙，看见一个所谓的牙医，拿著一个非专业的、拨牙用的工具, 你敢让他拨牙吗？ 同样道理，今天你做这个生意的话，如果你的新朋友、你的伙伴，看不到你用专业 的方法，和有效的流程操作的话，我相信你将很难吸引他们和你持久合作经营这个 生意。 专业才能成为专家 专家才能成为赢家 三.要保证运用以上三大途径，去实现系统的核心追求，离不开一个最重要的方法： 建立相互信任的人际关系。 一个成功的专业教育系统，有能力和方法帮助经销商解决人与人关系的问题。 谁都知道，这是一个与人打交道的生意。 成与败，直接取决与你与他人所建立的关系。包括你与新朋友，上线，下线，旁线 等。任何公司和供应商，也都不允许我们推荐除人之外的其他东西来加入这个生意。 所以建立相互信任的人际关系至关重要。 如图中圆圈所示，它从开始到结束，贯穿于整个生意当中。 四.标准化、专业化、简单化，是系统成功运作的基础。 标准，但不能复杂；简单，还必须专业。 如图示，离开了最下面最粗的这一条线，离开了这三点合一的基础，都不应称为真正 的专业系统。 一个成功的专业教育系统，有能力提供标准化、专业化、简单化的，协助经销商成功 复制的运作模式。 以人为本 系统致胜 麦当劳 1940年，全世界第一家麦当劳店诞生了。1955年，一个名叫克罗克（Ray A.Kroc）卖奶昔机的推销员穷其一生的积蓄，从麦当劳兄弟手中得到了麦当劳的全球经营权，用系统的方法在全球建立麦当劳连锁机构。1965年麦当劳挂牌上市，39年后的今天，全球拥有两万多间麦当劳分店。 麦当劳是全球用系统的力量打造商业网络的成功典范。 如果你有能力取得麦当劳的经营权，由麦当劳培育出的专业人士会立刻为你提供所有的系统支援。你不需要做任何事情，你唯一要做的就是，100%的相信和跟随，去复制这套在全球各地都已证明成功的方法和模式。这就是为什么你在全世界看到的麦当劳都几乎是一样的原因，无论是店面的设计、食物的口感、服务的特色，甚至包括可乐的温度------全世界的麦当劳餐厅，你都不可能找到一个漂亮的女服务生。因为麦当劳发现，倘若女服务生太漂亮，男士们本来一杯可乐10分钟就可以喝完，他们20分钟都不离开,全世界核算下来将损失多少营业额?--——不聘用太漂亮的女服务生，这是麦当劳系统的原则。 只有相信和复制系统，麦当劳才会确保你的成功。 流动的麦当劳 相信你和看这本书的大多数人，都没有能力拿到麦当劳的经营权。不过，你今天手中把握的这个机会，与麦当劳的商机是相似的。 不需要付出高昂的费用，当你正式成为你所选择的供应商的直销商时，你就拿到了这间公司产品的全球分销代理权（国际性的公司），相当于麦当劳的分店经营权。所不同的是，有没有一个多年来已证明帮助了无数间麦当劳店成功的系统？ 有没有一个专业的系统来帮助你？一个已证明帮助了无数人成功的系统；一个你只需要用心学习、复制，就能帮助你以及你团队的下属们成功的系统？ 你是一间流动的麦当劳分店，能否由你开始，再复制出成百上千间分店，成败的关键是，有没有一个可复制的成功系统来帮助你。 系统拒绝太聪明的人 你如果太聪明，你开麦当劳分店，我想可能是不赚钱的。 因为你可能不愿意完全接受麦当劳公司给你提供的系统化的指导，因为你太有自己的主张。 比如，你可能会尝试开出本地特色的麦当劳: 新疆的,加卖羊肉串；四川的,添加麻辣火锅；台北的,送槟榔；北京的,送冰糖葫芦，门口的麦当劳大叔谁认识啊?换成孙悟空------- 注定失败！ 在网路行销的生意里，太多人的失败就是因为太聪明。 倘若是身边没有系统的支援，那是一种遗憾和无奈。然而，面对专业的系统却自以为是、别出心裁的展现你的聪明，只能证明你缺乏智慧，或者根本还不了解直销这个生意。 不严格按照系统复制，麦当劳会取消你的经营权； 不学习跟随专业的直销系统，你会自动丢失你的经营权。 傻一点的人容易成功 见过我的朋友一眼就能感觉到，我是那种“绝顶”聪明的人。十年前，在我开始这个生意的时候，我为我的“聪明”交上了昂贵的学费。 我学的是建筑结构专业，似乎具备了系统的逻辑思考能力；我做过7、8种产品的销售，好象口才、说服力也堪称一流；我搞过8年的业余音乐，自信表现力、舞台经验也不在话下；我开过4间公司，接触这个生意时正是一家房地产公司的老板，什么管理呀、领导力都不是问题-------看看当时的我吧。当一个普通的汽修厂的工人推荐了我的时候，你认为我会怎样做？ “嗨，这个生意，不就是需要人嘛”，我还缺人？！请人吃饭，给钱加入，送产品用，发资料看，借钱买货，逼哥们加入，求兄弟加入，到处乱讲，随便就说，不参加培训，不听录音带，什么系统，我什么不懂----- 我用我的“聪明”犯下了这个生意里几乎所有的错误。直到我碰得头破血流；直到我意识到我正身处在全世界最为优秀的直销系统；直到我的系统导师 —— 全球著名的网路建造大师，每月超过80多种货币的全球收入，已帮助成百上千的普通人成为了百万富翁；直到见到他，直到他的一句话，才使我完全醒觉 ———— “记住，在这个生意中，傻一点的人容易成功”。 相信系统的跑道和导航 机场的跑道和导航中心，已成功地帮助无数架飞机飞上了蓝天。而你，愿不愿意来到这条已被证明的，也一定能帮助你成功起飞的跑道上，接受导航中心的指挥，准备起飞呢？ 你有这样的跑道吗？你相信导航中心和这条跑道吗？你是100%的相信还是99%？ 想想我的故事吧，你不成功的原因是怀疑与自负。放弃现成的成功跑道，却用自己的“聪明”修筑新的跑道，用摸索或自以为是的方式尝试前进。就好象我们购买了家用电器，回家后，先不认真阅读说明书，却试著用摸索的方法去弄它，直到把它弄坏了，才去找说明书出来看是怎么弄坏的------如果，这是你找到的曾经失败的原因，那么，这一次呢？ 成功，也有说明书。系统，就是你在网路行销生意里的成功说明书。 懂得放弃和归零，接受系统这间工厂为你设计的打磨程式，在系统这所学校里认真学习，相信系统能帮助你成功起飞。 如果你坚信系统的跑道和导航，剩下的就是你自身的燃油和动力了。你有足够大的梦想吗？你能忍受耗油量最大的滑行期的痛苦和颠簸吗？ 你今天的力量来源于你对未来的信念 —— 你不能再失败！ 信任推荐线 付出你的努力 当选对了供应商(公司)，选择了一个成功的专业教育系统的团队，这时， 加入谁，选择什么样的上属推荐线，其实已显得不重要了。 因为，对的供应商和好的系统，必定营造出良好的专业氛围，造就出有责任心 和值得信赖的推荐线。 点燃你的梦想，付出你的努力，跟随他们，复制他们，你也能成为他们。 五块面包 网路营销是一个能经历高挫折，才能有高收入的行业。 美国国际投资顾问公司总裁廖容典有一个著名的百分比定律，假如你拜会了10名 顾客，只在最后一位顾客处获得了200元的订单，你应该如何看待前9次的失败与拒绝呢？ 他说：“请记住，你之所以赚200元，是因为10位顾客的缘故，而不是第10位顾客。每位顾客都让你赚了200/10=20元。因此，每次拒绝的收入是20元。所以， 当你被拒绝时，你应该面带微笑，给顾客敬礼，因为他让你赚了20元。” 日本日产汽车推销之王奥城良治也有同样的观点。 他 从一本汽车杂志上看到，据统计，日本汽车推销员拜访顾客的成功率是1/30， 换言之，拜访的30名顾客中，就会有一个人买车。这条资讯令他兴奋不已，他明白，只要持续拜访29位后，30位就是买家了。最重要的是，他认为不但要感谢第 30位买主，而且对先前的29位更应该感谢，因为，假如没有前面的29次挫折，怎么会有第30次的成功！ 一块岩石，在铁锤99次猛烈地敲打下，依然纹丝不动，第100次的撞击，终于使它轰然裂开------你会认为仅仅是靠这最后一击吗？ 你肚子很饿，买了5块面包，当你吃完第五块的时候，你发觉饱了。你会不会这样想呢：早知如此，前面的四块就不用买了------------ 用良好的心态去面对，并感谢成果得到前所有的挫折与拒绝。其实，你付出的每一步都在收获，除非你中途放弃------- 计算好你受挫折和被拒绝的收入！ 雪里送炭与锦上添花 首先帮助那些有能力成功的人,是在这个生意里成功的重要方法. 帮助弱小,是我们的本能. 在家里,我们花更多的时间和最弱小的孩子在一起, 作为一个社会公民应有的道德和文明,我们付出我们的时间金钱,去帮助那些弱势群体,帮助那些需要我们帮助的可怜的人们,给予他们我们力所能及的支持和协助, 伸出援手,雪里送炭------- 然而,在这个生意里,情形却是相反的------ 你愿意整天和那些不断抱怨的组员在一起吗?你愿意让那些充满消极情绪和负面思想的组员花去你宝贵的时间吗?你愿意去帮助那些不愿意学习、成长，却总还自以为是的人吗？你愿意一直去帮助那些只会空想，却没有持续行动力的人吗？你愿意花时间和精力去帮助这些没有梦想的能力，没有行动的能力，没有战胜自我的能力的弱者吗？ 回想在路边，面对伸出空空的双手问你讨钱的人，你可能会无动于衷；同样乞讨的勤力卖唱的人，却让你愿意施舍你帮助--------为什么？ 天助自助者，人助自助者。 告戒自己：成为一个有能力成功的人，成为一个梦想与行动的强者，成为一个你的上属愿意帮助的人。同时，花精力和时间去寻找并帮助和你一样的人。 记住：在这个生意里，没有“雪里送炭”，只有“锦上添花”！ 付出 而后获得 成功的三大的决定因素，第一，“为什么做”？这是你成功的动因。 你为什么要做这个生意，将决定你在这个生意当中取得多大的成就。你做这个生意的动因没有任何人知道，只有你自己知道。请你认真地去挖掘你做这个生意的动力和梦想。这是成功的第一大决定因素。 第二，“怎么做”？“为什么做”讲究的是成功的动因，“怎么做”是讲成功的方法。 怎么做，需要有三个核心的步骤。第一步，做对。“选择比努力更重要”是系统核心的观念。如果方向错误的话，在错误的方向上努力，只会离正确越来越远。 恭喜你，如果你选择了最好的公司，选择了非常棒的系统，有很好的值得信赖的推荐线，你自己也选择了要用你的梦想作为动力来开始这个生意！ “怎么做”的第二步？做好。当方向正确之后，我们要考察成功的质量。 “尊严来自于实力”！在这个生意当中，态度决定了你成功的质量。今天，你是用怎样的一种态度在从事这个生意，远比你在用什么样的方法做这个生意更重要！ 请牢牢地记住，这是你自己的生意。要懂得去感恩你的推荐线，和你的旁线和下线紧密地合作，要有AA制的心态，要知道这是与传统生意不一样的生意。要懂得你手中握著一个好的机会，去给予别人帮助，给予别人健康。 当你具有这样的一些感恩，付出，合作，分享等良好的心态后，你成功的质量就不言而喻。请紧记：这个生意当中，百分之九十五的成功因素，是你的态度。 “怎么做”的最后一步：做快。快，显示成功的速度。 常言道：“两者相遇，勇者胜，两勇相遇，智者赢。”，如果两智相遇呢？那就快者赢，先者赢。 请跟随你的推荐线，严格复制和相信你的系统！反复地学习、去实践。边学边做，那你就能掌握成功的方法。而方法，就决定了成功的速度！ 知道了“为什么做”，又了解了“怎么做”，最后一步，就是：“做”！ 一位抱著柴禾的人坐在寒冷的夜里，冲著一堆因缺柴而熄灭的大火叫到：“你什么时候给我温暖，我就什么时候给你添加柴禾”-------- 想得到，首先要懂得给予。 无论是微笑、友情、关怀、爱情、时间、金钱、幸福-------- 请紧记将受益一生的话： 付出，而后获得 ！ 你是正确的 你的世界就是正确的 一个我喜欢的，很有价值的故事： 父子俩在家里，调皮的孩子要吵著让父亲陪他玩，父亲又非常紧张地在工作，怎么办呢？ 父亲灵机一动，找来一本很大的画册，把画册当中的其中一篇撕下来，因为那一页是一张很大的世界地图。父亲把它撕成碎片扔在地下，对孩子说：“你去把这张世界地图重新拼好。你拼好了之后，我就跟你玩。”因为他想，这至少花这个孩子一个下午的时间，他也就能安心工作了。 孩子捡起地上的碎片去了他自己的房间------十几分钟之后，有人敲门，父亲打开房门一看，哎，就是这个孩子。他感到非常惊讶，可能吗？这么快就拼好了？ 孩子非常认真地说：“爸爸，爸爸，我拼好了。”父亲连忙问道：“那你是怎么拼好的呢？”孩子天真地回答：“爸爸，你不知道吧，你给我的这张世界地图的背面，刚好是一个人的照片，我想，如果这个人是正确的，这个世界就是正确的。” 所以，各位， 如果你是正确的，你的世界就是正确的。 你想改变你的世界，首先改变你自己。 在这个生意里，如果你是对的话，你的生意就会是对的。你会像磁铁一样地吸引很多跟你一样有梦想的人来从事这个生意。 这个生意不是你想像的那么容易，它可能比你想像的要难一百倍。 但是，所有的成功人士都会告诉你：虽然比你想像的要难一百倍，但它比你想像的要值得一千倍！ 请永远不要忘记这个生意的精髓： 我们不是用人来做这个生意，而是透过这个生意来学习怎么做人。 你是对的，你的世界就是对的！ 做一个对的人！你不能再失败！加油！！ （出处/直销世纪杂志第169期，2007/01/1）